2017年末互聯(lián)網(wǎng)圈到底再次迎來了刷屏社會(huì)新聞大事件。昨日騰訊與京東分別斥資6.04億美元和2.59億美元購(gòu)買唯品會(huì)股票，交易完成后，騰訊和京東將分別持有唯品會(huì)7%和5.5%的股份，此前京東持有唯品會(huì)2.5%股份。即，騰訊和京東合計(jì)以8.63億美元戰(zhàn)略投資唯品會(huì)。同時(shí)值得一提的是，13.08美元的認(rèn)購(gòu)價(jià)較唯品會(huì)上周五收盤價(jià)高出55%。

認(rèn)購(gòu)消息發(fā)出當(dāng)日，唯品會(huì)收盤上漲39.22%，市值逼近70億美元。

對(duì)騰訊而言，在2017年最后一個(gè)月，與其說仍然沒有放松其在電商及零售業(yè)的找補(bǔ)，不如說實(shí)際更加速了布局——正如與投資唯品會(huì)幾乎同一時(shí)間對(duì)永輝超市的投資。

對(duì)京東來講，既然沒有BAT的實(shí)力大手筆“合縱”，莫不如看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷“連橫”。

至于唯品會(huì)，以自身屬性差異化（相對(duì)騰訊）與品類差異化（相對(duì)京東），與兩家巨頭型公司展開戰(zhàn)略合作，更是無異于百利一弊。

騰訊與唯品會(huì)：木桶與待箍的條板

對(duì)于一直想做電商而志不得（正如阿里想做社交一樣）的騰訊來說，電商零售行業(yè)本身豐厚的利潤(rùn)屬性讓其從未對(duì)它們真正放棄。根據(jù)網(wǎng)易科技數(shù)據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，在本次投資唯品會(huì)之前，騰訊還曾投資包括美麗說、楚楚街、小紅書、口袋購(gòu)物等在內(nèi)的多家電商平臺(tái)，當(dāng)然甚至也包括京東本身。

就在此次交易消息宣布當(dāng)日，騰訊入股永輝超市一事也最終敲定。永輝超市于12月17日晚發(fā)布公告稱，公司控股股東、實(shí)際控制人張軒松、張軒寧與騰訊簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將二人持有的47852.31萬股永輝超市股份(占永輝超市總股本的5.00%)以合計(jì)約42.16億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給騰訊。

對(duì)于騰訊來說，用充沛的資本來找補(bǔ)自己相對(duì)欠缺的電商能力，正是其本身一向運(yùn)用得如魚得水的能力之一，可謂用錢換時(shí)間，用錢賭明天。正如此前它在搜索領(lǐng)域?qū)λ压返耐顿Y、在網(wǎng)文領(lǐng)域?qū)κ⒋蟮耐顿Y。

雖然控股情況不同。

根據(jù)本次投資唯品會(huì)的協(xié)議，騰訊與京東入股后，唯品會(huì)創(chuàng)始人兼CEO沈亞仍為第一大股東，唯品會(huì)將繼續(xù)保持作為獨(dú)立電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。

沈亞在內(nèi)部信中將三家合作方向（優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)）說明得很清晰：未來三家公司將進(jìn)行資源互換，騰訊的生態(tài)體系將為唯品會(huì)提供更多流量和內(nèi)容支持，而唯品會(huì)也將幫助提升騰訊的電商變現(xiàn)能力。

雙方合作的內(nèi)容包括騰訊將為唯品會(huì)提供微信錢包入口，并與唯品會(huì)在微信平臺(tái)上以及更多更廣泛的領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作。

除此之外，還有些具體場(chǎng)景我們可以想象，比如騰訊各巨大流量業(yè)務(wù)線對(duì)唯品會(huì)的導(dǎo)流支持，又比如蓄勢(shì)待發(fā)的微信小程序未來對(duì)唯品會(huì)的進(jìn)一步扶持。據(jù)網(wǎng)易科技了解，目前許多電商平臺(tái)非常看重微信小程序渠道價(jià)值，包括美麗說蘑菇街。近日在采訪過程中，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫也向網(wǎng)易科技表示，自己認(rèn)為微信小程序的爆發(fā)已經(jīng)在進(jìn)行中，微信電商現(xiàn)在是幾千億市場(chǎng)，明年可能就是萬億市場(chǎng)。

客觀看，處于流量金字塔頂端的騰訊將為唯品會(huì)帶來巨大的流量與新的渠道價(jià)值；實(shí)際上，騰訊本身品牌影響力給唯品會(huì)帶來了更直接的正向提升，比如立竿見影的股價(jià)走勢(shì)，而且未來在“商家二選一站隊(duì)”中，或讓他們重新猶疑考量而做出新的判斷。

京東與唯品會(huì)：一次品類互補(bǔ)的“連橫”

在投資唯品會(huì)消息發(fā)出第一時(shí)間，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出一條與騰訊創(chuàng)始人馬化騰、騰訊總裁劉熾平、唯品會(huì)創(chuàng)始人沈亞、唯品會(huì)COO洪曉波五人舉杯相慶的合影，并配有激昂的文字說明：“面對(duì)行業(yè)壟斷和‘二選一’等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谝黄?span lang="EN-US">!”

巨頭入股唯品會(huì):騰訊的找補(bǔ)與京東的連橫

在此不久前，市面曾一度（或“一年一度”）又傳出阿里旗下的天貓平臺(tái)以“獨(dú)家合作”為由，要求商家簽署“獨(dú)家合作”協(xié)議，保證商品只在其平臺(tái)售賣。隨后，京東與唯品會(huì)在今年7月份聯(lián)合發(fā)布 “關(guān)于聯(lián)合抵制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的聲明”，譴責(zé)其濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位裹挾商家，并認(rèn)為這已涉嫌違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的2017上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2017上半年中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)占比份額排名前三位分別是天貓（50.2%）、京東（24.5%）、唯品會(huì)（6.5%）。

京東與唯品會(huì)的聯(lián)合聲明，無異于市場(chǎng)排名第二與第三的平臺(tái)一齊向排名第一的天貓發(fā)起抗議。至于當(dāng)時(shí)是否雙方是否已有合作意向，外界尚不知情。

唯品會(huì)沈亞同時(shí)在關(guān)于本次投資事件的內(nèi)部信中稱，唯品會(huì)與京東有很好的品類互補(bǔ)能力，京東將為唯品會(huì)在京東App和微信朋友圈京東入口首頁提供入口，雙方進(jìn)行流量合作，未來也會(huì)在品牌聯(lián)盟等多個(gè)方面尋求合作。

從京東與唯品會(huì)主要用戶群來看，唯品會(huì)以服裝業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，故有相對(duì)更集中的女性市場(chǎng)；以3C產(chǎn)品起家的京東發(fā)展至今雖然更偏向綜合品類，但劉強(qiáng)東也多次在公開場(chǎng)合透露，目前平臺(tái)用戶仍以男性居多。

此次京東對(duì)唯品會(huì)的投資，正如劉強(qiáng)東所言，也是為京東加快進(jìn)軍女性消費(fèi)市場(chǎng)做鋪墊，并進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)尚業(yè)務(wù)的廣度和深度。而京東為唯品會(huì)在其App端提供入口，無異與騰訊一樣將為其帶來更多導(dǎo)流。

至于京東在微信朋友圈京東入口首頁繼續(xù)提供入口，由于已經(jīng)是2級(jí)以上入口，帶來的導(dǎo)流表現(xiàn)或許相對(duì)前兩種而言效果相對(duì)有限。(本文轉(zhuǎn)自騰迅科技，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)

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