還未從“雙十一”天貓創(chuàng)下1682億交易額的驚人記錄中轉(zhuǎn)醒過(guò)來(lái)，阿里巴巴又開(kāi)始著手干大事了！11月20日，阿里巴巴宣布用約224億港幣（約28.8億美元）拿下大潤(rùn)發(fā)，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，引來(lái)零售界一陣驚呼。

高鑫零售可能有人不太熟悉，但是大潤(rùn)發(fā)超市、歐尚以及旗下前陣子火了一陣子的無(wú)人便利店繽果盒子想必你一定不會(huì)陌生，高鑫零售就是大潤(rùn)發(fā)、歐尚的母公司，并且是全國(guó)規(guī)模最大的零售公司。而阿里巴巴此次出重資將高鑫收入囊中有何意圖？

答案自然是為自己的新零售版圖找到最給力、最合適的幫手，借力打力將省下阿里巴巴不少時(shí)間和精力，這或許也是馬云所追崇的功守道的真諦吧。

前面已經(jīng)說(shuō)到，高鑫零售是全國(guó)規(guī)模最大的零售企業(yè)，旗下的商超門(mén)店遍布全國(guó)近30個(gè)省市，一共有446家大賣(mài)場(chǎng)，市場(chǎng)份額更是多年保持國(guó)內(nèi)零售行業(yè)第一。而阿里巴巴從幾年前已經(jīng)開(kāi)始察覺(jué)傳統(tǒng)的平臺(tái)電商將很快觸及天花板，因而提出新零售的概念，希望借由電商的優(yōu)勢(shì)去化解傳統(tǒng)線(xiàn)下零售的困境，同時(shí)也給已經(jīng)岌岌可危的電商零售帶來(lái)新的刺激。

但是，阿里巴巴畢竟更擅長(zhǎng)的是線(xiàn)上的布局，線(xiàn)下要培植一個(gè)能夠與其龐大電商業(yè)務(wù)規(guī)模匹配的實(shí)體品牌并不容易，最好的方法就是借助已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額、并且知名度和實(shí)力都已經(jīng)很受市場(chǎng)認(rèn)可的零售品牌來(lái)為自己所用是最劃算的，畢竟對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，能花錢(qián)做成的事都不算事，何況這錢(qián)花出去還會(huì)賺回更多的錢(qián)，何樂(lè)而不為？此次阿里的注資也代表了以大潤(rùn)發(fā)、歐尚為代表的中國(guó)最大商超賣(mài)場(chǎng)集團(tuán)將從商業(yè)模式和資本結(jié)構(gòu)上雙通道加入由阿里巴巴推動(dòng)的新零售革命。

而不可否認(rèn)的是，阿里巴巴在很大程度上早已引領(lǐng)了中國(guó)整個(gè)零售行業(yè)的去向，這也向我們散發(fā)出強(qiáng)烈的訊號(hào)，傳統(tǒng)零售的機(jī)會(huì)來(lái)了，曾經(jīng)被視為承重負(fù)擔(dān)的門(mén)店在未來(lái)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)做出差異化的關(guān)鍵因素。目前，國(guó)內(nèi)以微網(wǎng)為首的電商軟件開(kāi)發(fā)商已經(jīng)為擁有門(mén)店的傳統(tǒng)企業(yè)提供了完善的O2O門(mén)店對(duì)接線(xiàn)上電商系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)搭建微信商城、小程序商城等線(xiàn)上平臺(tái)，對(duì)接線(xiàn)下門(mén)店（多門(mén)店），完成兩者的渠道互補(bǔ)。

第一，打通后的線(xiàn)上商城相對(duì)門(mén)店在營(yíng)銷(xiāo)推廣上更加快速高效、借助社交傳播的優(yōu)勢(shì)能為門(mén)店帶來(lái)源源不斷的人流，門(mén)店通過(guò)優(yōu)化服務(wù)，將能最大化彌補(bǔ)線(xiàn)上所提供不了的服務(wù)，比如產(chǎn)品體驗(yàn)，服務(wù)體驗(yàn)。

第二，針對(duì)擁有多門(mén)店的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)接線(xiàn)上商城，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)訂單同步，將更能合理調(diào)用渠道資源，縮減成本，門(mén)店不僅作為產(chǎn)品體驗(yàn)場(chǎng)所，更可化身為一個(gè)個(gè)小型的倉(cāng)庫(kù)，一旦線(xiàn)上產(chǎn)生訂單，即可分配至離消費(fèi)者最近的門(mén)店去負(fù)責(zé)發(fā)貨配送，業(yè)績(jī)也可歸入該門(mén)店，提升分銷(xiāo)商積極性也降低了物流成本。

當(dāng)然，新零售并非單純的電商和實(shí)體店的銷(xiāo)售結(jié)合，更是集物流和大數(shù)據(jù)為一體的閉環(huán)結(jié)構(gòu)，當(dāng)基于O2O的商業(yè)模式達(dá)到完整實(shí)現(xiàn)后，商家利用各項(xiàng)數(shù)據(jù)去挖掘更深層次的用戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售，才是新零售最終實(shí)現(xiàn)的目的。而在這場(chǎng)新零售革命中，往往思想慢一拍的傳統(tǒng)零售應(yīng)該要學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)并不會(huì)給你過(guò)多的時(shí)間。

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