1. 變相折扣——給你的目標(biāo)顧客不一樣的感覺

    什么叫變相折扣？舉個(gè)例子吧：

    你的一件衣服，150塊錢，你準(zhǔn)備打個(gè)六七折，賣99塊錢。正常的直接打折是這樣的：跳樓價(jià)、大甩賣、僅此一天啊，原價(jià)150塊錢，現(xiàn)在打6.6折啊，只需要99塊錢啊。其實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候你白喊，因?yàn)槭袌?chǎng)上誰不打折？消費(fèi)者這時(shí)候只會(huì)覺得，你的這件衣服就是值99塊錢，150塊錢僅僅是一個(gè)幌子而已。

    但是，如果你這么玩兒呢？凡是在本微信商城購(gòu)買的顧客，在XX期間，都可以用99塊錢，購(gòu)買店內(nèi)價(jià)值150塊錢的寶貝。沒錯(cuò)，我還是打了6.6折，但是消費(fèi)者的感受就會(huì)不一樣了，他會(huì)覺得自己用99塊錢，買了價(jià)值150塊錢的東西。而不是像上一種打折方法，上一中打折方法就是用99塊錢買了價(jià)值99塊錢的東西。

    這種方法的實(shí)質(zhì)是換一個(gè)打折方式，只不過以更加隱晦的方式來，和直接打折相比，這種方法更有藝術(shù)性、更能夠吸引消費(fèi)者的注意。注意，直接打折法，在心理上你已經(jīng)輸了一截了。而變相打折，相當(dāng)于什么？相當(dāng)于你堅(jiān)持了你的寶貝的市場(chǎng)定位：我是高端的東西，是有價(jià)值的東西（跟你的銷售價(jià)格相比），在心理上首先你贏了；顧客心理上也得到了一種滿足。

    2. 換季的時(shí)候怎么玩兒

    對(duì)于服裝市場(chǎng)來講，每年都會(huì)有換季的時(shí)候，換季的時(shí)候，就是各個(gè)服裝微信商城開始拼價(jià)格的時(shí)候。各大賣家，在換季的時(shí)候就會(huì)使出渾身解數(shù)，為了吸引更多的注意，花大量的推廣費(fèi)用通過各個(gè)渠道引流，有的為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速清倉(cāng)（不清倉(cāng)的話來年就完蛋了），對(duì)自己的產(chǎn)品一降再降：八折、六折、五折、四折、三折……。

    但是很悲催，即使你這么玩兒，你的轉(zhuǎn)化并沒有提高多少，你的銷售額并沒有增加多少。原因其實(shí)很容易想：換季了，衣服基本都過時(shí)了，所以即使便宜，買來可能也是浪費(fèi)，即使你讓利了，消費(fèi)者也并不買賬，所以你的店鋪業(yè)績(jī)也并沒有提升。

    好了，換一種玩兒法試試！你搞這樣一個(gè)活動(dòng)：一樣的價(jià)格、不一樣的選擇、全場(chǎng)99元。你要你花99塊錢，就可以任意在店里挑選一件衣服，不管是什么價(jià)格的，當(dāng)然了，這些服裝的原價(jià)都是130——150之間的。

    好了，先講這兩個(gè)吧！還有很多的這種方法，慢慢的跟大家分享。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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