上世紀(jì)八十年代，席卷全國(guó)的改革開(kāi)放大潮，讓沉悶許久的市場(chǎng)接觸到國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和理念外，也逐漸承接起了各大制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

彼時(shí)，福建省莆田市憑借便利的地理優(yōu)勢(shì)、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，成為首波商業(yè)紅利的受益者，順利承接了掌握世界80％以上品牌鞋生產(chǎn)和貿(mào)易的臺(tái)灣鞋業(yè)。同時(shí)，大量臺(tái)商遷廠到莆田的動(dòng)作，也為當(dāng)?shù)貛��?lái)了不少外貿(mào)商戶(hù)。其中包括：adidas（阿迪達(dá)斯）、nike（耐克）、newbalance（新百倫）等等。

在不斷突破創(chuàng)新的制鞋技術(shù)中，10年間莆田鞋業(yè)飛速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，1993年的莆田就已經(jīng)擁有了100多家鞋革企業(yè)，每年產(chǎn)鞋超億雙，品種逾千種。而源源不絕的海外訂單，一度讓當(dāng)?shù)叵碛?ldquo;中國(guó)鞋城”的美譽(yù)。

直到1997年金融危機(jī)爆發(fā)，海外訂單大幅縮水，成品利潤(rùn)暴跌近三成，過(guò)百家企業(yè)舉步維艱。大部分商家開(kāi)始意識(shí)到，單靠代加工外銷(xiāo)十分被動(dòng)，未來(lái)發(fā)展空間越來(lái)越狹小。于是，商家們千方百計(jì)利用手中各大品牌技術(shù)開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

同一時(shí)期，國(guó)內(nèi)“淘寶”電商的野蠻生長(zhǎng)正在引爆經(jīng)濟(jì)熱潮。不少莆田企業(yè)看準(zhǔn)電商經(jīng)營(yíng)端口，在延續(xù)過(guò)去代加工角色之外，也通過(guò)第三方平臺(tái)鑿出了另一條完整的“高仿”產(chǎn)業(yè)鏈，線(xiàn)下最大的網(wǎng)店集中營(yíng)之一“安福電商城”（原稱(chēng)：安福家園市場(chǎng)）應(yīng)運(yùn)而生，孵化出了300多家鞋革電商。

時(shí)至今日，暴露在陽(yáng)光下的“莆田山寨鞋”不再如魚(yú)得水，反而卻成為各大平臺(tái)的封殺對(duì)象。一旦網(wǎng)店商品涉及“品牌圖標(biāo)”或是“品牌名稱(chēng)”就會(huì)被平臺(tái)小二強(qiáng)行下架。這讓失寵于第三方平臺(tái)的莆田商開(kāi)始了第二次渠道轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)而搭上“微商”的順風(fēng)車(chē)，“安福電商城”也逐漸成為了商戶(hù)們線(xiàn)下商品交易的一個(gè)補(bǔ)充端口。

記者了解到，為了切合夜間交易高峰的電商市場(chǎng)，“安福電商城”的商戶(hù)一直保留著晚間7點(diǎn)開(kāi)業(yè)的傳統(tǒng)，越到深夜越是熱鬧，甚至被外界稱(chēng)之為“莆田鬼市”。

這里，除了經(jīng)過(guò)的市民會(huì)被各家老板紛紛吆喝進(jìn)門(mén)外，大約在夜間10點(diǎn)還會(huì)聚集起一幫“神秘”的批發(fā)客。這些批發(fā)客與商戶(hù)之間似乎存在某種“心電感應(yīng)”，大家?guī)缀跏切恼詹恍�的提貨就走，沒(méi)有議價(jià)也沒(méi)有逗留。短短5分鐘時(shí)間，這股熱流又會(huì)迅速消失殆盡。

記者隨即采訪(fǎng)了鋪主李先生。李先生表示，所謂“神秘”批發(fā)客大多是各家長(zhǎng)期合作的代理商。他們一般會(huì)先通過(guò)各商戶(hù)的微信商城下單，商家為他們提前備貨后，再自主到店里提貨方式走量消費(fèi)。當(dāng)然，李先生的經(jīng)營(yíng)方式也是如此。

李先生通過(guò)開(kāi)發(fā)商Micronet微網(wǎng)搭建的“區(qū)域分傭”微信商城，事先將原有的代理商等級(jí)數(shù)據(jù)“一鍵上傳”到系統(tǒng)后臺(tái)。

新的線(xiàn)上代理模式中，一方面，代理商可以選擇引流客戶(hù)到商城消費(fèi)，由商城負(fù)責(zé)物流配送、售后服務(wù)支持，買(mǎi)家確認(rèn)收貨后，再由系統(tǒng)自動(dòng)下發(fā)傭金提成。另一方面，代理商也可以選擇傳統(tǒng)代理模式，通過(guò)手機(jī)直接批量走貨，既可獲得普通的“消費(fèi)返利”，又可二次提價(jià)銷(xiāo)售，此時(shí)代理商需要自主承擔(dān)服務(wù)支持。

“區(qū)域分傭”在兩種交易方式融合中，除了商家與代理商之間在利益、責(zé)任上找到平衡點(diǎn)外，通過(guò)部分代理商引流，不單給代理創(chuàng)造一次引流終生獲取買(mǎi)家“消費(fèi)傭金”的好處外，引流來(lái)的買(mǎi)家將成為代理商的下線(xiàn)，同樣利用分享推廣可獲取“普通傭金”獎(jiǎng)勵(lì)，形成點(diǎn)帶面的推廣優(yōu)勢(shì)，從而提升微信商城的商品銷(xiāo)量。

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