微信已經(jīng)成了當(dāng)前電商界除淘寶外最主流的賣貨渠道了。

    某小企業(yè)微信一個(gè)月成交2764單土雞蛋；某自媒體微信商城13天賣出23214盒月餅；某零食連鎖企業(yè)微信結(jié)合門店，一天賣出2噸零食.......

    但是，為什么你卻總是賣不出貨？下面五種賣不出貨的典型賣家中，你是哪一種？

    坐等客戶上門型。很多傳統(tǒng)企業(yè)興沖沖整了個(gè)微信商城，將PC端的產(chǎn)品簡單搬到了微信上，然后.....然后就坐等客戶上門，幻想著訂單會源源不斷。

    還有的賣家一上來就問，什么地方可以買流量？發(fā)現(xiàn)淘寶上那一套在微信上行不通之后，要么無從下手，要么3分鐘熱度，慢慢地就將微信商城棄之不理。這種無作為的態(tài)度，客戶連你的店鋪在哪都找不到，又談何買你的東西？

    引流到淘寶型。很多淘寶商家只是將微信當(dāng)成一個(gè)引流渠道。這樣當(dāng)顧客收到商家推送的圖文信息后，需打開電腦到淘寶平臺搜索店鋪名才能購買。要知道，多一道繁瑣的程序，客戶可能就直接宣判賣家死刑了。

    再者，很多商家辛辛苦苦將淘寶客戶引到自己的微信客戶池進(jìn)行管理，卻又反將他們引流到淘寶平臺與他人共享，這不是將客戶送入虎口嗎？

    微信圖文轉(zhuǎn)訂單型。有的商家根本就不懂運(yùn)營。整天想著吸粉，微信平臺沒事就發(fā)發(fā)雞湯文、養(yǎng)生文，這種文章吸引來的粉絲不精準(zhǔn)，忠誠度也不高，想將他們轉(zhuǎn)化成客戶難上加難。

    還有的頻發(fā)布軟硬廣、促銷活動，說自己的產(chǎn)品有多么好多么價(jià)格公道，粉絲都沒有體驗(yàn)過，對商家的信任度也不夠，轉(zhuǎn)化效果自然奇差。

    朋友圈刷屏型。簡單粗暴的刷頻方式簡直就是對朋友圈的強(qiáng)奸，不僅拓展不了新客，還分分鐘慘遭親朋好友屏蔽。

    而且現(xiàn)在化妝品、面膜等產(chǎn)品已經(jīng)在朋友圈泛濫，并且各種假冒偽劣充斥其中，用戶對這類產(chǎn)品早已失去了最基本的信任；另一方面，同質(zhì)化的產(chǎn)品導(dǎo)致低價(jià)、促銷等各種惡性競爭，產(chǎn)品已經(jīng)不再有豐厚的利潤空間了。

    原本微信朋友圈給了微商一個(gè)“賣信任”的聚眾營銷機(jī)會，但微商們卻把它用爛了。

    發(fā)展代理囤貨型。不少傳統(tǒng)品牌加入到微商行業(yè)后采用的是“發(fā)展代理囤貨”的模式，但這種模式大都逃脫不了這樣的死亡邏輯：以高利潤，高價(jià)差，招收層層代理，大代理付款囤貨，發(fā)展下級代理；中小代理從大代理處拿貨，囤了大堆貨后賣出去很少，又發(fā)展不到下級代理來消耗這些貨，只好降價(jià)爭相出貨；逐漸地就導(dǎo)致了價(jià)格失調(diào)直至價(jià)格崩盤，最終致使整個(gè)品牌退出市場.....可以說每一步都攜帶著致命的風(fēng)險(xiǎn)，而最最致命的，是貨品大部分都沒有到達(dá)終端客戶手中。

    試問，面對這些要么頻刷朋友圈、要么以發(fā)展代理囤貨為目的、要么購買繁瑣，要么找都找不到店、要么產(chǎn)品、營銷同質(zhì)化，差不多都是千篇一律的電商玩法，你憑什么要求消費(fèi)者一定要選擇你的產(chǎn)品？

    你現(xiàn)在打開自己店鋪，你會發(fā)現(xiàn)你和其他商家無論商業(yè)模式、產(chǎn)品、營銷、甚至整套賣貨的思維，都陷入了嚴(yán)重的同質(zhì)化。而這，就是你賣不出貨的最根本原因：你永遠(yuǎn)都是別人做什么，你也跟著做什么，你永遠(yuǎn)沒有一套屬于自己的獨(dú)特的賣貨方式，你的銷售方式根本不具備核心競爭力！

    那么如何才能讓銷售方式具備競爭力？你必須敢在千篇一律的電商模式中加入一些新鮮元素，走差異化的發(fā)展道路，你才有可能開辟屬于自己的藍(lán)海。

    就像國內(nèi)知名的IT公司Micronet微網(wǎng)為廣大企業(yè)創(chuàng)造出的一種集娛樂與購物于一體的微電商模式——一元云購，雖然只是做了一點(diǎn)微創(chuàng)新，但帶來的效應(yīng)卻是顛覆性：當(dāng)別人都在拼命降價(jià)銷售卻沒人買時(shí)，一元云購卻讓產(chǎn)品加價(jià)銷售仍有眾多消費(fèi)者瘋搶。

    這種一元云購模式到底是怎樣的？

    1.加價(jià)后分等份售賣。

    假設(shè)你現(xiàn)在要賣一套價(jià)值499元的護(hù)膚品，你會怎么做？按照常規(guī)做法你可能會標(biāo)好價(jià)格，弄個(gè)促銷價(jià)399，然后放在微信商城上售賣。

    但是，一元云購的做法將完全顛覆你以往的思維。它會將這套價(jià)值499元的護(hù)膚品進(jìn)行加價(jià)，比如加價(jià)100元，變成599元，然后分成599“等份”出售，每份售價(jià)1元，每個(gè)用戶可以購買一份或多份，當(dāng)所有“等份”售出后，系統(tǒng)立即抽出一名幸運(yùn)者獲得這套護(hù)膚品。

    大多數(shù)消費(fèi)者看到這樣的“一元玩法”心理反應(yīng)是這樣的：一元就有可能拿到價(jià)值幾百幾千的產(chǎn)品，我何不試一下，賭一把呢？反正只要一塊錢，萬一中了呢？于是，爽快地參與了......

    以往我們總是認(rèn)為顧客不購買的原因是價(jià)格太貴了（顧客也是這樣子說的），于是我們采用降價(jià)、打折、促銷等方法試圖誘惑顧客購買，結(jié)果仍是買者寥寥。而“一元產(chǎn)品”定價(jià)明顯高于市場價(jià)，商家從中賺取了高昂的差價(jià)，消費(fèi)者仍然非常樂意買單，因?yàn)橐坏┲歇劯杏X自己占的便宜更大。

    看到這里，你應(yīng)該頓悟了吧？原來消費(fèi)者要的根本不是便宜，而是占便宜！這就是人性。

    2.顧客能合資購買同一件產(chǎn)品。

    網(wǎng)絡(luò)上先后出現(xiàn)的選購、團(tuán)購、閃購等一對一的網(wǎng)購模式，產(chǎn)品無論貴賤，消費(fèi)者要購買時(shí)價(jià)格只能獨(dú)自承擔(dān)。有時(shí)雖看上某心儀產(chǎn)品，但昂貴的價(jià)格卻讓人望而卻步。

    一元云購卻讓消費(fèi)者能合資同買一件產(chǎn)品。最終獲得產(chǎn)品的人自然開心，未獲得產(chǎn)品的人其實(shí)在無意中也做了“成人之美”的善事而積福、積德。福德積多了，總有一天也會享受到“人人為我”的樂趣。這正是1元云購與眾不同的魅力。

    3.滿足90后“購物+娛樂”的購物需求。

    移動互聯(lián)時(shí)代，90后才是主角。90后網(wǎng)購群體正在逐漸成為網(wǎng)購的中堅(jiān)力量，他們非常樂意接觸新鮮事物，購物方式也從單一購物需求轉(zhuǎn)向“購物+娛樂”。

    一元云購正好了滿足了90后等年輕消費(fèi)者對個(gè)性、刺激購物的所有幻想，這種帶有“不確定性”的玩法能消費(fèi)者在購物中不斷有期待和收獲驚喜，欲罷不能。

    4.“邀請有獎”讓客戶主動推薦新客戶，帶來自流量。

    顧客會積極主動地號召自己的朋友來參加，比如A分享商城鏈接有好友B注冊成會員或購買，A就能拿傭金，而且，好友B的好友購買了，A同樣有提成拿。朋友之間的口碑宣傳永遠(yuǎn)是最具有說服力的廣告。

    再者，中獎?wù)咭矔�分享自己的中獎信息到微博、微信也有傭金拿。這樣一來，很容易就引爆社交圈，對沒玩過的更是一種巨大誘惑，玩過沒中獎的心有不甘會繼續(xù)參加。

    這樣也形成了“顧客參與—推薦新顧客—新顧客參與—推薦新新顧客”無限循環(huán)，銷量快速持續(xù)增長的同時(shí)客戶自動倍增，“自流量”源源不斷。

    5.輕松匯聚新老客戶到商家自己的客戶池里。

    “一元”字眼的信息總能輕松吸引大量眼球，一般消費(fèi)者會很輕松地就邁出第一次參與，形成粘性持續(xù)參與。商家只需在推廣信息中注明：關(guān)注微信平臺后回復(fù)XX或點(diǎn)擊自定義菜單，才能參加。當(dāng)然，老客戶也會鼓勵新客戶關(guān)注微信平臺的，因?yàn)殛P(guān)注后，雙方都能獲得積分。

    這樣就毫不費(fèi)勁地在一開始就將忠實(shí)的用戶群體全部聚集到了商家自己的微信平臺上，粉絲接收活動、商品信息更及時(shí)，即時(shí)互動，根據(jù)粉絲的反饋還能對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行修改完善。

    這樣一種讓消費(fèi)者一看到就非參與不可，客戶主動推薦新用戶，給商家?guī)�來源源不斷的自流量的一元云購模式，若是你能利用你的資源，讓它創(chuàng)造出更大的價(jià)值，那么它將讓你在最短時(shí)間內(nèi)開辟一個(gè)只屬于自己的藍(lán)海市場，你將擁有整個(gè)蛋糕！

    那時(shí)，還用擔(dān)心賣不出貨嗎？

    如果您的企業(yè)也想利用Micronet微網(wǎng)【一元云購模式】打造屬于自己的獨(dú)特銷售方式，可加微網(wǎng)專員QQ：

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    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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