傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)講究的是販賣流量，那到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代可能講究的就是販賣用戶了，用戶多的產(chǎn)品成為入口。好的產(chǎn)品是所有推廣的根本；不斷探索新渠道，享受紅利期；注意運營的每一個細節(jié)以及社交化。做流量有三個“相對真理”。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)講究的是販賣流量，那到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代可能講究的就是販賣用戶了，用戶多的產(chǎn)品成為入口。好的產(chǎn)品是所有推廣的根本；不斷探索新渠道，享受紅利期；注意運營的每一個細節(jié)以及社交化。做流量有三個“相對真理”。
第一個相對真理是，在任何一個特定的方法和特定的渠道內(nèi)你能獲取的總流量是有限的，而且你想獲取的越多，它的單價越貴，成本越高。無論是門戶網(wǎng)站、搜索引擎還是其他，符合你目標的總用戶就是這么多。這就導(dǎo)致兩個現(xiàn)象：A.你對于獲取流量必須要有非常清晰的認識；B.你獲取流量的渠道必須是多元化的。
第二個相對真理是，所有的流量有通用的和專用的區(qū)別。你從各種各樣的用戶入口獲得所需要的流量，可以是免費的，可以是收費的，但是都要付出代價。這些資源交換的代價里，凡是只有你才能用、而別人用起來不方便或者對別人沒有用的流量，反而是越便宜的流量。凡是對所有人都有用、人人拿出來都可以給自己引導(dǎo)用戶的，則是非常貴的流量。
第三個相對真理是，任何流量的做法都不是長期有效，都有時間不長的窗口期，衰退期，而最早發(fā)現(xiàn)某個流量的最好挖掘方法的人受益最多。這種方法很快就會達到一個很高的價格，然后逐漸到了衰退期。但是，用戶的入口在不斷的變化，用戶入口本身的規(guī)則和方法也在不斷變化。所以做流量、做用戶不是一勞永逸的，必須是一個機動化、持久化、長期的運作。每個月都會有一些方法從非常劃算變成一般，甚至有些會被取代，然后一些新的渠道和方法會萌芽。
那么，具體給APP導(dǎo)用戶量的細節(jié)和做法有什么呢？
1、有效用戶群。這個階段想要什么人來用你的APP，往往是很多人做流量之前沒想清楚的一件事，這個問題很重要的原因有三個：
（1）首先跟你的APP階段有關(guān)，每一個階段的流量推廣，首先得有一個APP目的和用戶目的。
（2）用戶達到引爆點和自增長點是需要密度的。
（3）媒體選擇：每個媒體的屬性千差萬別，價格也是千差萬別。你按什么標準選擇媒體呢?是按媒體的單價？還是按媒體的總流量？這都沒法比。這些東西都不重要，最重要的是所謂的有效流量，或者是有效的性價比，包括有效的用戶行為。
2、對APP的要求。如果APP要做推廣，先得保證做好哪幾件事情？APP和質(zhì)量是非常正確的答案。你一旦要準備做推廣，或者想明白了這些東西，第一個問題就是APP是不是已經(jīng)好到可以向你設(shè)定的這些人群目標推廣的地步。這里面有好幾個步驟要做。
（1）APP本身值得向這些用戶推廣。你在已有的用戶里做過測試，保證你要推廣的那些目標用戶在你APP里各方面的表現(xiàn)參數(shù)指標都是足夠好的。
（2）你的APP必須是可被推廣的。推廣是指你花了錢在別人那里買了位置，或者買了用戶到達的機會。用戶只會給你10秒鐘的時間，而你的APP是不是已經(jīng)做得清晰、簡明、明確，能在10秒鐘內(nèi)讓用戶產(chǎn)生興趣進入探索你的APP，而且在接下來的3分鐘內(nèi)愿意再次使用你的APP。而你要有辦法在一周之內(nèi)繼續(xù)聯(lián)系到這個用戶，想辦法讓用戶回頭。這是一個基本的概念，就是十秒鐘、三分鐘和一個禮拜。
（3）你要有基本的一些跟蹤代碼，無論是軟件或者網(wǎng)站，從不同渠道來的用戶你能給這些用戶做精確的定位，并且知道不同渠道的用戶之間的差別是什么，效果差別是什么，跟其他的用戶區(qū)別在哪里。如果你沒有這點意識，做推廣等于浪費錢。
3、APP推廣步驟
一個APP的推廣要劃分很多步驟，從用戶第一次使用到真正把用戶維護和固定下來，加在一起是一個完整的鏈條。先說前端吧，第一個事情是媒體的選擇。這些做法非常多，而且具體到每個媒體、每個方法，這些前端的操作都不一樣。第二個保證你的落地頁面足夠快，有非常高的兼容性。無論通過什么樣的瀏覽器和什么樣速度的網(wǎng)絡(luò)，都必須在幾秒時間里落地成功。還有，這個頁面本質(zhì)的作用是在十秒鐘之內(nèi)讓用戶明白你是做什么的，并且了解你有什么優(yōu)點。如果你運氣很好，APP本身就有一個現(xiàn)成的頁面可以滿足用戶的需求，但是99%的情況是這個頁面必須單做。
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