中國乳業(yè)巨頭“蒙牛”近日通過官方公眾號(hào)推出了一款名為“慢燃”的新產(chǎn)品，但這款產(chǎn)品卻不走線下渠道，也不入駐天貓京東，而是“微商專供”。一直頗受好評的蒙牛要和“負(fù)面新聞”纏身的微商扯上關(guān)系，不少人認(rèn)為，蒙牛這是自找死路！但其實(shí)你們都誤會(huì)大了......因?yàn)椋�蒙牛早就進(jìn)軍微商了！

蒙牛采用的微商模式和一般我們認(rèn)知的微商模式不同，它做的是微商城而不是朋友圈營銷。打開蒙牛的微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊導(dǎo)航菜單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)蒙牛其實(shí)已經(jīng)早就有了一個(gè)名為“全員營銷”的微信商城，該商城在2015年上線，采取的也是傳統(tǒng)微商的代理層級模式，不過通過商城，原本的代理關(guān)系已經(jīng)變?yōu)橛煽咳藶椴倏剞D(zhuǎn)變?yōu)榭克惴ㄈブ悄苡?jì)算。

在傳統(tǒng)的微商代理模式之中，消費(fèi)者想要獲得代理資格就必須先囤貨，根據(jù)代理的層級代理囤貨數(shù)量、拿貨價(jià)都會(huì)有所變化。以這種代理模式發(fā)展的企業(yè)往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，那就是頂層代理胡亂加價(jià)，導(dǎo)致底層代理拿著貨卻賣不出去砸在手里，而品牌方卻因?yàn)槭痔�短管不到下層的代理商而束手無策，造成了品牌的內(nèi)耗。

而蒙牛所謂的全員營銷商城和Micronet微網(wǎng)為不少商家搭建的“分傭模式”商城其實(shí)可以很好的解決這個(gè)老大難問題。消費(fèi)者關(guān)注蒙牛的官方微信公眾號(hào)進(jìn)入商城、填寫姓名和手機(jī)注冊成為會(huì)員后，在購物就能享受一定的優(yōu)惠，如果消費(fèi)者還把產(chǎn)品分享推薦給他人，還能得到傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

比如A注冊成為蒙牛微商城會(huì)員后，本人購物就能享受折扣福利，A推薦親友B，B購物同樣也享受相同的福利，同時(shí)A還可以獲得推廣費(fèi)；B再推薦親友C，C購物又可獲得折扣，同時(shí)B和A也將同時(shí)獲得不同比例的推廣費(fèi)。在這種模式下，消費(fèi)者分享福利，商家也快速地將產(chǎn)品銷售了出去，實(shí)現(xiàn)“人人得利”的效果。

而在微商城會(huì)員下單后，本人及和其相關(guān)聯(lián)的會(huì)員傭金到賬都會(huì)即時(shí)通知，訂單完成后即可提現(xiàn)或用于再次購物。這種模式即保留了傳統(tǒng)微商的代理層級模式，同時(shí)依靠平臺(tái)化的智能算法將層級間的利益固定下來，使代理失去操控價(jià)格的機(jī)會(huì)，從根本上解決前面所提及的價(jià)格體系失控的問題。

此次蒙牛希望借由新品“慢燃”開辟一條新的微商之路，但說白了，無論是微商城還是招代理商，實(shí)際上和傳統(tǒng)微商的代理模式并無什么差異。但有分析指出，蒙牛是“醉翁之意不在酒”，實(shí)際上這是其試水新零售的重要舉措。在傳統(tǒng)微商的方式中融入了“流量共享”的創(chuàng)意，利用品牌背書、媒體資源等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，吸引的客戶引流到代理商，讓微商和新零售產(chǎn)生結(jié)合，這才是蒙牛真正要做的，但這也的確是未來整個(gè)零售行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。

目前，之所以會(huì)有那么多大公司轉(zhuǎn)型做微商，最重要的一點(diǎn)就是他們看到了微商渠道的價(jià)值，看到了移動(dòng)電商是未來的趨勢。微商是目前所有渠道在成本最低廉、流量最聚集的渠道，口碑營銷在微信里的效果能被放大到極致，而這種基于信任關(guān)系建立起來的銷售往往成交速度和顧客質(zhì)量都會(huì)更高，所以這也是未來幾年里企業(yè)必須要重視的發(fā)展渠道。

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