萬億規(guī)模的服裝市場(chǎng)中，定制只占了不到10%。隨著消費(fèi)升級(jí)和柔性供應(yīng)鏈的發(fā)展，服裝類私人訂制成為一大趨勢(shì)。在這個(gè)賽道，36氪曾報(bào)道過成衣定制O2O埃沃裁縫，從男裝定制領(lǐng)域切入的良衣、Y先生、量品、MatchU，還有用定制艙測(cè)量人體數(shù)據(jù)的INFIT合身穿，運(yùn)用3D建模和AI的衣呼等。

衣邦人成立于2014年12月，采用O2O上門量體的方式為用戶提供個(gè)性化服裝定制服務(wù)。目前公司有500多人的著裝顧問團(tuán)隊(duì)，在40個(gè)城市以分公司的形式設(shè)有直營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，免費(fèi)上門量體服務(wù)范圍覆蓋140多個(gè)城市。今年10月，平臺(tái)單月預(yù)約量過10萬，日成交額突破500萬元。

衣邦人App

創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO方琴告訴36氪，衣邦人相比傳統(tǒng)的服裝定制模式，主要有兩點(diǎn)不同：

一是用上門的方式取代實(shí)體門店，去掉了傳統(tǒng)門店模式中占到25%-50%的租金成本，并讓利于消費(fèi)者；

二是供應(yīng)鏈的深度整合，衣邦人與工廠深度合作，用智能推版取代了原來老裁縫的經(jīng)驗(yàn)。一般服裝碼數(shù)只有4個(gè)，但利用算法可以把基礎(chǔ)版型裂變成64個(gè)。經(jīng)過大量數(shù)據(jù)驗(yàn)證，著裝顧問在衣邦人自建系統(tǒng)中輸入用戶數(shù)據(jù)之后，合作工廠將通過智能推版技術(shù)自動(dòng)推算出最適合用戶的版型，一人一版設(shè)計(jì)制作。由于提高了供應(yīng)鏈效率，衣邦人的服裝價(jià)格相比高定降低了30-50%。

因此，衣邦人對(duì)合作工廠具有較高的選擇標(biāo)準(zhǔn)：版型、配料、縫制手藝、生產(chǎn)工藝都符合標(biāo)準(zhǔn)，且支持個(gè)性化生產(chǎn)；日產(chǎn)能2000件以上，交期時(shí)間能跟上平臺(tái)的速度；在智能化方面，有裁床、智能吊掛、電子屏等基本設(shè)備，實(shí)時(shí)跟蹤工序狀態(tài)；還有必不可少的系統(tǒng)，能對(duì)訂單、庫(kù)存、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、工人進(jìn)行有序管理。

方琴表示，傳統(tǒng)工廠的智能化改造成本其實(shí)很高，投入500-1000萬，時(shí)間也需要半年至一年。而且 目前國(guó)內(nèi)工廠智能化改造的現(xiàn)狀是缺乏整體思路，各工廠系統(tǒng)之間的聯(lián)通性很差。高投入和高專業(yè)門檻成為定制供應(yīng)鏈發(fā)展的阻礙。

對(duì)此，衣邦人也在開發(fā)相關(guān)系統(tǒng)，免費(fèi)開放給合作工廠，現(xiàn)在正在分版本推進(jìn)。目前衣邦人的合作工廠共有120家，交貨速度在10個(gè)工作日左右，之后公司會(huì)進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)，努力把交付速度縮短到5個(gè)工作日。

利用技術(shù)提效降本，首先解決的是服裝定制的規(guī)�；瘑栴}，從而讓用戶享受到價(jià)格較低、速度較快的優(yōu)質(zhì)定制服務(wù)。讓定制服裝更時(shí)尚，是行業(yè)的下一個(gè)目標(biāo)。要做到這一點(diǎn)，一是要用智能化技術(shù)實(shí)現(xiàn)高效的個(gè)性定制，其次是要增加可定制的品類，最后面料也是非常重要的一環(huán)。

由于男裝的高標(biāo)準(zhǔn)化，玩家們往往選擇先從男裝切入。衣邦人將品類拓展至相對(duì)非標(biāo)的休閑品類，提供的男裝定制品類包括西服、襯衫、褲裝、大衣、T恤、新中式服裝等，不同的面料、工藝、版型組合，理論上有超過上億個(gè)SKU。今年平臺(tái)也推出了女裝，但目前品類還比較少，之后會(huì)逐漸擴(kuò)增。

方琴介紹，面料資源的整合也是衣邦人的優(yōu)勢(shì)之一。過去面料方面遇到的問題是，工廠因?yàn)椴荒芫珳?zhǔn)預(yù)測(cè)銷量，只備經(jīng)典款面料，且儲(chǔ)備現(xiàn)貨相對(duì)有限。衣邦人對(duì)此作出改變：由于采用C2M的模式，平臺(tái)直接對(duì)接消費(fèi)者，且積累了大量數(shù)據(jù)，能對(duì)未來的業(yè)績(jī)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出預(yù)測(cè)。衣邦人與不少國(guó)際知名的意大利面料商達(dá)成合作，可以提前引進(jìn)最新款，比國(guó)際奢侈大牌更早地用到這些面料。目前平臺(tái)的儲(chǔ)備面料有3000多款。

衣邦人平臺(tái)的定制服裝都是工廠的品牌，但平臺(tái)擁有定價(jià)權(quán)。截至目前，平臺(tái)累計(jì)預(yù)約客戶超過65萬，平均客單價(jià)在2500元左右。2018年公司預(yù)計(jì)營(yíng)收5-10億，今年10月，40家分公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全線盈利。

衣邦人目前在全國(guó)有800多名員工，總部位于杭州。創(chuàng)始人方琴畢業(yè)于浙江大學(xué)，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。此前衣邦人曾獲得競(jìng)技創(chuàng)投領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資，以及茂榕投資的5000萬元B輪融資，目前正在尋求C輪融資。

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