一個成功的品牌，從前期構(gòu)思到上線推廣需要花多長時間？一年、兩年還是更長久……但其實(shí)，擁有好點(diǎn)子的品牌孵化并沒有那么難，或者只需要四周時間。

第一周：

數(shù)周前，我（王陽）從家里引以為傲的機(jī)關(guān)單位主動下崗，決心要做一個80后“憤青”創(chuàng)辦個人品牌。于是，下崗后的第一件事就是利用微信、微博、QQ等多個社交圈，發(fā)起征人合伙啟示。在強(qiáng)悍的社交渠道里，譚磊（合伙人）一個知名企業(yè)的HTML5開發(fā)員，成為了眾多好友推薦中尤為突出的對象。

事實(shí)上，我們花費(fèi)了一周時間提出多達(dá)30個的頭腦風(fēng)暴。最終只有“B2C+一元散籌”成為幸存下來的那一顆“精子”。為了確保它能夠正常孵化，我們還找到了系統(tǒng)開發(fā)商，進(jìn)行了深入的分析調(diào)研，包括：

l 了解系統(tǒng)開發(fā)時間、成本費(fèi)用、準(zhǔn)備所需材料等；

l 收集對手（一元云購）的營銷渠道、方式等信息；

l 思考利用我們的資源，能否創(chuàng)新市場上原有框架；

l 該模式是否有足夠大的盈利市場，是否能夠帶來流量。

每次交流都是一次“狗血談判”，我們雙方需要給每一個要點(diǎn)進(jìn)行打分，選擇出最高分的要素進(jìn)行綜合建設(shè)。

第二周 和 第三周：

在7個工作日的備案、站點(diǎn)測試中，我們同時邀請了平臺網(wǎng)紅以及第三方廣告商進(jìn)行了前期曝光。雖然前期成本支出巨高，主要目的是為了給上線當(dāng)天活動進(jìn)行引流。果然，在前期鋪墊和當(dāng)日全場5折的優(yōu)惠活動中，我們確實(shí)吸引了大約20萬的微信用戶。

但很快我們意識到，一味的促銷營銷所引流的消費(fèi)者，并沒有帶動“一元散籌”這個主營業(yè)務(wù)的銷售額，而后臺分析更是給出了流量走低的驚人數(shù)據(jù)。

我們試圖將“一元散籌”區(qū)域從原本首頁第三模塊移至第一模塊，并且利用banner進(jìn)行曝光跳轉(zhuǎn)，大幅提升“一元購”在站內(nèi)的曝光占比。同時融合營銷部更多的品牌曝光、推廣互動等方案，加大力度挽救這顆已成型的“精子”，遺憾的是成效并未見得水漲船高。

第四周：

我們很清楚，其實(shí)市場上對這種單品多人籌資的方式仍然心存芥蒂，深怕商家背后操作或是有人使詐，企業(yè)需要從多方面攻破消費(fèi)者的認(rèn)知。在集思廣益下，我們提取了幾個比較好的方案，包括：

l 注冊送1元紅包，可免費(fèi)嘗試1元散籌

l 消費(fèi)即送“接力紅包”，可分享會員好友共同免費(fèi)嘗試1元散籌

l 消費(fèi)1元散籌即送1積分，10積分可換取免費(fèi)散籌機(jī)會

l 老客戶整點(diǎn)0元散籌，提升VIP 消費(fèi)黏性額

……

譚磊（合伙人）認(rèn)為這些功能開難度小，同時又起到引流、曝光的作用。但針對營銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于“快、準(zhǔn)、恨”，最終我們決定通過合作商“Micronet微網(wǎng)”進(jìn)行首兩個項目的二次綜合開發(fā)。也就是說，每一位新用戶在注冊后都可以獲得至少2次免費(fèi)嘗試的機(jī)會，通過體驗(yàn)重新塑造新用戶對“1元散籌”的熱衷度、信任度。

接下來我們要做： 

在加大信任營銷后，商城從中獲取到了近42萬個會員們的關(guān)注消費(fèi)。作為“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的年代，企業(yè)首要目標(biāo)仍然是穩(wěn)住關(guān)注會員的去留基數(shù)，確保會員的關(guān)注黏性。目前，我們還創(chuàng)建了一個VIP黃金會員社區(qū)，已和大約7000多位成功建立長期的互動關(guān)系。

接下來將建立多3個鉆石會員社區(qū)，通過信息社區(qū)搭建，推動會員交流外，拉動會員自主推廣分享，促進(jìn)“1元散籌”的銷量暴漲。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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