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傳統(tǒng)企業(yè)試水微商，一場向死而生的商業(yè)宿命
文章出處：微網(wǎng)  更新時間：2016-05-28  點擊率：
傳統(tǒng)企業(yè)基于移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，某種程度上講是一條繞不過的路，都要或多或少走“微商”的轉(zhuǎn)型之路，進(jìn)入2016年，很多人認(rèn)為微商是一個已經(jīng)關(guān)閉的風(fēng)口或看不清的殺豬場，假大空的概念不扯，微商依舊會是一個很好的銷售渠道，至于能不能顛覆淘寶，這個暫時不敢說，但肯定會占據(jù)一部分的移動電商市場。
    傳統(tǒng)企業(yè)基于移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，某種程度上講是一條繞不過的路，都要或多或少走“微商”的轉(zhuǎn)型之路，進(jìn)入2016年，很多人認(rèn)為微商是一個已經(jīng)關(guān)閉的風(fēng)口或看不清的殺豬場，假大空的概念不扯，微商依舊會是一個很好的銷售渠道，至于能不能顛覆淘寶，這個暫時不敢說，但肯定會占據(jù)一部分的移動電商市場。

    微商是個人基于社會化媒體開店的新型電商，是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。它的模式上來說主要分為兩種：基于微信公眾號的微商稱為B2C微商，基于朋友圈開店的稱為C2C微商。

    目前困擾微商的幾個尖銳問題是：

    1.扭曲的代理機(jī)制

    微商招代理，本身這個模式并沒有什么問題，很多企業(yè)都需要招代理來進(jìn)行推廣產(chǎn)品，問題就在于，貨沒有進(jìn)入到消費者手中，全部壓在代理手里，代理招不到代理，可是因為大家知道都層層代理，沒有動銷，最底層的代理也賣不掉貨，這個時候，就到了終結(jié)的時候。大家所說的微商寒冬，說的是這樣一批。

    2、忽略了商業(yè)的本質(zhì)還是零售

    其實微商不僅僅只有招代理，還有零售。很多電商人之所以鄙視微商人，主要就是因為電商人覺得：零售才是商業(yè)的根本，而在他們眼中，微商只招代理，不做零售。這里并不是說招代理不好，想要做大，還是要招代理，但是商業(yè)最根本的基礎(chǔ)，還是要零售。

    但現(xiàn)在很少有案例提及零售;既然比較少，那就說明一點，現(xiàn)在通過微商做零售的，是非常少的。

    3.微商平臺才是微商的未來?

    微商的模式與淘寶一樣，但不同的是微商基于微信“連接一切”的能力，是實現(xiàn)商品的從點到面，從面到全網(wǎng)的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。微商和淘寶又不一樣，淘寶是做貨的生意，可是微商是做人的生意。

    現(xiàn)在一提起微商，就自然讓大家想到微信商城，以至于好多人都潛意識認(rèn)為微商平臺才是微商的未來;如果淘寶不做移動端，那這些微商城會有很大的發(fā)展空間，但是淘寶、京東、蘇寧易購、國美在線等傳統(tǒng)的電商平臺，都有移動端了，而幾乎所有微商城都是做的大而全的sku，這是在跟電商巨頭搶飯吃，壓力可想而知。

    另外一個現(xiàn)實是，現(xiàn)在的微信商城，他們更多的只是在提供一個產(chǎn)品發(fā)布平臺，及交易的場所，流量從哪里來？客源的蓄水流量有沒有，有多少？現(xiàn)實是客源需要顧客自己去通過其他的網(wǎng)絡(luò)社交媒體去宣傳和推廣，要成交平臺，通過淘寶交易的還是占大頭，一方面積累了銷量對于淘寶的推廣及轉(zhuǎn)化都有非常有優(yōu)勢，另一方面，大眾信任淘寶，相比于其他平臺，更愿意選擇淘寶來成交。

    因此認(rèn)為微商平臺是微商的未來，我覺得還是得打一個問號！

    微信商城是不是微商的未來，其實就是要搞清楚商家為什么要去在你那入駐，最終看的還是你能不能提供客流。沒有客流，就算吸引來了商家，最終也是曲終人散。

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