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廣州服裝批發(fā)市場向電商再出發(fā) 顛覆傳統(tǒng)電商看預(yù)售電商成功之路
文章出處：微網(wǎng)  更新時間：2017-10-11  點(diǎn)擊率：
廣州服裝批發(fā)市場向電商再出發(fā) 顛覆傳統(tǒng)電商看預(yù)售電商成功之路

 

在剛剛啟動的第十一屆白馬服裝采購節(jié)上，記者獲悉，白馬將整合商家資源，與阿里巴巴合作開設(shè)零售和批發(fā)網(wǎng)店。此外，白馬打造的“BM原創(chuàng)集合館”將登陸阿里的1688做線上銷售，并在未來3年開出100家實(shí)體門店。此次希望利用阿里的大數(shù)據(jù)和流量優(yōu)勢做好白馬的客戶服務(wù)。

無品牌專業(yè)市場觸網(wǎng)難
 
過去的十年服裝行業(yè)整體是以貼牌生產(chǎn)為主，利潤非常低，再加上近幾年租金、人工成本不斷上漲，讓原來的批發(fā)商雪上加霜，苦不堪言。
 
 
 
 
由于批發(fā)市場很多沒有自己的品牌，很多批發(fā)商家都會擔(dān)心觸網(wǎng)后會被抄襲或是價格透明化，所以批發(fā)商家對于線上銷售接受程度比較慢，這就是白馬過去幾年電商探索成果不大的原因之一。專業(yè)市場想在互聯(lián)網(wǎng)分一杯羹，品牌很重要。
 
歌莉婭，這個創(chuàng)建于1995年、從白馬起家的品牌，最終發(fā)展成為白馬中期“走出去”品牌的成功典范。“白馬強(qiáng)大的輻射力為品牌運(yùn)作奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)，在白馬奮斗的日子，是一段金光閃閃的回憶。”歌莉婭始終對白馬這片熱土心懷感激。
 
 
 
除了歌莉婭，還有非常多從白馬走出去的品牌，如凱撒、歌莉婭、杰西伍、朵以、鎧琪、名鼠、阿依蓮等，這些都是大家耳熟能詳?shù)闹放�，它們的品牌之路都是后者可以�?fù)制的。
 
借助十一屆白馬服裝采購節(jié)，批發(fā)商將更注重品牌，重塑品牌，對傳統(tǒng)經(jīng)營模式進(jìn)行不斷的升級，加快自身轉(zhuǎn)型，這將為批發(fā)商與電商接軌奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。做品牌，是一輩子的事，這是白馬廠商的心聲。他們用自己的奮斗人生續(xù)寫著白馬傳奇。
 
預(yù)售突破服裝庫存壓力
 
有了品牌意識還不夠，“庫存”也是長期困擾著批發(fā)商家的問題，由于近年服裝批發(fā)行業(yè)市場不景氣，服裝庫存也大大增加。許多批發(fā)商為解決服裝庫存問題，紛紛借助電商平臺擴(kuò)大銷售渠道，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，效果也不理想。就這問題記者專門咨詢了Micronet微網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問張先生，張先生表示微網(wǎng)預(yù)售模式將是擴(kuò)寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的關(guān)鍵。
所謂預(yù)售模式，簡而言之，就是先在網(wǎng)上出樣品、產(chǎn)品展示、收繳銷售訂單、訂金，然后組織開發(fā)生產(chǎn)，再有運(yùn)輸流通，最后實(shí)現(xiàn)終端銷售。這將逐漸顛覆電商傳統(tǒng)銷售方式。

 

 
從服裝批發(fā)來看，整個渠道庫存是非常巨大的，如果在這個過程當(dāng)中，將部分重要產(chǎn)品轉(zhuǎn)向網(wǎng)上渠道、轉(zhuǎn)向定制，如一件新品服裝先打樣，出樣衣，然后展示，收到定單，再組織批量生產(chǎn)，由消費(fèi)者自己來決定到底生產(chǎn)怎樣的服裝、生產(chǎn)多少件，這將大大改變廠家在市場上的競爭地位，實(shí)現(xiàn)最大限度的低庫存。
 
收獲消費(fèi)數(shù)據(jù)的同時讓買家享受先人一步的給力新品折扣，達(dá)成三方受惠的互動模式。如今有越來越多的傳統(tǒng)渠道商家想將預(yù)售模式應(yīng)用到線下渠道，在推出線下主款前，先通過線上預(yù)售測試消費(fèi)者反應(yīng)，而這也將成為越來越多品牌尋求突破的一個關(guān)鍵點(diǎn)。

 

 

 

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