到現(xiàn)在，為很多客戶服務(wù)過(guò)營(yíng)銷策劃方面的事情，總會(huì)很多客戶咨詢，我的產(chǎn)品就是這個(gè)樣子了，也沒(méi)有策劃過(guò)什么活動(dòng)，產(chǎn)品一直賣不動(dòng)，該怎么做營(yíng)銷推廣呢？怎么把推廣做好，把自己的產(chǎn)品賣出去！

其實(shí)這件事情并沒(méi)有那么困難，要做好營(yíng)銷只要把下面的事情做好弄清楚就可以了。

你的產(chǎn)品是什么？

要做營(yíng)銷推廣，首先就要明確自己的產(chǎn)品是什么。 很多時(shí)候，我們只是把我們生產(chǎn)的產(chǎn)品當(dāng)做了產(chǎn)品，你是做理敷貼的，你的產(chǎn)品就是貼片，我是做日化的，我的產(chǎn)品就是洗衣凝珠，這些都是實(shí)物性質(zhì)的產(chǎn)品，但其實(shí)，它們只是我們賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品的載體而已。理敷貼提供的是一種舒適體驗(yàn)，洗衣凝珠是方便的日常洗衣體驗(yàn)，這些才是我們 產(chǎn)品的內(nèi)涵。

你的品牌是什么？

有產(chǎn)品就要有品牌，你總不可能一直幫人代加工，貼牌生產(chǎn)吧。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品其實(shí)在某種意義上來(lái)說(shuō)就是三無(wú)產(chǎn)品。三無(wú)產(chǎn)品，你敢買嗎？在這里又要強(qiáng)調(diào)了，好的品牌名字很重要。在之前的文章內(nèi)，就提到過(guò)品牌名字取得好的重要性。好的品牌名能讓你事半功倍，而差的品牌名或許讓你根本沒(méi)有力纜狂瀾的機(jī)會(huì)。

例如之前推廣的品牌活力舒，前身是叫妙啟堂，在建議下更改品牌名后，在短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡微商界，最近來(lái)喝茶的客戶都對(duì)活力舒略有耳聞。這就說(shuō)明，我們的品牌命名是正確的。

好的品牌名可能能夠迅速占據(jù)消費(fèi)者的頭腦，打開市場(chǎng)�？赡苣銜�(huì)覺(jué)得不就是個(gè)名字嗎？這個(gè)名字卻不是那么好起的，肯德基如果不叫肯德基就不會(huì)成為連鎖全球的快餐店，Dior如果不叫Dior或許不能成為風(fēng)靡女性世界的奢侈品。品牌的名字一定要讓人好記，簡(jiǎn)單，容易傳播。

你的品牌定位是什么？

產(chǎn)品和品牌都有的前提下，就要明確品牌的定位。定位就是你能夠用一句話說(shuō)明你是誰(shuí)。當(dāng)然，越精準(zhǔn)越好。微營(yíng)銷魚龍混雜，沒(méi)有定位就是自找死路，市場(chǎng)差異化定位能夠讓你事半功倍。

你的目標(biāo)人群是誰(shuí)？

其實(shí)當(dāng)你一切準(zhǔn)備就緒時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，目標(biāo)受眾的不明確，導(dǎo)致沒(méi)有得到很好的有效傳播。你有沒(méi)有聽過(guò)這么一句話，“我知道我浪費(fèi)了50%的廣告費(fèi)，問(wèn)題是我不知道浪費(fèi)在哪里了。”很實(shí)際的一個(gè)問(wèn)題，這就是目標(biāo)受眾的不明確。

建議目標(biāo)受眾一定要精準(zhǔn)化，一開始的范圍就是要定窄，不做廣而泛的傳播，既然知道會(huì)浪費(fèi)50%的廣告費(fèi)，那我們?yōu)楹尾贿x擇不浪費(fèi)呢。

該怎么傳播？

給你十六字真經(jīng)，“緊跟熱點(diǎn)，創(chuàng)造事件，公關(guān)先行，廣告跟進(jìn)。”

創(chuàng)造熱點(diǎn)新聞，通過(guò)各種方式與熱點(diǎn)新聞相結(jié)合，創(chuàng)造具有社會(huì)影響力的事件，很好的講述一個(gè)營(yíng)銷故事，展開公關(guān)活動(dòng)，開始信息卡位。故事其實(shí)很重要，怎么演繹怎么敘述就要看文案的功底。

最后才是廣告，當(dāng)然你要有錢才能進(jìn)行這一步。跟大家說(shuō)了這么多，看著簡(jiǎn)單，操作起來(lái)并不容易。

 文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

如需了解更多微商城資訊  可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！