O2O營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五環(huán)并不是五環(huán)在孤立地運(yùn)行，交叉和驅(qū)動(dòng)才是其動(dòng)態(tài)表現(xiàn)，理解O2O營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五環(huán)首先要理解五環(huán)如何是交叉和驅(qū)動(dòng)的，交集的部分是什么？
O2O營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五環(huán)并不是五環(huán)在孤立地運(yùn)行，交叉和驅(qū)動(dòng)才是其動(dòng)態(tài)表現(xiàn)，理解O2O營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五環(huán)首先要理解五環(huán)如何是交叉和驅(qū)動(dòng)的，交集的部分是什么？產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣，這四環(huán)又是如何進(jìn)行驅(qū)動(dòng)的？
1、差異化價(jià)值與產(chǎn)品的交集就是差異化價(jià)值的基因化
差異化價(jià)值已成為產(chǎn)品基因片段中的一個(gè)重要遺傳基因，是產(chǎn)品的DNA，產(chǎn)品的規(guī)劃方向以及產(chǎn)品線的發(fā)展不能脫離差異化價(jià)值這一DNA遺傳信息而另起爐灶。盲目地開發(fā)不同價(jià)值取向的產(chǎn)品不僅稀釋了品類差異化價(jià)值，也不利于聚焦資源進(jìn)行產(chǎn)品上市推廣。用一個(gè)通俗的比喻來(lái)說(shuō)，差異化價(jià)值就是“父精”，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力就是“母血”，產(chǎn)品就是“父精母血”的結(jié)晶，偏離了“父精”而開發(fā)產(chǎn)品，那只能是別人的孩子。
2、差異化價(jià)值與價(jià)格的交集是其對(duì)價(jià)格定位產(chǎn)生影響
做到差異化應(yīng)當(dāng)物有所值。邁克爾•波特也認(rèn)為差異化為支付略高一點(diǎn)的價(jià)格購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)提供了理由。因此，差異化價(jià)值能顯著提升產(chǎn)品的價(jià)格定位，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生巨大的貢獻(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格帶的心理認(rèn)知上有一個(gè)地圖——品類價(jià)格帶地圖，受品類價(jià)格帶現(xiàn)狀潛移默化的影響，消費(fèi)者對(duì)品類的價(jià)格帶有一個(gè)潛在的認(rèn)知，沒有充分的理由，產(chǎn)品的定價(jià)不要跳出這個(gè)認(rèn)知范圍。但差異化價(jià)值可以改變消費(fèi)者這一品類價(jià)格帶認(rèn)知，提升其產(chǎn)品價(jià)格定位。
3、差異化價(jià)值的渠道信心教育
渠道是看似與差異化價(jià)值風(fēng)牛馬不相及的一環(huán)，實(shí)則不然。在產(chǎn)品上市推廣的過程中，渠道推廣即“攻城和攻巷”，是首要的一步，沒有這一步，產(chǎn)品就不能面向消費(fèi)者，就沒有“攻心”的基礎(chǔ)。而渠道推廣并不是簡(jiǎn)單地依靠渠道政策和渠道關(guān)系就能完全解決的，渠道信心教育即差異化價(jià)值的宣貫是渠道推廣的重要舉措。經(jīng)銷商和零售商往往對(duì)公司推出新品是不感興趣的，他們更熱衷推廣成熟的通貨型產(chǎn)品。所以，即便是成熟的廠商關(guān)系也會(huì)面臨經(jīng)銷商或零售商推廣新品不力的情況，最終導(dǎo)致新品的推廣失敗。通過對(duì)渠道進(jìn)行差異化價(jià)值教育則可以從根本上提升經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心，激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)銷激情。
對(duì)于沒有渠道資源的新企業(yè)新品牌來(lái)說(shuō)，一款有差異化價(jià)值的產(chǎn)品更重要，經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)非常重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是是否與其已經(jīng)代理的產(chǎn)品存在差異性，是否與市場(chǎng)上的競(jìng)品存在著差異性，差異性往往意味著有更小的競(jìng)爭(zhēng)難度，更容易突破市場(chǎng)屏障而獲得經(jīng)銷商的認(rèn)同。
4、差異化價(jià)值溝通是消費(fèi)者推廣的核心
消費(fèi)者促銷推廣本質(zhì)上就是差異化價(jià)值的心智復(fù)制，是針對(duì)消費(fèi)者“攻心”的過程。通過價(jià)值溝通樹立消費(fèi)者購(gòu)買和體驗(yàn)的理由。一切促銷活動(dòng)——樣品派發(fā)、終端特殊陳列、人員導(dǎo)購(gòu)、終端生動(dòng)化包裝、特價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試用、試吃、新品專題路演活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑�、網(wǎng)絡(luò)傳播、公關(guān)事件行銷等都只應(yīng)該是差異化價(jià)值與消費(fèi)者溝通的表現(xiàn)形式和借力的平臺(tái)而已。如果這些促銷活動(dòng)不向消費(fèi)者傳播產(chǎn)品的差異化價(jià)值，將是一場(chǎng)沒有靈魂的促銷活動(dòng)，這樣的促銷活動(dòng)不利于品牌資產(chǎn)的有效積累，甚至導(dǎo)致不促不銷。
5、O2O營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四環(huán)的相互關(guān)聯(lián)和驅(qū)動(dòng)
產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣戰(zhàn)略四環(huán)之間是相互關(guān)聯(lián)和驅(qū)動(dòng)的。產(chǎn)品的差異化價(jià)值、產(chǎn)品成本等因素是制定產(chǎn)品價(jià)格的重要參考因素，而競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)對(duì)產(chǎn)品成本也起到反制作用；產(chǎn)品價(jià)格和渠道的關(guān)系更是如影隨形，渠道對(duì)零售價(jià)以及價(jià)格體系的設(shè)計(jì)享有一定的發(fā)言權(quán)，終端型產(chǎn)品零售價(jià)格及渠道利潤(rùn)率會(huì)更高一些，而流通型產(chǎn)品則必須做到低價(jià)格低毛利；不同類型的渠道決定不同的推廣方式，不同價(jià)格的產(chǎn)品其推廣方式也不盡相同。
以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道任何一環(huán)為核心進(jìn)行O2O營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)，都將決定其他兩環(huán)和推廣環(huán)的運(yùn)作，它們之間有著巨大的關(guān)聯(lián)性。以渠道為核心設(shè)計(jì)O2O營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，則其產(chǎn)品價(jià)格緊隨渠道特點(diǎn)，走低端路線，其推廣形式也是高空廣告為主，符合流通渠道的推廣方式。
O2O營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四環(huán)之間的驅(qū)動(dòng)也是水到渠成的。產(chǎn)品開發(fā)完成后推動(dòng)企業(yè)盡快以合適的價(jià)格體系向渠道進(jìn)行分銷，為產(chǎn)生終端動(dòng)銷，消費(fèi)者推廣則隨之而來(lái)，而產(chǎn)品的動(dòng)銷則推動(dòng)著產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)、成本降低、產(chǎn)品完善、渠道優(yōu)化、價(jià)格堅(jiān)挺及促銷的利潤(rùn)空間加大，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)。反之，如果產(chǎn)品上架后動(dòng)銷不力，則生產(chǎn)停滯，固定成本攤銷、渠道退貨壓力加大，企業(yè)推廣后勁乏力，進(jìn)入惡性循環(huán)。
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