有消息稱二手車(chē)定價(jià)和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)車(chē)300將完成C輪2億元融資。公司創(chuàng)始人兼CEO許偉向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，該輪融資正在確認(rèn)中。
如果現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還停留在我要有一個(gè)好看的網(wǎng)站，并且這個(gè)網(wǎng)站再搜索引擎上排在一個(gè)好的名次上，那么這個(gè)企業(yè)肯定是已經(jīng)OUT了。微信的流行到現(xiàn)在已經(jīng)改變了很多東西，很多網(wǎng)站的手機(jī)端流量已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)傳統(tǒng)PC端帶來(lái)的流量，很多網(wǎng)站，來(lái)自傳統(tǒng)PC的流量貢獻(xiàn)已經(jīng)不足一半。
試想一下，我們現(xiàn)在每天還能坐在電腦前使用百度搜索幾次，人們?cè)趥鹘y(tǒng)PC上投入的時(shí)間正在逐步減少，自然傳統(tǒng)PC端為企業(yè)貢獻(xiàn)的流量也會(huì)減少。所以現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果僅靠搜索引擎帶來(lái)的流量，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，網(wǎng)站加SEO已經(jīng)成為最基本的標(biāo)配，但僅做這些已經(jīng)不夠，我們的營(yíng)銷陣地也要跟上人們眼球，更多的關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
說(shuō)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，自然要關(guān)注現(xiàn)在的第一大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，那就是微信，當(dāng)然除了微信也會(huì)有別的，還有各種微博，各種信，但那些都不是主流，企業(yè)還是應(yīng)該把主要的精力和資源投入到占市場(chǎng)比重最大的微信上，如果資源有限，其他的就可以忽略了，做好微信就夠了。
第一步：產(chǎn)品定位
結(jié)合微信整體情況來(lái)看，企業(yè)的產(chǎn)品是適合為客戶提供服務(wù)還是適合用戶主動(dòng)關(guān)注?到底是開(kāi)通訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)?這些都是令人頭疼的事情。
當(dāng)然，大方向定位一般可以做以下歸類：IT產(chǎn)品、教育、醫(yī)療、旅游這類行業(yè)，可以開(kāi)通服務(wù)號(hào)，向客戶展示企業(yè)能夠提供的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目，使客戶能夠從宏觀上有一個(gè)了解；媒體雜志類就比較適合開(kāi)通訂閱號(hào)，使客戶主動(dòng)關(guān)注讓用戶主動(dòng)去了解相關(guān)信息，并讓用戶沉淀下來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。不過(guò)企業(yè)在有一定的微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力的情況下，也可以選擇服務(wù)號(hào)訂閱號(hào)都開(kāi)通，以便后期企業(yè)從不同的角度進(jìn)行有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。
第二步：開(kāi)發(fā)
微信公眾平臺(tái)向企業(yè)提供的是基于這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的能力，在這個(gè)平臺(tái)企業(yè)可以基于自己的能力為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。通常傳統(tǒng)企業(yè)專注于自己產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并沒(méi)有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，重新組建不僅耗費(fèi)精力而且不一定能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如果能夠借助第三方開(kāi)發(fā)商，可以根據(jù)企業(yè)自身需求來(lái)融合二者，顯然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
第三步：推廣
產(chǎn)品定位和微信開(kāi)發(fā)是基礎(chǔ)工作，是將企業(yè)微信營(yíng)銷的架構(gòu)建立起來(lái)。盡管微信有接近7億的用戶數(shù)，如果這些用戶都不知道你的微信公眾號(hào)，更無(wú)法接入企業(yè)微網(wǎng)站，顯然是沒(méi)有用的。當(dāng)然推廣也要有策略的進(jìn)行，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃、推廣流程，然后團(tuán)隊(duì)協(xié)作一起去完成。
第四步：運(yùn)營(yíng)
怎么才能把微信營(yíng)銷真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)?讓微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利是做微信營(yíng)銷的最終目的。經(jīng)過(guò)前面三個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與微信的無(wú)縫連接，微信平臺(tái)上產(chǎn)品的展示、營(yíng)銷、購(gòu)買(mǎi)，找到目標(biāo)用戶。那么微信運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的就是讓目標(biāo)用戶真正購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高用戶粘性。
第五步：復(fù)盤(pán)重構(gòu)
企業(yè)在微信運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，前面四步都做到了，但一些運(yùn)營(yíng)人員納悶的是：為何沒(méi)有產(chǎn)生效果呢?或者效果不明顯。這時(shí)要做的事情就是復(fù)盤(pán)重構(gòu)，也就是對(duì)微信運(yùn)營(yíng)前期出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行整體的分析，將數(shù)據(jù)重新整理進(jìn)行評(píng)估，對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程進(jìn)行優(yōu)化、改良、剔除，及時(shí)調(diào)整企業(yè)微信營(yíng)銷方向。
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