今天的文章不討論數(shù)據(jù)，也不討論方法，單純來說說微商微營銷，到底怎么走才是正確的。

    微商，回歸到本質(zhì)，說的俗一點，其實也是個賣貨的，商人的本性就是把貨賣出去，把錢賺回來。

    但這和傳統(tǒng)生意又是有區(qū)別的，做微商的小伙伴們都知道，現(xiàn)在微商競爭也很激烈，想在這么多微商中脫穎而出，就得明白，微商其實也是賣服務(wù)，賣自己的。好好參考下自己現(xiàn)在的模式是不是正確的。

    1.學(xué)會換位思考

    做好營銷第一課，消費者思維或者說換位思考，只有百分百占在對方角度去思考，才能順利走進對方內(nèi)心，把需求挖個底朝天。做到這一點，任何人都能瞬間成交。

    找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：

    1、走出自己的世界。

    2、走進對方的內(nèi)心世界。

    3、將對方帶到他世界的邊緣�。ú灰�在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界）

    4、將他帶進你的世界。

    舉個簡單的例子：晚上8點，某小區(qū)，一個“每天騙人囤貨的無良大代理微商”被“騙的傾家蕩產(chǎn)的小代理”追殺，如果這個騙子大喊“救命”，結(jié)局毫無疑問是被砍死。但是如果這個騙子甚至懂一點“消費者思維或換位思考”，正確做法應(yīng)該是站在其它業(yè)主角度大喊“失火”！這樣說不定還能得救。失火嘛，保安或其它業(yè)主肯定沖出來探個究竟。

    小提示：你一定要有這樣的態(tài)度：你身邊任何人說的任何話100%都是對的，只不過TA是站在自己的角度而已。

    2.只賣結(jié)果，不賣承諾！

    你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，就越容易成交。剛說了消費者思維與換位思考，你想想你賣的是產(chǎn)品嗎？不是，是結(jié)果。（除非你跟我賭氣）所以講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是效果不大的，只講客戶最想要的結(jié)果就對了。

    小提示：在銷售過程中，請把90%的時間精力放在結(jié)果上，10%放在產(chǎn)品上！

    描述結(jié)果的關(guān)鍵點舉例：

    1、讓客戶最輕松達到結(jié)果。例：減肥產(chǎn)品：睡覺也可以減肥。

    2、讓客戶最快速達到結(jié)果。例：10天講一口流利英語！豐胸產(chǎn)品：28天勾回男人的心。

    3、讓客戶最安全達到結(jié)果。例：可以吃的面膜。

    3.只講人性，絕無營銷！

    我們營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，人性，情感。比如說賣床單：我們的床單可以讓你的老公想家。這不純屬瞎扯么？

    但買床單都是女人，女人很容易被感性文字營造的幻想打動，就是這樣，打動她的不是床單，是人性與情感。

    除此以外，還有貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……舉一反三，只講人性，絕無營銷��！

    4.營銷需要理由

    我們買東西需要理由，一個巨細無比的理由。是的，產(chǎn)品那么多，我為什么要買你的？合理的做法是，幫客戶找到購買你產(chǎn)品的7個理由�。�7是舉例，多少隨意），并且每次都告訴她這幾個理由。

    注意：第一是給理由，讓這件事變得可信；第二是盡量讓你的理由生動具體。

    舉個最極端的例子，你喜歡的漂亮姑娘只給你一句話的機會介紹自己，說的好繼續(xù)發(fā)展，說的不好馬上拉倒，這就相當(dāng)于賣貨做銷售了，你應(yīng)該怎么販賣自己？

    第一種賣法是你愚蠢木納的直白表達——“我是個牙科醫(yī)生，愿意一輩子對你好，你考慮一下吧？”。

    或者無需夸大事實，你可以給對方一個”購買“你的具體理由——“我是剛從美國回國不久的牙科醫(yī)生，愿意一輩子給你端茶倒水當(dāng)牛做馬，你考慮一下吧？”這就不用調(diào)研了，我相信只要這個漂亮姑娘不是弱智，肯定喜歡后者。

    其實你也沒做什么，只是將”對方需要的購買理由“進行詳細闡述，讓事情變得可信，僅此而已。

    5.打破平衡

    營銷就是打破平衡，一定要讓對方意識到問題的嚴重性。

    永遠不要把客戶想的太傻，他們其實是蠻聰明的，但是在專業(yè)知識方面，肯定沒有你知道的多，所以，要先充實自己的專業(yè)知識，用專業(yè)知識打破平衡，走進客戶心里，幫TA們認識問題，找到需求，解決問題，促成銷售。

    而且，每個客戶都希望商家能壟斷、接管TA的某個需求，并且持續(xù)一輩子，因為我們都沒安全感。不是客戶沒安全感，是我們所有人。

    6.客戶見證

    永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說。一個客戶見證勝過千言萬語。你不要以為爛大街的營銷方式就沒效果，既然都在用，說明還是有效果的。

    雖然那些所謂的客戶見證大部分都是扯犢子，但人們還是選擇自欺欺人。

    比如說淘寶，大家對一件商品感興趣，點進產(chǎn)品頁面，第一件事不是看產(chǎn)品圖，使用說明等細節(jié)，都是沖到最下面看買家評論。

    遺憾的是，這些所謂正面評價都是淘寶賣家用打折促銷送禮的方式去主動引導(dǎo)出來的，有的甚至變成了交換，我上次買軟件，產(chǎn)品介紹是有個附贈的免費服務(wù)，但免費服務(wù)必須要我給出5星好評才送，你說這不是耍流氓是什么？

    7.別賣產(chǎn)品，賣解決方案！

    雖然這個說法早就出現(xiàn)過，很多人覺得過時了，剛好相反，現(xiàn)在所有做護膚品的微商為什么首次購買難，復(fù)購率低，就是因為不懂這條規(guī)律。

    你單純賣產(chǎn)品，除非是革命性產(chǎn)品，否則永遠跟至少100個同類產(chǎn)品在統(tǒng)一渠道競爭，很難打動消費者。

    所以我們說不賣產(chǎn)品，賣解決方案，什么是解決方案？

    還是以賣護膚品的微商為例，解決方案=正確選擇護膚品+使用指導(dǎo)+作息調(diào)理+飲食調(diào)理+情緒調(diào)理等+使用產(chǎn)品=幫客戶解決問題。

    這才是解決首次消費與復(fù)購率的終極辦法，但前提是你得花時間精力去學(xué)習(xí)。不要天天異想天開，既不花時間學(xué)專業(yè)知識又能讓消費者信任你快速賣貨，你覺得可能嗎？

    營銷復(fù)雜嗎？不復(fù)雜，核心一點就是：人性，把握好這一點，想不做好都難。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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