去年五月，一份“中國城市等級劃分名單”在微博微信上掀起了一場“家鄉(xiāng)保衛(wèi)戰(zhàn)”，有人為家鄉(xiāng)等級晉升而喜出望外，也有人為等級排名的公正性爭論不休……

事實上，巨頭企業(yè)扎堆一二線城市已成為一種常態(tài)，一來大城市的居民收入和消費力整體水平更高，二來是整體其受教育水平?jīng)Q定了他們對新事物的接受程度會更快，能被當(dāng)做新科技新商業(yè)模式的“試驗場”自是理所應(yīng)當(dāng)。

然而，這兩年這種趨勢卻發(fā)生了變化，一二線城市居民的消費力居然大有被三四線城市趕上的趨勢。記者采訪到不少在北京深圳奮斗的年輕人，他們都不約而同地表達(dá)過一個觀點：如果不考慮在一二線城市買房，他們可以過得很好，但有1間屬于自己的房子是大部分留在大城市年輕人的終極目標(biāo)，他們不得不為未來做打算，這也導(dǎo)致了他們既愿意消費又害怕消費的心理。

相反，許多三四線城市居民的消費能力實則被遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三四線居民月收入通常在4000-5000左右，大部分人選擇與父母同住，這樣就省去了一大筆日常開支，并且父母基本上都有退休金，結(jié)婚的話父母有房或者在父母的支持下買了房，基于三四線城市的房價，還款壓力雖有但不算太大，因此可用于日常生活娛樂的資金其實和大城市的年輕人旗鼓相當(dāng)，這樣的趨勢和機會顯然被一些創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了。

姜曉晨就是其中一位，五年前姜曉晨從新加坡回國，先是在北京某世界500強企業(yè)工作，后又跳槽到深圳擔(dān)任一家潮鞋電商企業(yè)的合伙人。在這家員工人數(shù)不到40人的小公司里，每年能夠創(chuàng)造將近1800萬的銷售額，他們的主要市場恰恰就不在一二線城市，而是布局在消費潛力十足的三四線城市。創(chuàng)業(yè)之前，姜曉晨就發(fā)現(xiàn)當(dāng)時一二線城市已經(jīng)是遍地烽火，反而是三四線城市還鮮少有人開墾，是個好機會。

姜曉晨表示，除了看中三四線城市的購買力和市場之外，當(dāng)時零售企業(yè)“出淘”的現(xiàn)象也給了他們信心 ，加上微商來勢洶洶，他們認(rèn)定未來微信必定是最重要的一條電商渠道，于是在技術(shù)開發(fā)商深圳微網(wǎng)的協(xié)助下他們迅速啟動了微信商城項目。不過，經(jīng)過一段時間的運營發(fā)現(xiàn)，消費者對新品牌的接受程度并不高，僅靠微信渠道的運營，對一個新品牌來說還是稍顯薄弱，讓消費者能快速接受一個新品牌的方式只有2種。

第一，消費者能親身體驗到產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買欲；

第二，基于熟人間的信任傳播縮短成交時間。

于是，一方面姜曉晨親自帶隊到東莞、珠海、江門多地考察，并先后開設(shè)多家“新概念”潮鞋專賣店；另一方面，合伙人則是與微網(wǎng)討論啟用新的項目，在微商城中接入購物分傭和分店O2O系統(tǒng)，打造更為成熟和完善的“跨渠道”銷售網(wǎng)絡(luò)。在這兩種模式下，線下專賣店與線上微商城的銷售完全是一體的，滿足的消費體驗也更加人性化：

①顧客進店進行體驗試穿，掃描導(dǎo)購上的二維碼可進入微商城領(lǐng)取優(yōu)惠券下單。

②顧客線上微商城下單，可指定就近門店自提或配送，縮短取貨時間。

③消費者線上下單可自助申請為商城“微推客”，分享鏈接給好友帶來新訂單可獲得返傭獎勵。

姜曉晨表示，借助微網(wǎng)的這種線下線上的“跨渠道”布局除了給消費者帶去了更優(yōu)質(zhì)的體驗和服務(wù)，也讓銷售的每個環(huán)節(jié)都功能最大化。顧客進店掃碼獲得優(yōu)惠的同時，品牌也建立起和顧客的聯(lián)系渠道，相比傳統(tǒng)門店顧客買完就走，新模式會讓品牌的后期維護變得更有跡可循。此外，每個掃碼注冊的顧客其實都已經(jīng)是門店導(dǎo)購的下線，門店顧客產(chǎn)生購買，導(dǎo)購也會獲得傭金，激發(fā)了內(nèi)部員工的銷售積極性。

如今，姜曉晨與合伙人的潮鞋品牌借著“微信+實體店”的模式完成了品牌的前期積累，未來三年他將著重于考察更多的潛在市場，壯大自己的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，嘗試尋找更多符合消費者購物傾向的消費模式，在三四線城市繼續(xù)深挖。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)