很多時(shí)候“選擇比拼命更重要”，這句話(huà)適用于10年前的手游和SP行業(yè)，也適用于現(xiàn)在的智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
很多時(shí)候“選擇比拼命更重要”，這句話(huà)適用于10年前的手游和SP行業(yè)，也適用于現(xiàn)在的智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
智能手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚存變數(shù)，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大局已定，細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域正在資本推動(dòng)下快速整合，如滴滴與快的、美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)、攜程與去哪兒的合并，留個(gè)創(chuàng)業(yè)者們只有夾縫，并且每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的小賽道上都已塞滿(mǎn)了成千上萬(wàn)名選手。
在此背景下，同民間資本與互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)都已開(kāi)始規(guī)模出海尋求更多投資機(jī)遇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海之風(fēng)已經(jīng)到來(lái)。
不出海？那就等著出局
與在中國(guó)市場(chǎng)“殺紅眼”的同行相比，已經(jīng)出海的創(chuàng)業(yè)者們卻是另一番景象，就如10年前“野蠻生長(zhǎng)”時(shí)代的叢林市場(chǎng)，已經(jīng)歷經(jīng)殘酷市場(chǎng)洗禮，并架著“長(zhǎng)槍短炮”的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們開(kāi)始將國(guó)內(nèi)模式搬至海外，通過(guò)“降維競(jìng)爭(zhēng)”碾壓當(dāng)?shù)貙?duì)手，更有國(guó)內(nèi)資本直接出手收購(gòu)當(dāng)?shù)貏偩唠r形的本土移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，希望通過(guò)資本和經(jīng)驗(yàn)扶植Copy類(lèi)似BAT企業(yè)。
不妨從近期的幾個(gè)案例來(lái)研究背后的趨勢(shì)：
海外用車(chē)平臺(tái)“惠租車(chē)”完成2億元B輪融資：惠租車(chē)成立于 2014年5月，為出境用戶(hù)提供海外用車(chē)服務(wù)，官方數(shù)據(jù)稱(chēng)已覆蓋近 180 個(gè)國(guó)家，5000 多個(gè)城市，50000 多個(gè)門(mén)店，車(chē)輛資源覆蓋全球近 320 個(gè)租車(chē)品牌，本輪融資由漢鼎亞太領(lǐng)投，北極光創(chuàng)投、VentureShares等跟投。此前，惠租車(chē)還獲得過(guò)北極光創(chuàng)投近1000萬(wàn)美金的A輪融資。
“分期樂(lè)”領(lǐng)投印度大學(xué)生分期平臺(tái)KrazyBee：KrazyBee在業(yè)務(wù)模式上就是印度的分期樂(lè)，其在班加羅爾近5月新增注冊(cè)用戶(hù)就超過(guò)1萬(wàn)，近期宣布獲得 200 萬(wàn)美元種子輪融資，融資由分期樂(lè)領(lǐng)投，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、YeahMobi 跟投。KrazyBee 創(chuàng)始人萬(wàn)洪畢業(yè)于武漢大學(xué)，曾長(zhǎng)期在華為印度工作，另一創(chuàng)始人Madhusudan E 此前是中國(guó)電信及華為公司在印度的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)。
茄子快傳籌建投資基金，專(zhuān)注于印度本地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目：茄子快傳（SHAREit）主打跨平臺(tái)近場(chǎng)傳輸功能，作為一款工具類(lèi)應(yīng)用，從自2014年底獨(dú)立運(yùn)營(yíng)至今，茄子快傳已經(jīng)在全球擁有超過(guò)6億的用戶(hù)，月活躍用戶(hù)超2.5億，日傳輸文件超1.5億，在全球21個(gè)國(guó)家Google Play應(yīng)用市場(chǎng)工具類(lèi)榜單的第一名。茄子快傳CEO晏飛接受媒體采訪時(shí)表示，將在印度成立辦事處，設(shè)立的基金將專(zhuān)注于印度本地化的項(xiàng)目合作，以及幫助印度本土及中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目迅速成長(zhǎng)。
匯量科技2500 萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)移動(dòng)原生廣告平臺(tái)NativeX：匯量科技（Mobvista）是國(guó)內(nèi)新三板公司，也是中國(guó)面向東南亞市場(chǎng)的第二大發(fā)行公司，目前有超過(guò) 10 款游戲進(jìn)入了東南亞各國(guó)家榜單的前 5 名。創(chuàng)始人段威曾經(jīng)在華為、UC 工作，參與了 UC 早期海外市場(chǎng)從無(wú)到有的拓展和擴(kuò)張過(guò)程。
APUS參投印尼Wi-Fi海外供應(yīng)商ZOOMY：印尼最大的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)接入供應(yīng)商 ZOOMY今年6月宣布完成千萬(wàn)美金級(jí)的 A 輪融資，由 APUS 和Tigercel 聯(lián)合投資。當(dāng)前印尼3G 普及率不足 20%，ZOOMY計(jì)劃未來(lái) 2年內(nèi)計(jì)劃鋪設(shè)可以覆蓋全印尼的 Wi-Fi 設(shè)備，此外ZOOMY旗下廣告平臺(tái) ClinkAD希望整合印尼乃至東南亞的廣告資源，為中國(guó)出海企業(yè)服務(wù)。
出海電商 StyleWe融資金額 1500 萬(wàn)人民幣：StyleWe主打設(shè)計(jì)師品牌，目前平臺(tái)上集結(jié)了約 400 位國(guó)內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師，商品客單價(jià)保持在 170 美元左右。StyleWe 下一步計(jì)劃把和設(shè)計(jì)師的聯(lián)結(jié)做深，為其提供后端供應(yīng)鏈上的支持。本次天使輪1500 萬(wàn)人民幣融資來(lái)自聯(lián)想樂(lè)基金。
除此之外，還有幾個(gè)數(shù)據(jù)值得一看：
WiFi 萬(wàn)能鑰匙，已在全球 14 個(gè)國(guó)家工具榜上雄居第一；
美圖美妝相機(jī)2015年8月宣布進(jìn)入泰國(guó)，9月曾創(chuàng)造當(dāng)天一天下載量 150 萬(wàn)（泰國(guó)移動(dòng)用戶(hù)規(guī)模為6000 萬(wàn)）
最奇葩的是，國(guó)內(nèi)某技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)在中東做了一款秀場(chǎng)產(chǎn)品，竟然日進(jìn)斗金，簡(jiǎn)直是拿生命在賺錢(qián)……
可以說(shuō)，從2014年下半年開(kāi)始的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海，在2016年已經(jīng)成為一個(gè)中國(guó)企業(yè)的趨勢(shì)性話(huà)題。即使強(qiáng)如滴滴，也開(kāi)始接受蘋(píng)果公司10億美元投資，并與Lyft產(chǎn)品打通推出“滴滴海外”產(chǎn)品，在中國(guó)和美國(guó)兩大出行市場(chǎng)打通呼叫專(zhuān)車(chē)與支付服務(wù)。
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終于擺脫了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“亦步亦趨”跟隨美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式，開(kāi)啟了真正的產(chǎn)品與商業(yè)創(chuàng)新，并向海外市場(chǎng)包括美國(guó)市場(chǎng)輸出產(chǎn)品、服務(wù)與資本。
而對(duì)于目前仍在滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的既有格局利益企業(yè)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完全不同，注定就是全球市場(chǎng)，“壁壘”效應(yīng)會(huì)大大削弱。未來(lái)全球用戶(hù)、服務(wù)、商品甚至是物流和出行都會(huì)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密并且連接在一起，并且更具移動(dòng)性、實(shí)時(shí)性、社交性和個(gè)性化。
那些還在猶豫是否出海的企業(yè)，注定會(huì)在未來(lái)3-5年內(nèi)被真正的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)所革命。
出海？方向很重要
“選擇比拼命更重要”，但站錯(cuò)了風(fēng)向，只能是落在溝里。
對(duì)于大多數(shù)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，首要目標(biāo)就是將目前的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)搬至海外，通過(guò)“降維競(jìng)爭(zhēng)”迅速打開(kāi)海外市場(chǎng)，因此擁有大量人口與消費(fèi)能力的新興市場(chǎng)是當(dāng)前的最好選擇：
印度人口達(dá)12.7億，聯(lián)合國(guó)預(yù)計(jì)印度人口七年后就將超過(guò)中國(guó)成為世界上人口最多的國(guó)家，其中35歲以下青年人口高達(dá)64%。經(jīng)濟(jì)增速上，IMF預(yù)測(cè)2016將是印度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，印度將超過(guò)中國(guó)成為增速最快的世界第一大新興經(jīng)濟(jì)體。目前印度智能手機(jī)用戶(hù)已超過(guò)1.2億，成為全球?yàn)閿?shù)不多的智能手機(jī)用戶(hù)規(guī)模過(guò)億的國(guó)家。
對(duì)于印度人來(lái)說(shuō)，宗教，英語(yǔ)與手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)，是三件生活必需品，絕對(duì)剛需，也是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外掘進(jìn)的最大機(jī)會(huì)。
從應(yīng)用下載與活躍度來(lái)看，即時(shí)通信類(lèi)軟件排名第一，其次是電商，第三是內(nèi)存等清理類(lèi)軟件（硬件配置較低）。此外，新聞聚合類(lèi) APP 是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，近距離傳輸類(lèi)應(yīng)用普及度較快。
目前，茄子快傳（SHAREit）、獵豹移動(dòng)、UC、APUS是印度市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況最好的四家中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。UC和獵豹進(jìn)入較早，而茄子快傳則是發(fā)展速度最快。
印度貧富地區(qū)差距嚴(yán)重，大部分地區(qū)目前3G/4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善（2/3的用戶(hù)還在使用2G和窄帶電話(huà)撥號(hào)），并且用戶(hù)對(duì)資費(fèi)較為敏感（人均工資約合27元人民幣），因此SHAREit這種通過(guò)創(chuàng)建手機(jī)自身熱點(diǎn)鏈接來(lái)實(shí)現(xiàn)不同手機(jī)版本、不消耗流量、不需要數(shù)據(jù)線和存儲(chǔ)卡，其傳輸速度可達(dá)傳統(tǒng)藍(lán)牙200倍的跨平臺(tái)近場(chǎng)傳輸應(yīng)用迅速成為印度“國(guó)民APP”之一，在iOS Store印度效率榜單中也排名第一。
目前印度用戶(hù)數(shù)已超過(guò)1.5億，80%以上的智能設(shè)備內(nèi)容傳輸是通過(guò)茄子快傳完成。
值得關(guān)注的是，在完成海量用戶(hù)積累和主要內(nèi)容分發(fā)渠道之后，茄子快傳正努力轉(zhuǎn)型升級(jí)為印度市場(chǎng)重要的應(yīng)用和游戲分發(fā)渠道，同時(shí)打通中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、資本市場(chǎng)在印度本土市場(chǎng)的連接。目前茄子快傳已在印度成立辦事處，并計(jì)劃籌建投資基金，茄子快傳CEO晏飛透露，茄子快傳構(gòu)將目標(biāo)建立海外“生態(tài)圈“的重要一步，幫助印度本土及中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目迅速成長(zhǎng)。
俄羅斯：俄羅斯是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的第二大目標(biāo)選擇，這其中有兩國(guó)緊密的政治和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，更是由于人口規(guī)模與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
俄羅斯常住人口約 1.44 億，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù) 7600 萬(wàn)，全世界俄語(yǔ)人口超過(guò) 3 億。是全球人口最多的國(guó)家之一。大多數(shù)俄羅斯用戶(hù)更喜歡電商購(gòu)物，這背后的原因還是物資匱乏，除了莫斯科等少數(shù)重要城市大多數(shù)商品與物流不發(fā)達(dá)，這造就了跨國(guó)電商的快速發(fā)展，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)稱(chēng)2015年同比增長(zhǎng)近30倍。目前阿里與京東都在爭(zhēng)奪俄羅斯電商市場(chǎng)，其中阿里已成老大，送貨時(shí)間從 60 已縮短到 15 天。
除此之外，2015年俄羅斯移動(dòng)游戲市場(chǎng)年收入同比增長(zhǎng)了 36%，同時(shí)也成為全球收入最高的第 12 大市場(chǎng)，策略類(lèi)游戲在當(dāng)?shù)貥O其受歡迎，TOP 20 游戲 70%都是策略類(lèi)游戲，TOP 10 游戲中有 3 家是中國(guó)企業(yè)。
巴西：巴西是一個(gè)比較奇葩的市場(chǎng)，其中復(fù)雜的稅務(wù)邏輯、海關(guān)政策和當(dāng)?shù)卣P(guān)系讓小米不得不宣布暫時(shí)放棄進(jìn)入巴西市場(chǎng)。
不過(guò)百度O2O業(yè)務(wù)倒是做的風(fēng)生水起，通過(guò)收購(gòu)巴西本地 O2O 企業(yè) Peixe Urbano，僅用半年時(shí)間，在巴西市場(chǎng)份額從 35%迅速增長(zhǎng)到 55%，打敗了Groupon 成為第一。
小米遇到的問(wèn)題也延續(xù)到電商市場(chǎng)，巴西電商用戶(hù)轉(zhuǎn)換率就高達(dá)美國(guó)的兩倍，但外國(guó)商品進(jìn)入巴西市場(chǎng)不確定因素太高，并且巴西政府也不怎么支持海淘。不過(guò)隨著近年來(lái)大量中國(guó)旅游用戶(hù)進(jìn)入巴西，酒店等跨國(guó)旅行類(lèi)應(yīng)用看好。
非洲：未來(lái)5-10年，非洲將是超過(guò)中國(guó)的另一大智能手機(jī)市場(chǎng)，但目前基礎(chǔ)建設(shè)還并不完善，因此Google、Microsofte、IBM、HP，F(xiàn)acebook、華為等巨頭不約而同的沖向非洲。Ericsson Mobility Report 預(yù)計(jì)，到 2020年，大約 70%的非洲人口將會(huì)使用智能手機(jī)，不過(guò)由于市場(chǎng)過(guò)于分散，整體經(jīng)濟(jì)水平有限，對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是較為遙遠(yuǎn)的待拓荒市場(chǎng)。
綜合以上信息，無(wú)論是從實(shí)際數(shù)據(jù)還是發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，伴隨中國(guó)資本加快出海，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正面臨10年來(lái)最大的全球化布局機(jī)遇期，而這時(shí)PC時(shí)代的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在崛起階段所沒(méi)有的時(shí)間窗口。
從產(chǎn)品創(chuàng)新和資本角度，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)終于有了與國(guó)際巨頭公司在海外市場(chǎng)一決高下的機(jī)會(huì)。不過(guò)面對(duì)“火力全開(kāi)”的Google、Facebook等巨頭，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們還是需要更多“合縱連橫”，通過(guò)商業(yè)聯(lián)合應(yīng)對(duì)巨頭們的挑戰(zhàn)，從勝率和效率來(lái)看都是最優(yōu)選擇。
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