每到換季階段，賣季節(jié)性產(chǎn)品的微信商城都是顯得特別吃力的，無論從微信商城營(yíng)銷還是到推廣工作上，壓力都特別大。就比如說我們的服飾大類目，如今服飾類這個(gè)大市場(chǎng)，越來越飽和，競(jìng)爭(zhēng)比以往大了很多，從日漸減少的利潤(rùn)，到逐漸昂貴的推廣成本，中小商家們都苦不堪言。今天分享的，主要是在目前嚴(yán)峻的環(huán)境下，如何提高自己微信商城的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不被市場(chǎng)淘汰掉。
一、挖掘款式
現(xiàn)在是4月份了，很多地方開始升溫的，很多微信商城基本夏款都出來了，只是目前都是新上架，沒有銷量基礎(chǔ)，還在猶豫如何選定接下來的主打款。那么，除了應(yīng)季性的問題，我們首先要考慮寶貝的市場(chǎng)需求情況，服飾相對(duì)會(huì)比較注重款式(受眾度，流行性)；然后是利潤(rùn)和庫(kù)存供貨情況，都是需要我們優(yōu)先考慮的，畢竟利潤(rùn)情況涉及我們的促銷和推廣成本空間，而服飾我們也會(huì)考慮尺碼或顏色的選擇性。接下來，就是推廣工具的配合了，就目前而言，買家更多優(yōu)先考慮的還是集中在直通車或鉆展為主。
二、推廣配合
新款上架后，本身自然流量有限，可能前期很難積累寶貝的銷量基礎(chǔ)起來；而除了活動(dòng)方面的配合之外，則是對(duì)夏款提前做預(yù)熱，增加新品的曝光和流量。
那么，目前推廣預(yù)熱先做的，在寶貝關(guān)鍵詞方面，主要先側(cè)重對(duì)質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率等進(jìn)行配合，觀察寶貝本身收藏、加購(gòu)，成交反饋情況如何。在行業(yè)旺季沒完全到來之前，大多商家對(duì)夏款的推廣花費(fèi)投入可能還不多，畢竟這個(gè)時(shí)間段成交反饋是還沒上來的，更多是側(cè)重預(yù)熱培養(yǎng)上。所以建議關(guān)鍵詞方面盡可能精準(zhǔn)化，可以以精準(zhǔn)詞為主，圍繞寶貝標(biāo)題屬性、季節(jié)特點(diǎn)來篩選，并且結(jié)合核心熱詞進(jìn)行輔助。
另外在地域方面，前期可以根據(jù)不同地方的天氣情況進(jìn)行篩選，后面逐步調(diào)整增加測(cè)試，亦可以是側(cè)重人群搜索方面，對(duì)不同人群包括不同天氣標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試。并且在接下來，結(jié)合夏款寶貝實(shí)際反饋情況和行業(yè)趨勢(shì)的數(shù)據(jù)參考下，逐步提升推廣力度，從春款過渡過來。
三、營(yíng)銷
首先，現(xiàn)階段是春款的應(yīng)季階段，那么微信商城可以通過目前店里的熱賣主打春款，來輔助帶動(dòng)沒銷量的夏款。比如像利用最常見的搭配套餐方式，利用春款的流量?jī)?yōu)勢(shì)，來增加夏款的曝光度，配合優(yōu)惠方式，來刺激夏款的成交。
其次，每周的準(zhǔn)時(shí)上新，給買家不同的新鮮感，迎合他們喜新厭舊的心理。特別是在通過對(duì)老客戶的回訪中，提升老客戶的回購(gòu)率和依賴性，讓資深老客戶對(duì)微信商城始終充滿期待。當(dāng)然，不一定每個(gè)微信商城都能做到固定上新，那么，舊款當(dāng)做新款來重上，也算是一個(gè)小手段。
不單單是服飾類，每個(gè)類目都有困難時(shí)期，而我們要做的，是在旺季到來之前先做好準(zhǔn)備。無論是微信商城的營(yíng)銷手段，或者推廣工具的引流配合，微信商城都要抓住時(shí)機(jī)，提高自己的優(yōu)勢(shì)，才能在旺季時(shí)候碾壓一切！一起迎接熱情明媚的夏天吧！
文章轉(zhuǎn)載于：http://www.ebrun.com/20170209/213708.shtml
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！
.jpg)
.jpg)
直播帶貨New
跨境電商獨(dú)立站New
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷eMarketing
陌客在線客服系統(tǒng)
快遞單批量打印軟件
微信商城系統(tǒng)
微信小程序商城
H5手機(jī)版商城系統(tǒng)
ShopBest商城系統(tǒng)
APP手機(jī)商城系統(tǒng)
技術(shù)總監(jiān)