營(yíng)銷(xiāo)推廣從廣義上講，企業(yè)或者個(gè)人從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開(kāi)始就算是介入了營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的營(yíng)銷(xiāo)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，確切地說(shuō)這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這類(lèi)的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣的五項(xiàng)基本職能

（1）網(wǎng)絡(luò)品牌：網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

（2）網(wǎng)址推廣：相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)。所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。

（3）信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要方法之一，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本職能。

（4）銷(xiāo)售促進(jìn)：大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。

（5）銷(xiāo)售渠道：網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

網(wǎng)絡(luò)廣告：就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

不管是做搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣還是信息流廣告，亦或是其他的平臺(tái)廣告投放，都有一個(gè)至關(guān)重要的因素需要考量，那就是投放時(shí)間的選擇，就簡(jiǎn)單的拿競(jìng)價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，投放時(shí)間段不是隨意選擇，也不是全時(shí)段通投，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性以及客服工作時(shí)間息息相關(guān)，一般企業(yè)選擇投放的時(shí)間段多為9:00-22:00,以保證廣告在線時(shí)長(zhǎng)和有客服接待，當(dāng)然那種有足夠多的預(yù)算，又需要強(qiáng)曝光的企業(yè)另當(dāng)別論，可以進(jìn)行全天24h投放。

而作為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，整合全網(wǎng)渠道進(jìn)行多方位的營(yíng)銷(xiāo)，就更需要研究分析確定投放時(shí)間段了，因?yàn)椴煌�的渠道有不同的特色，覆蓋的人群也不盡相同，要想做到在對(duì)的時(shí)間遇到對(duì)的人，就必須做好時(shí)間規(guī)劃。

要想確定投放時(shí)間，就離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的分析，通過(guò)海量用戶(hù)的行為分析，大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)找到人群需求的高峰和低谷，從而制定整合營(yíng)銷(xiāo)策略，合理規(guī)劃廣告投放時(shí)間。

那么分析投放時(shí)間段的時(shí)候，應(yīng)該從哪些方面去研究呢？

品牌關(guān)注

品牌關(guān)注時(shí)間如何獲取呢？首先分析目標(biāo)人群，找出每天品牌關(guān)注的趨勢(shì)，比如查看品牌在哪個(gè)時(shí)間段被搜索的次數(shù)比較多，搜索比較活躍的時(shí)間段可以加大投放，反之可以減少搜索比較少的時(shí)間段的廣告預(yù)算。日關(guān)注趨勢(shì)可能只是個(gè)例，不能作為整體的分析標(biāo)準(zhǔn)，所以還需要分析周關(guān)注趨勢(shì)甚至于月關(guān)注趨勢(shì)，綜合多日的數(shù)據(jù)，找出最合理的投放時(shí)間段。

競(jìng)品策略

處于競(jìng)品搶占期的企業(yè)，需要重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，從而提出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)安排。比如預(yù)算有限的企業(yè)，在做整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要做競(jìng)品分析，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些時(shí)間段大力投放，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)間段，我們可以進(jìn)行少量的曝光，不直接“對(duì)抗”，使用競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避策略，以降低廣告成本。

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的時(shí)間規(guī)劃，常用于有明顯淡旺季之分的企業(yè)，比如旅游行業(yè)、教育考研行業(yè)等，對(duì)于這類(lèi)型的企業(yè)就需要研究分析出具體的淡旺季時(shí)間，合理規(guī)劃全年投放節(jié)奏。比如旅游行業(yè)，通常在假期前一段時(shí)間搜索量比較多，那么就需要在這段時(shí)間集中投放，而在淡季則需要保持正常曝光即可。

投放時(shí)間已經(jīng)逐漸成為廣告成敗的關(guān)鍵因素，如何合理的安排廣告時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵。根據(jù)行業(yè)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等多維度因素分析，分時(shí)段分階段的廣告投放，可以有效的降低廣告成本，提高轉(zhuǎn)化，但是要注意做好用戶(hù)行為分析和咨詢(xún)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化投放時(shí)段。

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