2015年被稱為O2O的爆發(fā)年，目前市場上美團、大眾點評、58同城、趕集網(wǎng)及百度旗下糯米網(wǎng)等本土企業(yè)都在做O2O。“O2O是一個億萬級市場，未來在這個市場會出現(xiàn)一個壟斷性的巨頭，這個巨頭應該會在大眾點評和美團之間產生。”萬擎咨詢CEO魯振旺向TechWeb表示。

    實則，美團創(chuàng)始人兼CEO王興以及大眾點評創(chuàng)始人兼CEO張濤都曾明確表態(tài)要“成為O2O市場王者”，“BAT之外的第四大巨頭”。2015年O2O市場的角逐會更加激烈，誰更有可能拔得頭籌？

    O2O決戰(zhàn)關鍵在線下

    “O2O競爭的關鍵在線下，線下的苦活臟活往往決定了其壁壘。”大眾點評聯(lián)合創(chuàng)始人李璟表示。2015年，大眾點評和美團將對線下資源發(fā)起總攻。

    對于線下的拓展，大眾點評有著上千人的地推團隊。李璟指出，服務業(yè)是做長尾的，客戶數(shù)量巨大。不像軟件業(yè)，幾十個客戶就能占到公司業(yè)績的百分之五六十，28原則在服務業(yè)并不是那么恰當。比如上海有幾萬個餐廳，一兩個餐廳不可能占到總銷售額的百分之七八十。因為數(shù)量多，每一個商戶產生的業(yè)績和其他行業(yè)比相對較小，必須要一個個去溝通，擁有大型的地推團隊才能把整個長尾給抓緊。

    線下推廣的范圍的進一步擴大使大眾點評正在與餐飲專業(yè)服務網(wǎng)站形象漸行漸遠。目前，大眾點評除了線下零售外，還涉及酒店預定、結婚、汽車等線下服務板塊。2014年初，大眾點評切入酒店旅游領域，年底已覆蓋近50萬家酒店。在電影方面，截至2014年12月，大眾點評提供在線選座的影院達2000家，覆蓋城市近300。

    2014年，張濤明確提出公司發(fā)展要由“慢”變“快”。因為看上這塊市場的不僅僅是大眾點評，“如果我們不去做，晚個三五個月，可能就把我們顛覆掉了。”同年5月，大眾點評投資外賣網(wǎng)站餓了么，獲得約16%股權，涉足與自身互補的外賣業(yè)務，彌補與美團競爭中的短板。

    2015年，大眾點評線下總攻繼續(xù)，一開年即有新動作。3月16日全資收購親子教育O2O平臺孩子學，并宣布前阿里巴巴集團副總裁、前安居客集團COO呂廣渝將加盟大眾點評，負責交易平臺業(yè)務及公司整體銷售運營體系的建設。呂廣渝從2013年起就投身移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O領域創(chuàng)業(yè)，地面作戰(zhàn)經驗豐富，可謂大眾點評推廣線下業(yè)務的一大干將。

    日前大眾點評被傳已獲得8.5億美元融資，近期可能會最終敲定或宣布。據(jù)悉，這已是繼去年12月和今年2月份以來，大眾點評第三次被傳獲得新一輪融資。對此，大眾點評方面未予置評，若消息屬實，無疑將給大眾點評的線下推廣提供充足的后盾。

    有消息人士透露，大眾點評最初只想融資3億美元，因為融資會稀釋股權，但隨著美團獲得7億美元巨額融資，大眾點評也不得不跟上。這在一定程度上也說明二者競爭之激烈。

    今年1月，王興確認美團獲的7億美元融資，并明確表示所得融資將主要用于擴大線下地推團隊，覆蓋更多城市，以及技術團隊的建設。與大眾點評全面開火。

    美團的強勢業(yè)務是團購，占市場份額的60%。但隨著O2O重心下沉，美團業(yè)態(tài)單一的弊端逐漸顯現(xiàn)。反觀大眾點評，旗下有資訊點評、團購、優(yōu)惠券、預定、支付等板塊，業(yè)態(tài)更完善。據(jù)王興介紹，2015年美團將重點去建生態(tài)、建平臺。在電影、外賣、酒店等業(yè)務領域繼續(xù)拓展。為實現(xiàn)資源最大化，美團已投入貓眼電影等多個APP同時發(fā)力O2O。

    他坦言會繼續(xù)燒錢，無論是電影票繼續(xù)的低價策略還是外賣的繼續(xù)貼補，美團的目標是“始終保持比對手效率高，但不是有錢就任性。”據(jù)消息人士透露，美團對外賣的補貼已超過2億元。

    王興2015年在發(fā)給員工的內部郵件中提到，目前，美團的酒店預訂業(yè)務已經超過了去哪兒和藝龍，成為全國第二大酒店預訂平臺。在電影方面，則“無論是選座還是團購，都是市場第一，全國每三張電影票就有一張是通過美團賣掉的。”

    總的來說，大眾點評與美團孰強孰弱最終還是要看業(yè)績。日前，美團網(wǎng)公布了2014年業(yè)績，業(yè)績顯示，美團2014年全年交易額突破460億元（移動端交易額占比達90%以上），營收基本達到預期為19億元。用戶方面，美團稱其激活用戶數(shù)超2億，覆蓋商戶超80萬家，覆蓋的城市近1000個。王興在內部郵件中將2015年的目標交易額由1000億提升至1300億。

    大眾點評在此之前也公布了其2014年的業(yè)績情況，但并未詳細透露銷售額，只表示截至12月中旬，大眾點評團購交易量相比2014年初增長超過2倍，與大眾點評合作團購業(yè)務的商戶則是年初的近5倍。數(shù)據(jù)顯示，2013年底，大眾點評月活躍用戶數(shù)超過7500萬，其移動端用戶達到9000萬，在2300個城市擁有600萬商戶。2015年大眾點評預計目標交易額700億元，收入目標20億元。

    創(chuàng)業(yè)十年，大眾點評對線下資源的綜合積累要好于美團，但在交易額和市場估值上，美團則處于領先地位。

    抱BAT大腿不盡是歡喜

    為了搶奪交易入口，BAT已積極在O2O領域卡位布局，團購網(wǎng)站在實體類資源和商戶數(shù)據(jù)上的積累正是BAT急需彌補的短板。BAT想要布局O2O生活服務，投資或并購團購網(wǎng)站成為理想選擇。同時，BAT的流量入口對團購網(wǎng)站來說也是很大的誘惑。

    2014年2月19日，騰訊入股大眾點評，占股約20%，且有權增持5%股份，市場估計投資額在4億-5億美元。如今，大眾點評已在微信的“錢包”選項里牢牢占據(jù)了一個名為“吃喝玩樂”的位置。

    微信用戶分布在世界各地，與微信的結合可促進大眾點評流量變現(xiàn)能力，同時幫助大眾點評打開三四線甚至五線城市的團購市場，大眾點評公布的2014年成績單顯示，在三四線城市市場，已經有超過20個城市市場占有率逆襲成為第一。在此之前，大眾點評要進入三四線城市難度很大，因為這基本屬于美團的主市場。而微信支付則對大眾點評的訂單轉化率有所裨益。

    相對于大眾點評與騰訊各取所需的友好關系，美團與阿里的關系則有些微妙。作為美團的投資方，阿里于2011年7月領投其5000萬美元B輪融資，而2014年美團3億美元C輪融資時，阿里變成了跟投。

    與大眾點評彌補騰訊團購短板不同，阿里與美團一直存在明顯的業(yè)務競爭。阿里自身擁有聚劃算，并力推旅游成立去啊，旗下餐飲服務平臺淘點點也與美團外賣相對立。

    “其實，從美團的運營狀態(tài)和王興本人的追求上看，美團并不想與阿里走得太近，而是在繼續(xù)謀求獨立發(fā)展，以便壯大之后成為BAT巨頭之外的第四種勢力。”一位曾經在大眾點評網(wǎng)擔任中層的人士表示。

    可以說，在資本層面，美團與阿里以后恐再難有合作。

    張濤VS王興，互聯(lián)網(wǎng)更偏愛強勢的沖勁？

    創(chuàng)業(yè)者的性格和態(tài)度往往直接影響著公司的決策發(fā)展。這在大眾點評和美團都有所體現(xiàn)。

    張濤是一個地道的上海人，嚴謹務實，接觸過他的業(yè)內人士稱其為“耐得住性子的野心家”，這從大眾點評的發(fā)展上也可見一斑。沒有上市，沒有倒閉，十幾年時間就守著“吃喝玩樂”這個市場深耕不輟。

    相比之下，王興要表現(xiàn)的大膽許多。曾經有人問王興創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是什么，他愣了許久擠出兩個字“勇敢”。從校內網(wǎng)、飯否網(wǎng)、海內網(wǎng)再到美團，創(chuàng)業(yè)十年，王興似乎一直在踐行著一個極客的勇敢精神，有業(yè)內人士將其稱為“打不死的小強”。

    反觀美團，自2010年成立至今，發(fā)展氣勢一直比較“強勢”。從一開始就選擇做B2C商業(yè)平臺，途中歷經了團購行業(yè)百花爭放的時代，也經歷了行業(yè)最大的淘汰變革，最終仍能保住行業(yè)第一的位子。

    他在發(fā)給員工的內部郵件中提到，要將2015年的交易目標由1000億提升到1300億。王興將2015年定義為O2O決戰(zhàn)之年，直言“要在2015年正式確立美團在O2O的王者地位”。

    來自美團的強勢競爭已經給了大眾點評很大的危機感，張濤在去年提出轉型，等不起了，要從“慢公司”變“狼性”，更“激進”地全速前進�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)講究“唯快不破”，突然快起來的大眾點評能否全面趕超一直強勢的美團，還有待看羊年征戰(zhàn)。

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