移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的誕生不僅給社交提供了一個(gè)自由交流、去中心化的平臺(tái)，對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是如此。相比傳統(tǒng)的綜合和垂直化電商來(lái)說(shuō)，依托于微信朋友圈產(chǎn)生的拼團(tuán)工具更是一個(gè)全新的玩法，基于龐大的微信用戶群體和高度的社交粘性，商家擁有了巨大的流量入口，并且微信朋友間會(huì)基于商品前后價(jià)對(duì)比、物品稀缺、從眾心理而產(chǎn)生積極的自傳播行為。

在當(dāng)前眾多的玩家中，拼團(tuán)是一個(gè)安裝在商家微信服務(wù)號(hào)上的社交電商軟件，商家可在后臺(tái)中設(shè)置參數(shù)、發(fā)布商品、管理訂單。

拼團(tuán)的特點(diǎn)是：1、意見(jiàn)領(lǐng)袖當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，將頁(yè)面分享至微信聊天，湊齊人數(shù)后開(kāi)團(tuán)。其他跟買用戶則自動(dòng)關(guān)注商家的微信公眾號(hào)。如此實(shí)現(xiàn)老客帶新客，并且意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)為商品的品質(zhì)背書，從而有助于商家建立無(wú)形的品牌和擴(kuò)大用戶群體。2、組階梯團(tuán)，充分利用微信群流量入口，由商家來(lái)設(shè)置差異化價(jià)格區(qū)間。如此消費(fèi)者為了購(gòu)買盡可能的便宜商品，會(huì)產(chǎn)生裂變式分享行為。

目前拼團(tuán)授權(quán)的微信公眾號(hào)共有10000多個(gè)，付費(fèi)客戶有1000多家�？蛻纛愋椭饕獮樯�鮮水果、食品快銷、親子母嬰、整容美妝和教育培訓(xùn)等產(chǎn)品。從2015年項(xiàng)目啟動(dòng)累積到現(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)人數(shù)有42萬(wàn)多，交易額接近1個(gè)億。該項(xiàng)目目前盈虧平衡。

在用戶群體上，主要為三四線城市的線下門店。分析說(shuō)這與三四線城市的商業(yè)生態(tài)有關(guān)。三四線城市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)際很強(qiáng)大，對(duì)于時(shí)間的理解和一線不同，所以他們傾向于通過(guò)拼團(tuán)獲取訂單后，在同城線下自取。“三四線城市才是中國(guó)，他們擁有巨大的消費(fèi)潛力“。

同時(shí)在對(duì)于線下門店的理解上，門店有天然的獲客能力，其本身就是流量入口，再加上拼團(tuán)為其帶去的線上流量，更有助于形成商家和消費(fèi)者之間的連接。這也是目前很多O to O 企業(yè)在回歸理性后，選擇從線上轉(zhuǎn)到線下的原因。

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