商城運營人員需要榨干了腦漿想各種奇招，玩法雖多，但萬變不離其宗。為了更科學(xué)高效地制定階段性促銷活動與玩法，小編將目前主流的促銷方式和玩法進行歸類并分析。

玩法一、打折

優(yōu)點：快狠準(zhǔn)，短期內(nèi)刺激消費，拉動銷售增加購買量；處于主動的競爭地位。

缺點：利潤下降；價格一旦下降很難恢復(fù)到之前水平，影響接下來的微營銷活動；品牌忠誠度下降；惡性價格競爭。

玩法二、秒殺

與打折相比，秒殺的優(yōu)惠力度更大，通常是是單價10元以內(nèi)的秒殺或者是一折半價等秒殺。

優(yōu)點：便于引流，增加關(guān)注、收藏，一定程度上增加銷售額。

缺點：引來的新用戶大多數(shù)情況下是垃圾用戶，價格靈敏度為100%，黏性很低，利潤下降甚至損失。

玩法三、滿減

電滿減活動可以分為滿減優(yōu)惠券和商城系統(tǒng)自動滿減。

優(yōu)點：刺激消費，尤其是領(lǐng)券式滿減，可以吸引客戶多次訪問。

玩法四、滿送

滿減活動是用戶在活動時間內(nèi)消費滿一定金額送實物商品、商城優(yōu)惠券等。

優(yōu)點：根據(jù)實際贈品價值，可以在不同程度上刺激消費，拉高消費的客單價；創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化；增強吸引力。

缺點：利潤下降；若贈品太差會給品牌和銷售帶來負(fù)面影響。

玩法五、滿返

返的內(nèi)容包括：現(xiàn)金、優(yōu)惠券等。

優(yōu)點：對品牌形象影響較小；不引發(fā)競品間的價格競爭；刺激消費。

缺點：利潤下降；刺激力度有限，不能引發(fā)非常強烈的參與積極性。

玩法六、買送/捆綁

變相打折的一種，買送商品又可分為買A送A(送同款)和買A送B(送其他款)。

優(yōu)點：變相打折，在刺激消費的情況下不會有直接降價帶來的一系列問題，如恢復(fù)原價后銷量很快跌落。

缺點：利潤下降；若捆綁產(chǎn)品太差反而會影響售品的評價。

玩法七、搭售

搭配銷售，分為X件商品組合銷售和再加X元換購X商品。

優(yōu)點：套餐式銷售，對消費者而言降低了單品疊加的金額形成購買。引流產(chǎn)品與爆款產(chǎn)品組合將流量形成轉(zhuǎn)化；關(guān)聯(lián)銷售提高轉(zhuǎn)化率。為其他商品導(dǎo)流。

缺點：利潤下降；若搭配產(chǎn)品沒選好，容易帶來反效果。

玩法八、包郵

包郵對于客戶來說是種心理安慰：郵費本身就是自己購買商品以外的費用，支付郵費只會增加自己這次購物的開支，而不會對商品本身的品質(zhì)有任何影響，所以如果能不支付，必然會省掉一小部分費用；現(xiàn)在對于消費者來說會把包不包郵當(dāng)成最后下不下單的最終決定因素。其實商家們都知道，羊毛出在羊身上，但這就是消費者心理。

優(yōu)點：包郵策略配合商城內(nèi)部的關(guān)聯(lián)銷售，降低商品跳失率，拉高客單價。

玩法九、好評/曬單

“返”的內(nèi)容包括但不限于：實物商品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金。用戶心理1：顧客購買到滿意的商品，他們不一定會來給好評，但是買到質(zhì)量差的產(chǎn)品，非常大幾率會來差評。

優(yōu)點：提高信譽度；提高新客購買轉(zhuǎn)化率；培養(yǎng)用戶的購物習(xí)慣。

十、試用

將商品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)贈送給潛在目標(biāo)客戶，并誘導(dǎo)購買。試用分為付郵試用(申請用戶需支付郵費)和免郵試用。

優(yōu)點：提高產(chǎn)品入市速度；有針對性地選擇目標(biāo)消費群體；形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度、親和力；增強互動。

缺點：成本相對較高；對于同質(zhì)性強或者個性色彩較弱的產(chǎn)品效果較差。

玩法十一、抽獎

獎品可為實物或虛擬商品，商家設(shè)置抽獎條件、噱頭獎品、一般獎品、參與獎品。

優(yōu)點：覆蓋大范圍的目標(biāo)消費群體，促進消費；吸引新顧客嘗試購買，老顧客再次購買。

玩法十二、積分/會員

建立會員制度和積分制度，包括會員專屬折扣、積分換購等。

優(yōu)點：刺激多次消費，增強品牌忠誠度，提高產(chǎn)品的競爭力；運作成本低；

缺點：對新客戶的吸引力比較差；回報較慢需要經(jīng)常性的維護；因為周期長，效果也比較難評估；

玩法十三、團購

設(shè)置單人成團或多人成團、成團人數(shù)、階梯價格、時間等參數(shù)。單人團折扣有限，而多人團折扣根據(jù)人數(shù)而定。

優(yōu)點：強力增粉。

缺點：利潤下降。

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