一：傳統(tǒng)電商的定價策略

很多電商唯一的策略就是：打價格戰(zhàn)。這是最低端的策略，打價格戰(zhàn)應(yīng)該是用價格戰(zhàn)把競爭對手優(yōu)勢產(chǎn)品拖到泥潭里，然后賣自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。所以在傳統(tǒng)電商的價格體系中，應(yīng)該是這樣的：

如果像2016年“雙11”一樣全靠低價爆款沖量，薄利多銷甚至賠錢賺吆喝是沒有意義的。只不過是把近3個月的銷量集中在一天爆發(fā)，不但沒有錢賺還要承受庫存壓力和老客戶流失的風(fēng)險。其實很多中小電商在“雙11”是賺不到錢，各種直通車、鉆展促銷費用加起來，賣的越多越虧得越多�，F(xiàn)在消費者在平臺電商購物一般不會選價格最便宜的，而是價格中等的產(chǎn)品更具可信度。

2、平臺電商時代已經(jīng)衰落。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺電商因為缺乏像微信一樣的社交平臺，尤其是80、90后主力消費人群的消費觀念已經(jīng)隨著現(xiàn)代社會物質(zhì)的豐富和高度透明的信息化社會覺醒，他們的更滿足于自我意識，他們不再以價格作為選擇商品的第一要素，更多的是選擇符合他們的審美觀、興趣愛好、生活方式甚至價值觀的商品，更多的消費者已經(jīng)開始追求產(chǎn)品定價權(quán)甚至生產(chǎn)權(quán)，開始利用社群整合資源定制化產(chǎn)品。這個趨勢已經(jīng)越來越明顯了。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電子商務(wù)定價策略。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者的消費方式和消費原因已經(jīng)翻天覆地的變化，和傳統(tǒng)店商、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺電商不可同日而語。完全不是一個思維方式。

如果說現(xiàn)在電商還抱著薄利多銷的觀念，一味低價競爭的結(jié)果就是把自己作死了。移動互聯(lián)網(wǎng)時代每個消費者都是一個經(jīng)濟體，每個消費者背后都有一個社群，消費者因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的智能工具（智能手機）而變得空前強大。市場主動權(quán)已經(jīng)在發(fā)生變化，傳統(tǒng)廠商必須意識到這種變化！

移動互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品必須具備兩個特征：

現(xiàn)在的消費者最需要的就是賺錢，消費是經(jīng)濟發(fā)展的核心，消費者才是商業(yè)最重要的因素，傳統(tǒng)商業(yè)和電商經(jīng)濟都把消費者排除在利益鏈外的觀念和商業(yè)模式都是錯誤的，現(xiàn)在正收到消費者的懲罰�，F(xiàn)代商業(yè)的本質(zhì)就是：創(chuàng)造消費。保證產(chǎn)品質(zhì)量，給消費者提供利潤，讓消費者賺錢，讓消費者引導(dǎo)消費。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品定價和分賬模型：

三、可持續(xù)消費和保障體系是移動電子商務(wù)的關(guān)鍵。

傳統(tǒng)時代產(chǎn)品銷售靠壟斷；傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品銷售靠價格；

移動互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品銷售靠價值和利益，沒有永久的朋友，只有永久的利益，這是顛撲不滅的真理。

忘掉薄利多銷吧，未來的工作和生活將超乎想象！

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