在傳統(tǒng)電商遇到瓶頸，用戶增速大幅放緩的背景下，與社交媒體嫁接成為電商平臺(tái)新的標(biāo)準(zhǔn)配置。發(fā)起于2014年的社交電商，在2018年發(fā)展飛速，裂變式成長(zhǎng)速度令人矚目。面對(duì)這個(gè)萬億市場(chǎng)，無論是傳統(tǒng)電商還是新興社交平臺(tái)都欲分一杯羹，傳統(tǒng)電商三巨頭都在加速組建社交電商矩陣。

2018年3月，京東加重了對(duì)2016年就已經(jīng)上線的京東拼購的扶持力度，在六大事業(yè)部的頻道都提供了入口；同月，京東再次造節(jié)，每月16日-20日為京東拼購節(jié)——京東拼購打造的大型促銷活動(dòng)，以爆發(fā)式增長(zhǎng)的姿態(tài)一路高歌猛進(jìn)。

據(jù)Micronet微網(wǎng)了解，剛剛結(jié)束的5月拼購節(jié)，開售首日僅半天即突破2017年雙11拼購峰值日單量，較4月拼購節(jié)的日單量峰值更是穩(wěn)步增長(zhǎng)了139%。其中，值得一提的是，5月拼購節(jié)引入的工廠直銷模式，在幫助一些優(yōu)質(zhì)但知名度不高的商家獲得前所未有的銷量成績(jī)的同時(shí)，也為消費(fèi)者繼續(xù)帶來“低價(jià)不低質(zhì)”的消費(fèi)體驗(yàn)。

社交+電商是未來的發(fā)展趨勢(shì)

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，社交+電商是未來發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。

社交電商能夠崛起有幾個(gè)必要條件：一是電商發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，運(yùn)營成本日漸增長(zhǎng)之下新的公司沒有機(jī)會(huì)；二是移動(dòng)社交媒體技術(shù)驅(qū)動(dòng)，及供應(yīng)鏈和支付環(huán)節(jié)的完善；三是時(shí)間碎片化和購物習(xí)慣的改變；四是會(huì)員制和店主制的用戶裂變模式，不僅讓流量獲取成本低，還解決了用戶留存率及復(fù)購率的難題。此外，社交電商通過社交媒體渠道下沉，開發(fā)了三、四線城市以下的用戶資源，消化了大量滯銷農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)村地區(qū)電商體系帶來了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

借助拼購增加品牌曝光度、商品銷售和店鋪轉(zhuǎn)化率

一家參加了京東拼購節(jié)的商家向我們表示，他們品牌長(zhǎng)期專注于3C電器產(chǎn)品銷售，研發(fā)和制造實(shí)力在國內(nèi)名列前茅，在出口和線下市場(chǎng)的銷售也都有不俗表現(xiàn)。但由于品牌知名度低，且缺少平臺(tái)助推，線上銷售的發(fā)展一直較為緩慢。

在5月拼購節(jié)的助推下，不僅訂單量飆升，也帶動(dòng)商品熱度、排名及店鋪粉絲數(shù)等多項(xiàng)指標(biāo)提升。也讓他們真正看到了社交拼團(tuán)模式的市場(chǎng).目前，該企業(yè)已經(jīng)著手與Micronet微網(wǎng)合作，以小程序為載體，搭建品牌獨(dú)立拼團(tuán)平臺(tái)。瞄準(zhǔn)微信龐大潛在消費(fèi)群，以高質(zhì)量的產(chǎn)品加上高性價(jià)比的價(jià)格形成口碑傳播。

抓準(zhǔn)社交電商本質(zhì)，以較低成本獲得流量

獲客成本一直是企業(yè)關(guān)注的問題，如今隨著線上流量的壟斷以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增速放緩，線上獲客成本不斷走高，傳統(tǒng)企業(yè)亟需開拓新的獲客渠道。社交電商的本質(zhì)，就是利用社交關(guān)系和個(gè)人影響力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，并通過社交拉動(dòng)更多用戶參與，從而裂變出更多細(xì)分流量入口。

Micronet微網(wǎng)市場(chǎng)運(yùn)營總監(jiān)表示，微信等社交平臺(tái)已建構(gòu)起新的社交關(guān)系。“社交+電商”利用社交關(guān)系鏈的穩(wěn)定性、高溝通性與傳播性實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng)。消費(fèi)者本身享受到了優(yōu)惠的同時(shí)，將相關(guān)信息傳達(dá)到了更多的人，刺激更多人參與消費(fèi)。

流量為王，誰擁有更大流量，就能創(chuàng)造更大銷量和價(jià)值。微網(wǎng)微商城系統(tǒng)完全整合社交電商特點(diǎn)，通過拼團(tuán)、分銷等營銷模式幫助企業(yè)以低成本獲取大量用戶。企業(yè)通過拼團(tuán)模式分享商品鏈接，通過裂變式傳播，迅速擴(kuò)展銷售渠道，樹立品牌效應(yīng)，相當(dāng)于免費(fèi)在做推廣，因此為企業(yè)帶來了低成本的流量。同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，拼團(tuán)帶來的較低價(jià)格則節(jié)省了購買成本，從可持續(xù)發(fā)展的角度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏局面。

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