什么是社交拼團(tuán)呢，首先說拼團(tuán)，百度百科對其解釋是：“拼購，又稱團(tuán)購或者集體采購，一般是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，由專業(yè)的團(tuán)購服務(wù)機(jī)構(gòu)將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，組成購物團(tuán)體，大量向廠家、供應(yīng)商進(jìn)行購買”，發(fā)展至今，通常是指商家通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布某款產(chǎn)品，價格比平時低很多，但要求購買者達(dá)到一定數(shù)量，才算成交。移動社交拼團(tuán)簡單來說是指購買者通過APP或者微商城參加拼購，并為促使交易成功達(dá)到要求購買人數(shù)，而去通過微信微博等社交軟件，主動將商品推銷給朋友的購物行為。

一般拼團(tuán)平臺正因有比普通電商平臺更低的商品價格，而被購買者越來越青睞，拼團(tuán)網(wǎng)站可以說發(fā)展勢頭異常迅猛。

與傳統(tǒng)團(tuán)購的區(qū)別

傳統(tǒng)團(tuán)購無論1個人買還是幾個人買都可以達(dá)成交易，價格也都是一樣的，對于商家和消費者都會疲軟缺乏熱情，拼團(tuán)其實可以還原團(tuán)購的本質(zhì)，購買者達(dá)到數(shù)量上的優(yōu)勢，商家對于商品可以做到數(shù)量和價格上的權(quán)衡，所以給的價格通常是渠道里最低的，商品吸引購買者，購買者為達(dá)到拼單人頭，會自行的組成一個自媒體，幫助商家的商品做營銷推廣，形成病毒式的裂變，這是有別于傳統(tǒng)團(tuán)購的，充分體現(xiàn)了拼團(tuán)的核心競爭力。

社交拼團(tuán)電商比傳統(tǒng)電商有先天優(yōu)勢

電商發(fā)展至今，已不是當(dāng)年只要在淘寶開個店就能賣掉東西了，傳統(tǒng)電商比如淘寶商家來說越來越難，對于電商來說銷售額=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率。比如在淘寶平臺鋪了一堆貨卻無人問津，沒有流量，商家通常會進(jìn)行打折銷售，或者花錢做鉆展，直通車等燒流量，這部分的流量可以轉(zhuǎn)化的又有多少，有多少是非常精準(zhǔn)的流量呢，再說轉(zhuǎn)化率，影響其因素有產(chǎn)品本身的價格、口碑�？诒�好又如何能傳播出去呢？

而社交拼團(tuán)電商的三大因素具有先天優(yōu)勢：

客單價：社交電商往往會選取標(biāo)準(zhǔn)化比較清晰價格比較低的產(chǎn)品做活動，雖說客單價會比較低，但本身會影響促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。前期都是生鮮水果這樣的低價剛需商品為主要活動商品的.

流量：有別與傳統(tǒng)電商做推廣買流量，社交拼團(tuán)平臺上的消費者為了可以拼團(tuán)成功，會主動利用QQ，微信，微博等社交軟件主動為其推銷分享商品產(chǎn)生病毒式的裂變傳播，打破了傳統(tǒng)電商銷售模式流量閉塞的問題。

轉(zhuǎn)化率：試想朋友向你推銷商品，跟商家向你推薦哪個轉(zhuǎn)化率高呢？再加上本身商品的價格可能是所有公開渠道最低的，轉(zhuǎn)化率會比傳統(tǒng)銷售模式的商品高很多。

所以社交拼團(tuán)電商更加適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的發(fā)展，更加適應(yīng)如今消費者購物的場景。

拼團(tuán)模式—移動社交電商的又一掘金點

社交拼團(tuán)電商也要做細(xì)分化市場

目前以及未來依賴微信，微博以及其他社交化軟件的潛在客戶越來越多，同質(zhì)化模式也會越來越多，同質(zhì)化的商品也會越來越多，社交拼團(tuán)電商也有必要做到差異化競爭，精細(xì)化自身的目標(biāo)客戶群。

社交拼團(tuán)電商的出現(xiàn)必有其適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的趨勢，也給傳統(tǒng)電商帶來了必要的思考，如何求變?nèi)绾无D(zhuǎn)型升級才能做強(qiáng)做大。

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