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為什么你玩不轉(zhuǎn)小程序電商
文章出處:微網(wǎng)  更新時(shí)間:2018-09-11  點(diǎn)擊率:
電商賣家,為什么你玩不轉(zhuǎn)小程序?

 

 

 

 

為什么很多人玩不轉(zhuǎn)小程序?一般都是因?yàn),大家在其他的平臺(tái)上形成了錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。在其他的平臺(tái)上,多多少少平臺(tái)都是用流量導(dǎo)入的。隨著流量越來越貴,這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在能給商家?guī)淼拿赓M(fèi)流量也越來越少。想京東啊,淘寶啊,這些平臺(tái)。能不能在京東淘寶平臺(tái)上面開店,能夠運(yùn)作得好,一般都是因?yàn)槭煜に麄兊囊?guī)則。

 

在這些平臺(tái)上,人們最最需要做的就是打造爆款。購買的人越多,平臺(tái)就會(huì)把你的商品排在最前面,F(xiàn)在要做的就是不斷的去把銷量做高。這也是為什么很多人會(huì)花很多錢去刷單的原因。

 

可以說,每一個(gè)在淘寶上開店的賣家,都曾經(jīng)系統(tǒng)的研究過,怎么去刷單。開直通車上面投廣告,能吸引,客戶。但是直通車的投放是非常貴的,我有好幾個(gè)朋友都是投幾天停幾天,然后再接著投一陣,再停一陣。我一個(gè)做京東的朋友也說,在京東必須要刷單,自己刷一半兒,殺完之后,平臺(tái)會(huì)引流一部分,在完成一半的銷量。

 

這背后的根本原因也是因?yàn)榱髁糠浅5馁F,特別貴,很多做游戲的,或者做其他的社交之類朋友介紹說,他們的成本已經(jīng)達(dá)到了,100塊1個(gè)下載。所以在平臺(tái)上開店的賣家都非常注重好平臺(tái)的羊毛。

 

到了小程序平臺(tái)之后,玩法不一樣了。微信做事情一向比較克制。微信推崇去中心化,拒絕自己成為一個(gè)平臺(tái)來分配流量。微信的理念是我提供底層基礎(chǔ)設(shè)施。具體的引流運(yùn)營等等操作,有賣家自己完成。微信只關(guān)關(guān)注規(guī)則。在這個(gè)大背景下,刷單變得毫無意義。我們?cè)?jīng)也有商家進(jìn)駐平臺(tái)之后,匆匆的給自己刷單。我一看就知道這個(gè)賣家對(duì)微信的規(guī)則和玩法不太熟悉。

 

只制定規(guī)則,拒絕直接參與流量分配,這是微信的去中心化的理念。在淘寶上,如果你是一個(gè)大的品牌賣家,你可能,只需要報(bào)一下活動(dòng),一下子就能帶來很多的流量。

 

在三五年以前,賣家是很容易在淘寶上出現(xiàn)超賣的情況。我曾經(jīng)看過一個(gè)男裝的線下品牌賣家的數(shù)據(jù),他平時(shí)每天只賣1萬塊,到了雙11的那一天,一天賣了小2000萬。這在微信的去中心化的理念下,幾乎是不可想象的。微信和京東,淘寶都不一樣。這些電商平臺(tái)是以運(yùn)營為主導(dǎo)的,所以特別強(qiáng)調(diào)直接調(diào)配資源。而微信是研究個(gè)人產(chǎn)品的,微信是關(guān)注方法論,關(guān)注增長數(shù)據(jù),希望做到緩慢而穩(wěn)定的增長。

 

基于這些背景,在小程序平臺(tái)上上,我們不能再用之前淘寶和京東的這些玩法。

 

我們說微信是去中心化時(shí)代,那么在去中心化時(shí)代,哪些方法是有效的呢。我介紹這么四個(gè)。

 

第一,微信自己不做中間節(jié)點(diǎn),但是還是會(huì)有其他的節(jié)點(diǎn)存在。我們要和這些大大小小的,流量中心合作。在這之前,很多小程序一出來,號(hào)稱一天賣掉百萬,那其實(shí)都是他借助了一些現(xiàn)在已經(jīng)存在的流量中心的幫助。從13年到2018年微信公眾號(hào)已經(jīng)發(fā)展了好幾年,商業(yè)模式經(jīng)過不斷的打磨,也得到了充分的發(fā)展。前幾年微信公眾號(hào),各種,倒賣,三無產(chǎn)品違禁產(chǎn)品,色情小說的變現(xiàn)模式不斷的被打擊,現(xiàn)在終于開始嘗試,走電商了。

 

第二,走社群發(fā)展模式。做生意其實(shí)相對(duì)也比較簡單,在銷售這個(gè)環(huán)節(jié),永遠(yuǎn)都是人跟人,一對(duì)一的溝通打交道。在微信里做生意也是一樣。并且有了微信群,我們的溝通效率,會(huì)更高,傳播的會(huì)更快。。我之前介紹過,小程序,相比網(wǎng)頁店鋪內(nèi),它的好處是分享更便捷。。這點(diǎn)我們要充分利用起來。。這需要我們的商家構(gòu)建自己的私有流量池,我們每一個(gè)店員跟每個(gè)客戶都加上微信,并且讓客戶幫我們?nèi)グl(fā)展客戶。通過把生意帶入社交,。實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的發(fā)展。

 

第三,做好內(nèi)容運(yùn)營。。這其實(shí)也是在利用公眾號(hào)的力量。微信公眾號(hào)最早發(fā)展起來的時(shí)候就是做訂閱號(hào),提供了一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作和傳播的平臺(tái),目前雖然打開率已經(jīng)下降得很嚴(yán)重,但對(duì)于引流的作用還是存在的。

 

 

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