1、精準(zhǔn)營銷

精準(zhǔn)營銷的另一個說法是直復(fù)營銷， 或者數(shù)據(jù)庫營銷。 除了傳統(tǒng)的直郵廣告之外，電子優(yōu)惠券、電子雜志、 在線游戲和手機(jī)廣告也屬于直復(fù)營銷的一塊。 很多公司會向這種潛在的消費(fèi)者通過手機(jī)發(fā)廣告，這種模式現(xiàn)在來看是一個很好的模式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對于傳統(tǒng)營銷方式產(chǎn)生了很大的影響，比如說改變了信息傳遞的方式，從而讓這種營銷方式更加有效。借助 Cookies 的跟蹤和龐大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的儲存，大量的姓名和信息被記錄下來，在發(fā)廣告的時候，不是針對每個人，而是針對目標(biāo)客戶。精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)在于一個龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。 可以預(yù)期的是，數(shù)據(jù)庫在將來完全有可能形成某種龐大的產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)的公司擁有龐大的數(shù)據(jù)庫，然后可以根據(jù)商家的需求對這些數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，給商家提供最合適的廣告投放清單。

2、影子營銷

影子營銷是中國汽車制造商在 2006 年集體使用的另類營銷手段———在沒有樣車、 沒有價格、沒有具體數(shù)據(jù)的情況下，消費(fèi)者買新車要先交訂金。最先創(chuàng)造這種營銷策略的是一汽豐田公司。 當(dāng)時它首先發(fā)布了新車豐田銳志的價格，以比較低的價格強(qiáng)烈沖擊了中國高檔轎車市場，但消費(fèi)者交付訂金后， 一段時間內(nèi)卻在 4S 店內(nèi)看不到該樣車的出現(xiàn)。 各種猜測和討論讓銳志一飛沖天，一汽豐田接到了超出想象的訂單，這個成功給國內(nèi)各個廠商上了一堂營銷課。

在國內(nèi)汽車行業(yè)利潤大幅下降的情況下，汽車企業(yè)選用影子營銷，使自己處于主動地位，可以隨時調(diào)整還未出臺的政策，同時也能控制產(chǎn)量、避免虧損。 而對于經(jīng)銷商而言，這樣的方式有利于減輕資金壓力。

3、善因營銷

所謂善因營銷（Cause-related Marketing），是指企業(yè)與非營利機(jī)構(gòu)聯(lián)系，將產(chǎn)品銷售與公益事業(yè)結(jié)合，在捐贈的同時，達(dá)到提高產(chǎn)品銷售額，改善企業(yè)形象的目的。

該營銷手段的開山祖師是美國的運(yùn)通公司，它將“善因營銷”作為一項(xiàng)服務(wù)標(biāo)志，向美國國家專利局申請了注冊。運(yùn)通向“艾麗斯島基金會”捐贈，用于翻新自由女神像，顧客每使用一次運(yùn)通卡，運(yùn)通就捐贈 1 美分，活動期間捐贈款高達(dá) 170 萬美元。 自此，其它公司也紛紛效仿。

事實(shí)上，我們越來越認(rèn)識到，對于當(dāng)今世界面臨的許多緊迫問題， 最有效的解決之道往往是企業(yè)行動起來，使之既造福社會，又使企業(yè)受益，關(guān)鍵是找到兩者相交的部分。

4、神經(jīng)營銷學(xué)

神經(jīng)營銷學(xué)運(yùn)用神經(jīng)學(xué)的方法來確定消費(fèi)者選擇背后的推動力。在人們做出購物決定的關(guān)鍵時刻，研究者把他們的大腦活動影響拍攝下來， 以揭示他們是如何對待別的廣告或者物品產(chǎn)生反應(yīng)的。 這一信息可以被用來作為企業(yè)新廣告戰(zhàn)役與品牌推廣的基礎(chǔ)，以使企業(yè)在商業(yè)營銷中做到“知己知彼”。通過研究， 神經(jīng)營銷學(xué)認(rèn)為消費(fèi)者的購買動機(jī)可以分為兩種：積極動機(jī)（消費(fèi)者想接近）和消極動機(jī)（消費(fèi)者盡量想避免）。 比如，消費(fèi)者購買可樂，是希望實(shí)現(xiàn)某種口味上的好感覺， 因此廣告中更適合出現(xiàn)歡喜、積極的情緒和場面。 相反，病人購買頭疼藥時， 動機(jī)就是希望能夠擺脫痛苦， 這類產(chǎn)品廣告中，悲哀、痛苦的情緒和場面往往更能夠激發(fā)購買欲望。 所以市場營銷人士要注意分析產(chǎn)品消費(fèi)者購買過程中背后的動機(jī)是正面的還是負(fù)面的， 然后判斷用什么樣的情緒、畫面影響消費(fèi)者。

5、氣味營銷

美國舊金山公交車站， 等車的人們嗅到了空氣中濃郁的松餅香味，四處尋找后發(fā)現(xiàn)，這是由一個名為“喝牛奶？”的廣告板所散發(fā)出的。美國人喜歡在喝牛奶的時候吃餅干， 加利福尼亞牛奶理事會希望餅干香味促使人們?nèi)ベ徺I牛奶。原本香水廣告運(yùn)用氣味營銷最多， 雜志中的香水試紙取悅讀者嗅覺。現(xiàn)在更多行業(yè)嘗試氣味營銷，這被視為與消費(fèi)者互動的一個創(chuàng)新營銷途徑。 卡夫商品在《人物》雜志的廣告中增加了氣味的應(yīng)用，讀者對其廣告某個點(diǎn)進(jìn)行摩擦之后會散發(fā)出廣告產(chǎn)品的味道。 美國的研究者最近為商戶貢獻(xiàn)出一種新技術(shù)，讓顧客們置身充滿誘惑性氣味的購物環(huán)境當(dāng)中，這樣顧客就會有更加旺盛的購物欲。 各種商店、賓館、 賭場甚至博物館也都紛紛想要一種適合自己顧客的氣味。

6、“開箱”視頻（營銷）

對于大多數(shù)人來說， 只是看著別人將自己垂涎已久的商品從包裝箱中取出來，這是一種非常美妙的感受。 這是開箱視頻大出風(fēng)頭的原因所在。一個消費(fèi)者拆開 PS3 游戲機(jī)外包裝的視頻發(fā)布在網(wǎng)上后，已經(jīng)吸引了 7 萬人觀看，人們還喜歡看別人打開 Palm 智能手機(jī)、Zune 播放器和 Wii 游戲機(jī)等熱門高科技商品包裝箱的視頻。 開箱過程具有如此大的殺傷力，以至于出現(xiàn)了兩個專門發(fā)布開箱視頻的網(wǎng)站：unbox.it 和 unboxing.com。 分析人士認(rèn)為，在想擁有商品的極度欲望驅(qū)使下，開箱視頻能讓許多人得到滿足。開箱現(xiàn)象已經(jīng)吸引了營銷機(jī)構(gòu)的注意，廣告巨頭 Organic 正在研究客戶會如何將開箱用于營銷目的。 據(jù)《華爾街日報》報道，大型科技公司長期以來也一直認(rèn)為，將產(chǎn)品從包裝盒中取出的“儀式”是對消費(fèi)者具有吸引力的一個過程，視頻則進(jìn)一步傳播了這種吸引力，滿足了更多人的欲望，這些視頻讓人想到“很快，我也會有這樣的時刻了”。

7、游擊營銷

2007 年 1 月底， 為了宣傳動畫片 《Aqua TeenHunger Force》，廣告人員制作了一批燈箱 ，三更半夜擺放在美國城市街頭。 波士頓警方以為是恐怖分子發(fā)動攻擊的暗號，發(fā)出“9·11”以來最高戒備警號。 一輪恐慌后，才知道是電影公司的宣傳手段。 這就是游擊營銷的最新案例，該動畫片大出風(fēng)頭。游擊營銷原本教導(dǎo)中小企業(yè)如何用微薄的營銷預(yù)算“以小博大”，其中最成功的案例之一，是彪馬依靠游擊營銷戰(zhàn)術(shù)成為世界運(yùn)動服裝市場的“爆發(fā)型品牌”，它曾組織了一場名為“節(jié)儉”的運(yùn)動鞋比賽，前衛(wèi)設(shè)計(jì)師們用舊材料來設(shè)計(jì)運(yùn)動鞋，公司將最后生產(chǎn)出來的 510 雙作品命名為“有靈魂的運(yùn)動鞋”，引起市場搶購。

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