做微商，如果你要做1萬元的生意，一個人就夠了；如果你要做10萬元的生意，至少需要兩個人；如果你要做百萬元以上的生意，則必須要有一支自己的團隊。

劉世超是一家高端女裝品牌的創(chuàng)始人兼營銷總監(jiān)，與不少傳統(tǒng)服裝品牌不同，劉世超的這個女裝品牌完全是靠微商渠道建立起來的。

令我們意外的是，在2014年之前，劉世超其實對微商是抱著歧視的態(tài)度，而后他卻改變了想法，并在短短3年的時間里僅靠微信渠道就打造出了自己的服裝品牌，創(chuàng)造了年銷售4200萬的驚人業(yè)績，如此大的轉(zhuǎn)變究竟源于什么原因，他又有怎樣的營銷高招？

一、拒絕單打獨斗，建立精英團隊

微網(wǎng)了解到，在創(chuàng)業(yè)之前，劉世超曾在一家電商代運營公司任職營銷經(jīng)理近5年的時間，微商剛嶄露頭角時，從事電商的劉世超并未察覺微商有怎樣的威脅，關(guān)于微商的負面?zhèn)髀剠s是聽過不少，間而對微商沒有什么好感。后來，幾個身邊的兄弟先后靠著微商救活了原本垂死的門店，劉世超才對微商有了新的認識。

在劉世超看來，做微商并非普通人所看到的刷刷手機那么簡單，微商的本質(zhì)也是電商，只是它是移動端上的電商罷了，你不能因此歧視它，微商也需要像傳統(tǒng)電商那樣一只運營團隊去支撐它的運作。

劉世超的團隊主要分為3部分，一是品牌推廣團隊，二是代理培訓(xùn)團隊，三是物流后勤團隊。品牌推廣團隊負責(zé)所有營銷活動的策劃和執(zhí)行；代理培訓(xùn)團隊負責(zé)對所有加入品牌的代理商進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓代理商能夠深入了解品牌以便更有信心去為品牌進行推廣；物流后勤團隊負責(zé)對財務(wù)的核實以及產(chǎn)品的發(fā)貨、退換貨等售后事務(wù)。一個完整、分工明確的團隊，讓劉世超沒有了后顧之憂。

二、搭建品牌商城，借力社交傳播

傳統(tǒng)微商習(xí)慣單獨獨斗，且多以朋友圈、微信群為主要的推廣渠道，這本身沒有什么問題，但以圖文形式的推廣方式最多只能1-2次的裂變，這還是比較樂觀的數(shù)據(jù)。大多數(shù)的微商人更多的體會是，發(fā)出去的消息往往如同石沉大海，聽不到半點回響，只落得被無視的結(jié)局。而通過建立獨立的品牌商城，則可以聚合起品牌的力量在短時間內(nèi)進行同時推廣，形成病毒性的裂變效果。

劉世超借助Micronet微網(wǎng)的分傭微信商城系統(tǒng)，不斷利用傭金獎勵去壯大自己的推廣團隊，消費者注冊成為商城會員即可申請成為“微推客”，一旦“微推客”分享鏈接/二維碼給品牌帶來訂單，即可獲得該筆訂單相應(yīng)比例的傭金。

基于此，消費者在商城中不僅是一個客人，也是半個主人，必定會為了獲得更多的傭金而不斷去為品牌推廣。為了幫助代理商快速地了解熟悉商城的推廣制度，劉世超的代理培訓(xùn)團隊還專門建立了80多個微信群去定期進行培訓(xùn)和分享推廣技巧，增強與代理商之間的溝通和互通，以提升代理商的品牌歸屬感。

如今3年過去，劉世超的高端女裝品牌代理已經(jīng)超過2w名，年銷售額突破4000w大關(guān)。

三、對接全國連鎖門店，發(fā)力新零售

隨著2017年新零售的火爆，劉世超也嗅到了實體店的商機，從去年8月份開始，劉世超已經(jīng)先后在深圳和上海開設(shè)了4家服裝門店，并與微網(wǎng)開發(fā)的O2O微信商城系統(tǒng)完成了對接。消費者進店掃碼即可進入線上的微信商城，看中的產(chǎn)品掃描貨架上的二維碼即可添加至購物車進行下單支付。

門店還為消費者提供包括在店自提和預(yù)約時間配送上門等多種取貨方式，滿足個性化的場景需求。該服務(wù)一經(jīng)推出，已經(jīng)為劉世超的門店帶來了近3000名新注冊會員，結(jié)合其線上商城的分傭模式，其女裝品牌已經(jīng)構(gòu)建了一個融合線上線下優(yōu)勢的銷售生態(tài)，帶動品牌進入快速發(fā)展階段。劉世超向微網(wǎng)透露，2018年其目標(biāo)是將門店在全國增加至15家。

毫無疑問，未來以個體為單位的人脈關(guān)系通過商家利益的穿針引線，將能連接成一個巨大的社交網(wǎng)絡(luò)，實體經(jīng)濟也定能從這樣的機遇中分到一杯羹。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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