在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域裂變是必須的不僅僅是在微信營(yíng)銷(xiāo)

微信營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞叫過(guò)來(lái)兩年多了，看著4個(gè)字“微信營(yíng)銷(xiāo)”，營(yíng)銷(xiāo)是主語(yǔ)，無(wú)論你是做微商還是你有產(chǎn)品通過(guò)微信宣傳都是利用微信受眾群體廣的特性來(lái)完成自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。所以今天跟大家談兩個(gè)詞，四個(gè)字，營(yíng)銷(xiāo)、裂變！

(一)：營(yíng)銷(xiāo)

再使用微信做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，大部分微商都用過(guò)微信的4個(gè)功能；接下來(lái)我講的一切都是建立在營(yíng)銷(xiāo)層面的

1：朋友圈，朋友圈用來(lái)發(fā)文案，每條文案都是有目的性的，我們把朋友圈比作傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的電視臺(tái)。你有200個(gè)好友相當(dāng)于你能收到200個(gè)電視臺(tái)。那么你想想這兩百個(gè)電視臺(tái)全天不間斷的插播廣告你能看到的非常有限，這就是朋友圈廣告的真實(shí)比喻，可能你發(fā)朋友圈的時(shí)候我沒(méi)有再看你這個(gè)臺(tái)。朋友圈發(fā)文案的效果如何需要參考兩個(gè)因素：

①時(shí)間因素

你發(fā)朋友圈文案的時(shí)間段有多少人再看？你發(fā)一個(gè)朋友圈文案的有效時(shí)間大概也就20分鐘。20分鐘之后也許就被刷下去了。

②人數(shù)因素

你微信里面好友的人數(shù)越多看到你的朋友圈文案的人也會(huì)越多，這是一個(gè)成正比的關(guān)系。

微信好友的水平、層次、以及對(duì)你的一個(gè)關(guān)注度。不精準(zhǔn)的微信好友，看不看見(jiàn)意義不大。

如果你是明星我相信你的粉絲會(huì)每天都關(guān)注你發(fā)了什么。

消息群發(fā)

很多朋友圈也在用微信自帶的群發(fā)助手，還有的朋友用的是一些相關(guān)功能的軟件，效果呢我相信用過(guò)的人心里都有數(shù)，這個(gè)群發(fā)呢，可以給他比作是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中在十字路溝派發(fā)傳單的一種方式。你走在馬路上突然有個(gè)人給你塞了一個(gè)傳單，這個(gè)時(shí)候你拿著他發(fā)給你的傳單直接去他的店里消費(fèi)買(mǎi)單的幾率有多少？你在微信里用群發(fā)成交的幾率就有多大。別人跟你是一樣的，那么當(dāng)你走在馬路上別人賽給你一個(gè)傳單很多人會(huì)選擇不要，這個(gè)在相當(dāng)于微信群發(fā)的時(shí)候他覺(jué)得你的群發(fā)消息沒(méi)用他就會(huì)給你拉黑或者屏蔽。其實(shí)是一樣的動(dòng)作，那么宣傳單到底有沒(méi)有動(dòng)作，肯定是有，群發(fā)到底有沒(méi)有用，肯定是有，在這里我并不是打擊這兩種方式，但是你要考慮這個(gè)作用有多大，怎么才能讓他效率最大化。

微信公眾賬號(hào)

那么我們說(shuō)微信的第三個(gè)工具就是微信的公眾賬號(hào)。那么剛才我吧朋友圈比作電視臺(tái)，把群發(fā)呢比作發(fā)傳單。那么我們把公眾賬號(hào)比作什么呢，比作報(bào)紙。區(qū)別是公眾賬號(hào)是不要錢(qián)的，本質(zhì)是一樣的通過(guò)內(nèi)容的輸出產(chǎn)生持續(xù)的價(jià)值，后續(xù)帶來(lái)成交，公眾賬號(hào)和報(bào)紙都是這個(gè)用處。所以他有另外一個(gè)名字叫自媒體，很多人也管他叫新媒體，還是以內(nèi)容為依托達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目的一種媒介。

4.微信的基本聊天功能

那么我說(shuō)的第四個(gè)工具就是微信的聊天功能1對(duì)1的聊天功能，那么在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，這種一對(duì)一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，我們把他比作傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段當(dāng)中的電話銷(xiāo)售，我說(shuō)的這一些是拿微信里面的功能和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比，想表達(dá)的是營(yíng)銷(xiāo)這些手段，沒(méi)有微信這個(gè)工具做為依托的話，這些營(yíng)銷(xiāo)的方式也再用，重點(diǎn)核心是營(yíng)銷(xiāo)！

主要的說(shuō)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第一點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品

第二個(gè)：營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是人。要從心理學(xué)出發(fā)，從人性出發(fā)你就不會(huì)騙偏，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的時(shí)候需要把握人性。

第三個(gè)：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：滿足需求。解決問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)是減少成本，提升收益。開(kāi)源節(jié)流！

(二)：裂變

裂變同義詞倍增。

其實(shí)裂變式非�？膳碌臄�(shù)字游戲。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度談?wù)劻炎儯?/span>做微商的朋友應(yīng)該了解，就是微商層級(jí)代理制度。這個(gè)制度一度很爛原因就是基礎(chǔ)出了問(wèn)題，產(chǎn)品除了問(wèn)題。

今天在這里我不是跟大家來(lái)評(píng)論這個(gè)制度的好壞對(duì)錯(cuò)，存在即是合理，找出核心怎么為我們所用才是關(guān)鍵！

其實(shí)這層級(jí)制度不僅僅適用于微信營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也在用，也不僅僅適用于商業(yè)，各個(gè)領(lǐng)域都在使用。

談到裂變要提到另一個(gè)詞“口碑營(yíng)銷(xiāo)”口碑就是一個(gè)好的產(chǎn)品在沒(méi)有利益驅(qū)使下發(fā)自內(nèi)心的推薦給身邊的人形成裂變，也是裂變營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式，也是最高段位的玩法。

裂變還有一種就是大家常見(jiàn)的謠言，像很多明星的謠言大家傳的樂(lè)此不疲但跟你一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何讓你的產(chǎn)品像謠言一樣被別人瘋傳呢？

如何快速的裂變傳播？

肯定不是自己去傳播，比如散播一個(gè)謠言。自己或者團(tuán)隊(duì)自己家人去傳播肯定很難也傳播不遠(yuǎn)

那么誰(shuí)去幫我傳播？

看到的人。 人家為什么幫你去傳播？

核心就是兩個(gè)字價(jià)值，關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?這里總結(jié)4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

情觸動(dòng)了你的情感�；蛘邔�(duì)你的情感。情愫。

趣，有趣，好玩，有意思。 傳緋聞，傳八卦。

用，有用，對(duì)他有幫助。各種看了長(zhǎng)知識(shí)，長(zhǎng)智慧的文章。

這個(gè)裂變傳播的有兩種不變的方式，

1，差異化的精準(zhǔn)傳播。先瞄準(zhǔn)在看槍

2，海量擴(kuò)散（優(yōu)衣庫(kù)）

三個(gè)原則：

1.時(shí)間頻率，（高頻率的推送）腦白金

2.多渠道，多角度，多媒介

3.文案選材，普遍的，接地氣的，不能你設(shè)計(jì)個(gè)文案廣告語(yǔ)就你能聽(tīng)懂用戶都聽(tīng)不懂。

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