朋友圈營銷內(nèi)容的打造，不是你發(fā)幾條產(chǎn)品、服務(wù)的廣告就可以了。針對朋友圈的營銷目的，首先你要對自己的用戶群有所了解，你的產(chǎn)品定位、用戶的需求、痛點，你的產(chǎn)品能夠給用戶解決的問題，提供什么有效的價值。

   朋友圈內(nèi)容，不等于廣告刷屏。所以，朋友圈的內(nèi)容在撰寫文案的時候，要圍繞：痛點、爽點、賣點、效果保證去寫。

   朋友圈內(nèi)容打造的5要點

   1、結(jié)合品牌元素，正能量文案

   每個人都會更新正能量、雞湯、勵志的文案，最好的文案，不是復(fù)制、而是通過練習(xí)，將收集的精彩段子、語錄，結(jié)合自身的品牌元素，講出來，打造屬于自身的唯一內(nèi)容。

   文字十分的唯美，配圖很簡單，能用一張產(chǎn)品圖片說明即可。已經(jīng)做到了信息的傳播，和朋友圈的閱讀體驗。

   2、顧客的好評的截圖

   對已經(jīng)成交的朋友、顧客，需要及時的回訪。很多做微商的朋友，賣完產(chǎn)品收了錢，從來不會做回訪。

   回訪的目的：建立情感、提高復(fù)購率、解決顧客的問題、更重要一點是，收集成功的案例！

   收集成功的案例，需要提前做好溝通的話術(shù)、問題，以便達到我們的預(yù)期想要的結(jié)果。

   將聊天截圖、好評等、顧客轉(zhuǎn)介紹的截圖進行分類保存，作為今后發(fā)圈的素材。

   記住一句話：一個顧客見證，勝過千言萬語！用自然、真實的分享，廣告與生活相融，提高吸引力。

   3、咨詢不斷，銷售不斷

   我們最常見的營銷手段，就是曬收款圖、轉(zhuǎn)賬、紅包的收入，其實這種方式的目的，很多是為了拉代理、營造賺錢的景象。

   如果每天你都是曬收款圖，你的朋友圈產(chǎn)品、服務(wù)的品牌影響力就會漸漸地消弱，銷售是通往財務(wù)的唯一管道，你必須學(xué)會銷售。

   （一位朋友的動態(tài)）傳遞的信息，大家應(yīng)該都明白。產(chǎn)品的熱銷，通過一張圖、一句話的生活與工作的融合，就詮釋的不要不要滴。是我，我也很好奇的問他一句：你賣的是什么產(chǎn)品？

   4、顧客案例、效果對比

   顧客案例、效果對比，一定注意圖片素材的真實性、相關(guān)性、大量的轉(zhuǎn)發(fā)別人的素材，圖片清晰度等問題，甚至有的圖片已經(jīng)用爛了。

   使用真實的顧客案例、記得要保護用戶的隱私、對效果圖片進行處理。

   5、小視頻的現(xiàn)場感

   有實體店的企業(yè)、團隊，通過小視頻的傳播+文字引導(dǎo)語，更能讓潛在用戶，進一步的了解你的品牌、了解你的團隊形象。

   微商的朋友現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，常常自己進行拍攝體驗產(chǎn)品的視頻，讓手機的那端，更能信任你的產(chǎn)品。

   服務(wù)性行業(yè)，像美業(yè)的減肥、美容設(shè)備的操作，小視頻的傳播+文字，一定考慮3個點：

   A、顧客再猶豫什么？

   B、顧客如何才能相信你的服務(wù)？

   C、顧客選擇你的服務(wù)，能夠有的效果？

   小視頻的傳播，顧客案例、效果對比、操作視頻都是為了：增加現(xiàn)場感，提高信任度！

   朋友圈的文案

   1、附上截圖、見證顧客好評

   2、最簡單的話，把產(chǎn)品好處說出來

   3、把顧客和產(chǎn)品的好故事，寫出來

   4、單純顧客見證的時代過去了，要發(fā)有營養(yǎng)的顧客見證

   5、不能單單的賣東西，同時讓客戶有收獲，覺得這個見證有價值

   中午12點-2點，晚上9點-11點，是發(fā)布內(nèi)容的最好時間段。

   知道和運用，是2個不同的概念；運用和掌握，是2個不同的概念；掌握和熟練，是2個不同的概念；從熟練運用，到用到極致，才是重點。

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