5月23日消息，京東618全球品牌峰會(huì)日前在北京舉行。京東宣布，將重點(diǎn)深挖微信市場(chǎng)，拓展低線用戶，利用微信一級(jí)入口及微信市場(chǎng)的用戶及資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有的場(chǎng)景和模式。

據(jù)了解，京東基于不斷挖掘微信社交渠道的價(jià)值，推出“京東拼購(gòu)”這一新型社交電商平臺(tái)。同時(shí)，京東重視為品牌提供全面的賦能方案，推出了一站式社交營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)“社交魔方”和基于商品種草導(dǎo)購(gòu)分享的UGC社交分享內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)生態(tài)“購(gòu)物圈”，并完成了這三者相互賦能的完整社交電商生態(tài)的搭建，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)曝光、拉新、下沉及社交流量獲取的轉(zhuǎn)化。

“新型社交電商”助力渠道下沉與拉新

京東拼購(gòu)承擔(dān)了京東探索微信市場(chǎng)的重任，對(duì)京東用戶向低線城市下沉和拉新起到了重要作用。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示：“京東在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)一直在開(kāi)展新的基于社交玩法的業(yè)務(wù)，就是拼購(gòu)。通過(guò)拼購(gòu)獲取新用戶是過(guò)去一年京東拉新的非常主要的方式之一。今年618開(kāi)啟的第一天就是 ‘全民拼購(gòu)日’，除了微信，我們也會(huì)在京東PC端及各種各樣的主戰(zhàn)場(chǎng)全面開(kāi)展活動(dòng)。”

此外，京東拼購(gòu)進(jìn)一步依托“社交魔方”的玩法，對(duì)渠道下沉和拉新起到了關(guān)鍵的作用。2018年3月，京東拼購(gòu)開(kāi)始打造每月一次的“拼購(gòu)節(jié)”；2018年“京東11.11全球好物節(jié)”期間，京東拼購(gòu)首次推出“全民拼購(gòu)日”；去年4月，京東拼購(gòu)啟動(dòng)了“萬(wàn)家工廠直供”戰(zhàn)略，又依托前端的流量運(yùn)營(yíng)，在確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上提高用戶體驗(yàn)。

與此同時(shí)，京東拼購(gòu)還啟動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶布局，希望通過(guò)自身及各條產(chǎn)業(yè)帶自有的優(yōu)勢(shì)，與工廠開(kāi)展中長(zhǎng)期深度合作，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。截至目前，京東拼購(gòu)已完成與30余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和集散地的合作，涵蓋10余個(gè)省市的服飾、家電、清潔、玩具等多個(gè)品類，預(yù)計(jì)今年全年將完成與50個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和集散地的深度合作。

“一機(jī)兩翼”打造新爆發(fā)點(diǎn)

在即將到來(lái)的京東618全球年中購(gòu)物節(jié)中，京東拼購(gòu)?fù)瞥隽艘幌盗谢顒?dòng)，包括1元拼購(gòu)、砍價(jià)、超級(jí)福利日等玩法。

目前，京東拼購(gòu)已經(jīng)構(gòu)建完成由拼購(gòu)+社交魔方+購(gòu)物圈組成的“一機(jī)兩翼”社交營(yíng)銷體系，擁有包括微信、手Q兩大億級(jí)社交平臺(tái)在內(nèi)的七大流量入口。其中，微信入口起到了關(guān)鍵作用。

韓瑞指出：“今年5月，京東已經(jīng)和騰訊續(xù)簽了戰(zhàn)略合作，618期間京東的PLUS會(huì)員將會(huì)跟騰訊VIP會(huì)員展開(kāi)深入的合作，實(shí)現(xiàn)初步打通。更重要的是，京東將擁有騰訊提供的獨(dú)家一級(jí)入口以及微信二級(jí)入口，并利用這些入口及微信市場(chǎng)的資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)，深度挖掘微信市場(chǎng)并拓展三到六線城市用戶。與此同時(shí)，京東也將深度利用社交裂變這樣一種新型的營(yíng)銷方式，在微信里進(jìn)行拓展。”

未來(lái)，京東拼購(gòu)將利用微信入口優(yōu)勢(shì)，在京東零售的開(kāi)放戰(zhàn)略下，深挖社交裂變玩法，搶占新一輪社交電商風(fēng)口。

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