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Micronet微網(wǎng)：大牌Dior為何最終選擇微信商城？

文章出處：微網(wǎng) 更新時間：2016-08-09 點擊率：

摘要：Christian Dior宣布將在微信平臺上發(fā)售七夕系列限定款手袋，意味著Dior將成為第一個開通國內(nèi)線上手袋購買的奢侈品牌。

報道媒體：【

站長之家】、【

A5】

今年七夕節(jié)，法國品牌Dior正式進軍微信平臺，并首次在國內(nèi)線上銷售品牌核心手袋Lady Dior Small系列。全程消費通過微信支付完成交易，無需到店提取方式，因此成為國內(nèi)第一個開通手袋線上購物的奢侈品牌。

主打?qū)嶓w經(jīng)營的Dior，據(jù)近期數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日品牌營收同比下滑2.9%至4.64億歐元，跌幅較三季度的0.9%進一步擴大。門店銷量慘淡的Dior，此次選擇微信，而非第三方平臺的原因又是什么？

自主品牌營銷玩法在傳統(tǒng)商戶看來，第三方平臺（例如：天貓）擁有龐大的用戶群體，產(chǎn)品銷售上更加快速。但對于專業(yè)品牌Dior，通過微信獲取直接客流，對品牌形象、品牌傳播效果反而更為直接。

在營銷玩法上，Dior通過微信平臺自主設(shè)定個性玩法，脫離三方平臺的過度管制。此次七夕活動中，價值2.8萬元的Lady Dior Small限量包，除了官方設(shè)定的200個外，同時推出三款幸運飾物，消費者只需手動拖動添加到包的背帶上，就可完成定制。

這種全新的玩法，相對于第三方平臺反而無法如此自如的做到。在官方消息公布1天內(nèi)，此款七夕限量款手袋就已全部售罄。微信開放專業(yè)經(jīng)營接口微信通過接口開放，讓開發(fā)商為品牌商搭建獨立商城平臺。同時提供7億的社群流量，讓客戶搜索式找到需求品牌，形成雙方溝通交流的營銷端口。

類似于奢侈品牌Dior這種有自主品牌企業(yè)，選擇自主營銷平臺有利于產(chǎn)品的市場調(diào)控性。引流相應(yīng)的品牌需求者，管理、分析對應(yīng)的會員數(shù)據(jù)，提供自主品牌經(jīng)營規(guī)劃上的參考信息。

對于營銷玩法上，專業(yè)品牌商同樣需要有專業(yè)的開發(fā)商協(xié)助搭建需求平臺。Dior大膽試水微信商城，效果顯著的情況下，卻在支付上存在開發(fā)缺陷，同時體驗、服務(wù)以及線下送貨取貨體系的配套上也存在大量需要改進的方面。這些無可厚非的開發(fā)問題，給品牌商城后期發(fā)展敲響警鐘。

選擇專業(yè)的商城開發(fā)團隊

在七夕限量消費上，Dior足夠快速的引起競爭消費。作為國內(nèi)首次嘗鮮微信商城，業(yè)內(nèi)人士卻普遍認為，此次品牌營銷上并不成功，原因是品牌不能在最佳的時機慫恿更多的關(guān)注量，甚至許多牌粉都在售罄后才知情，無法實現(xiàn)將未關(guān)注的潛在客源進行轉(zhuǎn)化。

如果品牌能夠結(jié)合“預(yù)售模式”，在七夕限定手袋營銷上，將200件產(chǎn)品分為2期售賣，延長售賣周期的同時，形成長時間的營銷推廣，定能夠吸引到更多的關(guān)注流量。

每期銷售上，提供相應(yīng)的預(yù)訂時間以及后期的余款支付時間。在兩個時間點上，利用預(yù)訂者緊張心理，讓他們多次進入站內(nèi)預(yù)覽，從而提升站內(nèi)周邊產(chǎn)品的消費，提高其它產(chǎn)品的售賣效率，提升消費者與商城之間的黏性。

在“預(yù)售模式”的整體流程建設(shè)上，Micronet微網(wǎng)作為該模式的首家開發(fā)商，通過專業(yè)的技術(shù)開發(fā)，整體的消費流程上避免了微信支付錯誤問題，同時也可以根據(jù)品牌營銷需求，輕松接入支付寶、銀聯(lián)等第三方支付端口。

品牌融合“預(yù)售”優(yōu)勢

在品牌試水平臺消費上，要凸顯微信商城在營銷上的巨大魅力。“預(yù)售模式”在品牌產(chǎn)品消費中，最大的優(yōu)勢就是調(diào)控性。

不單對于奢侈品牌而言，當(dāng)今大多數(shù)國內(nèi)自主品牌商，在電商經(jīng)營上，存在的消費弊端除了服務(wù)體驗不到位、操作繁雜外，傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷上的生產(chǎn)弊端等漏洞仍然根深蒂固。

“預(yù)售模式”作為吸引關(guān)注流量外，同時可以成功獲取到產(chǎn)品的市場趨勢。利用后臺自動讀取的預(yù)定者信息，分析產(chǎn)品的市場需求區(qū)間，再根據(jù)預(yù)定數(shù)量統(tǒng)計進行批量生產(chǎn)，避免二次生產(chǎn)的成本浪費，或是庫存積壓的成本損失。

預(yù)售模式下的社群分享

相對小眾自主品牌，沒有奢侈品牌Dior一般的名聲，關(guān)注度大量不足的情況下。品牌商城要利用“預(yù)售模式”引流上，Micronet微網(wǎng)開發(fā)了分享返現(xiàn)的分享玩法。

包括了拉越多的人來買，越便宜的湊單減價和自定義階距返款兩種返款活動，更是越快買，越便宜的階距返款哄搶活動。商家可自由選擇活動功能搭配，以利益方式促進預(yù)訂者的自主分享，不斷裂變產(chǎn)品預(yù)訂人數(shù)。

對于此次Dior 在中國電商市場策劃上，具備獨立品牌應(yīng)有的自主性經(jīng)營，對于國內(nèi)自主品牌是個不錯的參考對象。而Micronet微網(wǎng)，則為品牌商家提供了專業(yè)的獨立商城系統(tǒng)，促進品牌的發(fā)展。同時，“預(yù)售模式”對于產(chǎn)品經(jīng)營上，避免庫存問題和市場數(shù)據(jù)分析不足等弊端，為商城提供更優(yōu)質(zhì)的營銷功能服務(wù)。

文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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