定價是微商城店影響轉(zhuǎn)化率最重要的因素之一，這一次我們就重點的來說微商城相關(guān)的定價知識。

1. 比價

在微商城上的定價，首先要參照你的對手，而不是看你的微商城產(chǎn)品價值。

2. 成本

了解定價，我們再了解微商城對于線上經(jīng)營的影響。

在向上，為了追求極致的效率，追求成本的極致。中間要是多一個環(huán)節(jié)，基本上就是不賺錢的了。也就是說上面的這些微商城，100%都是通過工廠直接拿貨的，要是你從中間商拿貨，成本是30多元，在高的水平也賣不出來。

沒有成本的競爭力，就沒有定價的競爭力，這就是做好微商城的前提。

3. 爆款

直接從工廠拿貨降低成本，這都還不夠，在線下肯定追求爆款，你拿100件和你拿10000件，成本肯定也是不一樣的。

了解這個邏輯，我們來看看小米的競爭力是怎么來的，小米就是通過線上渠道，消滅了中間商，使得成本最低。定價最低。從而以最快速度拿下了規(guī)模，再通過這個規(guī)模，反過來影響了供應(yīng)鏈的成本，讓價格的競爭力更強。

給大家舉例一個例子，我們通過營銷手段，讓這款健身器材賣到了行業(yè)領(lǐng)先，這個時候我們不斷的優(yōu)化我們的成本，因為微商城規(guī)模的優(yōu)勢，讓我們的成本不斷的壓縮到比同行便宜10元，加上優(yōu)化的各種數(shù)據(jù)，讓我們有更強的底氣去打這個成本戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

所以做微商城就要做爆款，通過爆款，積累到自己微商城成本的競爭力，從而產(chǎn)生定價的競爭力。

4. 毛利潤

微商城銷售定價減去產(chǎn)品成本，就是毛利潤，例如一款產(chǎn)品定價100元，產(chǎn)品成本是60元，毛利潤是40元。

降低微商城產(chǎn)品陳本，就算是銷售定價和別人一樣，仍然多出大量的競爭力，要是你的產(chǎn)品成本是40元，同樣定價100元，同行最多能拿39元去打廣告增加流量，而你開業(yè)拿59元汽油打廣告，相應(yīng)的，你的微商城競爭力就更加強了。

所以，這里用兩種微商城玩法，一種是降低成本的同事，提升微商城產(chǎn)品的競爭力，保持足夠的廣告預算，獲得流量。另外一種是降低微商城成本的同時，降低產(chǎn)品定價，通過微商城產(chǎn)品超強的性價比獲得高利潤。

這兩種情況適用于不同的微商城行業(yè)，一般提升產(chǎn)品競爭力，應(yīng)用在非標品行業(yè)，因為是非標品，并不好直接比價，要是你是做女裝微商城，執(zhí)迷于降低定價，其實是沒有什么價值的，因為只要比別家微商城的產(chǎn)品更讓我喜歡，多付個20元是沒有什么問題的。

而降低產(chǎn)品定價，一般是在標品行業(yè)，這就是為什么我們保險柜選擇了降低定價的打法，因為微商城消費者太容易比價了，價格高低非常影響消費者的直接決策，

標品放棄毛利潤做最高性價比，非標品做高毛利潤獲得營銷成本。

5. 定位

一個行業(yè)的消費者是分層次的，例如我在微商城上買大多數(shù)東西，一般只會篩選中高價格的微商城產(chǎn)品，而很多微商城消費者是選擇低價格，高價產(chǎn)品的成本，顯然肯定比微商城低價產(chǎn)品要高，成本越高，往往質(zhì)量也會比較好一點。

我們講成本要有競爭力的，是同等情況下的比較，而不是一次充好，所以不是說做微商城低價產(chǎn)品就容易成功。

進入一個行業(yè)時，圍繞你的微商城貨源優(yōu)勢，確定你服務(wù)什么類型的微商城消費者，比如你的貨源就是低成本優(yōu)勢，那么你想做高端微商城也是癡心妄想，你是高端貨源，要是你在微商城營銷中只會打價格戰(zhàn)，那么也是會輸?shù)暮軕K。

6.微商城策略

最后我們將一些基礎(chǔ)的策略。在微商城上，價格戰(zhàn)通常會比較厲害，所以要在一些微商城客戶看不到的地方玩出利潤來。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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