2018年中爆發(fā)的融資浪潮，將社區(qū)團購?fù)粕狭诵嘛L口的王座。在低成本、變現(xiàn)率高等光環(huán)的誘惑之下，巨頭也開始紛紛入局。但一如盛極而衰的無人貨架，即便零售巨頭躊躇滿志入局社區(qū)團購，也未必能綻放持久的光芒。

日前蘇寧方面宣布，蘇寧小店正式上線社區(qū)團購功能，并向市場全面開放，預(yù)計在全年招募10萬名團長。與此同時，蘇寧還上線了主打社區(qū)拼團的APP"蘇小團"。

從品類上看，蘇小團的商品品類主要以剛需、高頻消費的生鮮、家庭快消品為主，與傳統(tǒng)的社區(qū)團購品類沒有太大差別。另據(jù)蘇寧方面介紹，“蘇小團”將利用全國蘇寧小店門店周邊供應(yīng)鏈開展社區(qū)拼團服務(wù)，用戶在線上下單，可選擇一小時配送或蘇寧郵局自提。

在線上流量增長普遍遭遇瓶頸的背景下，成為風口的社區(qū)團購，被互聯(lián)網(wǎng)平臺開拓為發(fā)掘用戶增量市場的捷徑。拼多多去年9月投資了蟲媽鄰里團，京東在隨后11月上線了友家鋪子，而58同城則在今年1月推出了“到家優(yōu)選”。

值得一提的是，阿里也于近日被曝在手淘上線了“驛站團購”服務(wù)，通過“菜鳥驛站+手機淘寶”拼單搶購功能，介入社區(qū)團購戰(zhàn)場。就此來看，一如此前電商巨頭借線上拼購爭奪社交紅利的風潮，互聯(lián)網(wǎng)巨頭著眼于線下市場正式展開廝殺，社區(qū)團購領(lǐng)域正掀起新一輪“百團大戰(zhàn)”。

從社區(qū)團購的核心品類為生鮮產(chǎn)品這一點，不難看出電商巨頭們寄寓于社區(qū)團購的野心。相比于傳統(tǒng)電商“點對點”的銷售配送模式，“線上集中拼團下單，線下集中統(tǒng)一配送”這一運作模式，有效破解了平臺生鮮在倉儲、物流環(huán)節(jié)的痛點，并降低配送所帶來的配送成本。與此同時，隨著三四線城市進一步釋放電商消費紅利，平臺也可用線下“強社交”的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以較低成本實現(xiàn)市場下沉。

值得注意的是，除了作為核心品類的生鮮，蘇寧還試圖推出新的玩法，讓服務(wù)成為其社區(qū)拼團的亮點。蘇寧拼購負責人去年12月曾表示，蘇寧的拼團項目是以線下門店為基礎(chǔ)、主打品牌和生鮮的拼團模式，未來不僅涉及實物商品的拼團，在虛擬商品如旅行等類目也會推出拼團服務(wù)。58同城近期被曝的“到家優(yōu)選”項目，在提供生鮮、家庭日用品等高頻生活所需用品之余，也提供了保潔、家政等服務(wù)。

不過，寄望于通過蘇寧小店做大"蘇小團"，蘇寧這一野心能否實現(xiàn)還有待商榷。首先，線下門店成本高，蘇寧大規(guī)模鋪設(shè)門店實際上又回到了傳統(tǒng)線下零售的老路。

事實上，去年10月，蘇寧易購公告披露的蘇寧小店業(yè)績就顯示，蘇寧小店于2018年前7個月虧損2.96億元。以門店為依托，固然在末端倉配上占據(jù)得天獨厚的優(yōu)勢，但很大程度上，傳統(tǒng)社區(qū)團購依靠低成本優(yōu)勢及“團長”的社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)快速擴張，這一做法顯然是背道而馳。

此外，蘇寧社區(qū)拼團的虛擬商品服務(wù)更側(cè)重于線上，與線下拼團模式契合度并不高，將其作為護城河能起到多大的作用，也并不好說。

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