雙11文案就一個(gè)目的，最大化刺激消費(fèi)需求。每一件事情都有正反面，消費(fèi)者的需求和行為也可以從正反兩面去刺激。

正面是什么？比如呈現(xiàn)產(chǎn)品帶來(lái)的利益，省了多少錢(qián)，解決了什么問(wèn)題煩擾，產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

反面是什么？就是呈現(xiàn)行為的后果，指出可能遭遇的困境，將要失去不想失去的東西。

為了方便進(jìn)一步地理解和操作，下面有比較多的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)分享案例供你文案參考。

一、面膜

正面：敷多少補(bǔ)水面膜，你年齡就有多少水分。

反面：別人老樣子，我是樣子老。

二、衣服

正面：多一件衣服，認(rèn)識(shí)更多的自己。

反面：不要讓青春披上枯燥的外套。

三、口紅

正面：每一個(gè)熱愛(ài)口紅的女人，生活都會(huì)熱情接待。

反面：你不買(mǎi)，自然有其他男生會(huì)送。

四、姨媽巾

正面：我的舒適，超過(guò)你男朋友。

反面：姨媽巾舒適，姨媽才舒適，你才不會(huì)想死。

五、零食

正面：愛(ài)吃零食的女生不會(huì)太壞。

反面：嘴閑著，特危險(xiǎn)。

六、高跟鞋

正面：你需要一雙高跟鞋，因?yàn)槟阌泻芏嗳艘��?jiàn)。

反面：不美麗的鞋子只會(huì)浪費(fèi)你的青春。

七、睡衣

正面：睡衣越美，做得夢(mèng)越美。

正面：春風(fēng)十里，不如睡你。

反面：沒(méi)有睡衣，就沒(méi)有睡意。

八、酒類(lèi)

正面：獨(dú)處的時(shí)光，和紅酒一樣醉人。

反面：沒(méi)有紅酒，怎么品嘗生活。

九、玩具

正面：父母是孩子最好的玩具，我們其次。

反面：沒(méi)有玩具，男孩就會(huì)拿自己的小雞雞當(dāng)玩具。

十、奶粉

正面：寶寶少生病，媽媽少擔(dān)心。

反面：孩子只有一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

十一、箱包

正面：安放好你的靈魂，接著出發(fā)。

反面：沒(méi)有箱包，拿什么收拾心情。

十二、手表

正面：掌控時(shí)間，更好掌控生活。

反面：不準(zhǔn)時(shí)的人，幸福往往也遲到。

十三、手機(jī)

正面：只此一次，直降600。

反面：這次趕不上潮流，下次也趕不上。

十四、眼鏡

正面：你看清了，生活就清晰了。

反面：過(guò)時(shí)的眼鏡，看不清未來(lái)的方向。

十五、黃金飾品

正面：金貴的東西要送給珍貴的人。

反面：有千金才是女孩。

十六、寵物狗糧

正面：?jiǎn)紊砉返墓?jié)日，來(lái)袋狗糧當(dāng)福利。

反面：饑餓讓狗狗變蠢。

十七、成人用品

正面：愉悅的生活，就是不斷地愉悅自己。

反面：不會(huì)愛(ài)自己，就不會(huì)愛(ài)上生活。

十八、床上用品

正面：生活很累，請(qǐng)用美夢(mèng)犒勞自己。

反面：不好好睡覺(jué)的人，也不會(huì)有好日子。

十九、理財(cái)產(chǎn)品

正面：同樣買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，別人花錢(qián)敗家，你賺錢(qián)養(yǎng)家。

反面：世界上只有兩種人，一種是理財(cái)族，一種是月光族。

二十、男友

正面：真正的男友，敢于清空你的購(gòu)物車(chē)。

反面：沒(méi)有清空購(gòu)物車(chē)的，一般不會(huì)留著過(guò)年。

最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一件事，讓消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)的辦法就是直擊痛點(diǎn)。所謂的痛點(diǎn)，分別是痛快點(diǎn)和痛苦點(diǎn)，一個(gè)是正面的，一個(gè)是反面的。比如你要騾子行動(dòng)起來(lái)，就有兩個(gè)做法。

痛苦點(diǎn)：你拿著一根棍子抽它屁股趕著往前走。

痛快點(diǎn)：你拿著一根鮮美的胡蘿卜吊在前面晃悠著誘惑它。

同樣的道理，讓消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)也是這兩個(gè)方法�；蚴菢�(gòu)畫(huà)擁有產(chǎn)品帶來(lái)的美好，或是描述失去產(chǎn)品帶來(lái)的糟糕。（文/人人都是產(chǎn)品經(jīng)理）

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！