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同質(zhì)化環(huán)境下，企業(yè)微商城營銷應(yīng)更注重創(chuàng)新

文章出處：微網(wǎng) 更新時(shí)間：2016-05-09 點(diǎn)擊率：

中國當(dāng)前市場競爭的同質(zhì)化的現(xiàn)象特別明顯，無論在什么行業(yè)里，都有一群前赴后繼者，微商城也不例外，在產(chǎn)品研發(fā)上，你推出一樣產(chǎn)品當(dāng)能被消費(fèi)者喜愛的時(shí)候，市場上同類的產(chǎn)品便會(huì)像雨后春筍一般萌發(fā)，這就是市場的同質(zhì)化現(xiàn)象。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象，在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。而在同類產(chǎn)品的多樣選擇化的同質(zhì)環(huán)境下，企業(yè)微商城在面對(duì)競爭時(shí)最容易出現(xiàn)一種硬拼的局面，導(dǎo)致惡性競爭。

不論是食品、服裝，放眼望去大小雷同，無論是產(chǎn)品功能性還是營銷人群、目標(biāo)都有明顯的同質(zhì)化，這說明中國市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營銷同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的時(shí)代。雖然說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的是營銷的變革，變革帶來的更多是呈現(xiàn)方式的不同，但某種程度上改變傳統(tǒng)企業(yè)的營銷門檻，同時(shí)也造成了企業(yè)微商城對(duì)相應(yīng)平臺(tái)的依賴性。

而在這種環(huán)境下，營銷更注重創(chuàng)新，而在很多企業(yè)微商城當(dāng)中這樣創(chuàng)新似乎成了一種奢侈品，一是在目前企業(yè)微商城當(dāng)中，創(chuàng)新背后往往意味著背負(fù)為額不小的支撐成本，二是創(chuàng)新不是信手拈來，營銷的創(chuàng)新突出表現(xiàn)為創(chuàng)意，有時(shí)意味著要突破傳統(tǒng)，這往往需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，絕非簡而為之。

而很多中小企業(yè)微商城往往喜歡選擇快餐式的營銷方式中，這些企業(yè)微商城不太愿花費(fèi)精力去積累，都想著如何用最少的成本和精力貼著競爭對(duì)手走，于是乎，我們就看到了這種盲目皆跟風(fēng)而導(dǎo)致的同質(zhì)化現(xiàn)象。

資本市場興起，各類產(chǎn)品讓人目不暇接。然而，產(chǎn)品的同質(zhì)化問題必然會(huì)引起一大部分企業(yè)微商城被淘汰，同質(zhì)化會(huì)成為很多企業(yè)微商城發(fā)展過程中的詬病，同質(zhì)化時(shí)期如何做營銷？這是企業(yè)微商城必須重新衡量和思考的一大問題。

在碎片化的信息時(shí)代，每人每天可能接觸幾百條商業(yè)信息，注意力也成為一種昂貴的爭奪資源。而流量是營銷當(dāng)中最需要的一樣基礎(chǔ)性的東西，無論是線上流量還是線下流量，流量最直接帶來的就是曝光，而曝光是企業(yè)微商城讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品或品牌的第一步。而同質(zhì)化時(shí)期，大部分企業(yè)微商城營銷都在做差不多的事情，因?yàn)榇蠹叶荚谧�，所以你必須也跟著做，于是很多企業(yè)微商城在做的事情都成了營銷中很基礎(chǔ)的事情。而這些企業(yè)微商城在面對(duì)同質(zhì)化問題的時(shí)候，營銷的差異就是比誰砸錢更狠，這也導(dǎo)致了一種營銷中的惡性競爭。因?yàn)橥阍谧龅臇|西別的企業(yè)微商城也在做，而且別的企業(yè)微商城可能花了更多錢或者資源去進(jìn)行流量搶奪，進(jìn)行關(guān)鍵資源的搶奪，那又如何競爭？所以未來的社會(huì)更偏向資本化，一家獨(dú)大，贏者通吃的特征會(huì)更加明顯，這對(duì)中小企業(yè)微商城是一種嚴(yán)重的打擊也是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

因此，同質(zhì)化時(shí)期的營銷更講究針對(duì)性，因?yàn)槟繕?biāo)的針對(duì)性直接影響推廣計(jì)劃的有效性，這也是企業(yè)微商城在營銷規(guī)劃中必須認(rèn)真考慮的地方，否則企業(yè)微商城在發(fā)展過程中會(huì)付出很大代價(jià)或者重走很多彎路。

在品牌或產(chǎn)品的營銷推廣中，大部分企業(yè)微商城產(chǎn)品的用戶定位雷同，這就導(dǎo)致了一個(gè)問題，大家在相同的群體里競爭，結(jié)果往往是弱肉強(qiáng)食。而這則體現(xiàn)了用戶(消費(fèi)者)相沖性。所以根據(jù)用戶(消費(fèi)者)的相沖性，企業(yè)微商城在定位自己的品牌或者產(chǎn)品的時(shí)候更需要搞清楚自己品牌或產(chǎn)品真的用戶層次，而不是一開始就圖婪所有消費(fèi)者，而很多時(shí)候企業(yè)微商城就容易犯這個(gè)錯(cuò)，認(rèn)為做產(chǎn)品或者品牌的時(shí)候理所當(dāng)然希望所有用戶(消費(fèi)者)都認(rèn)可和消費(fèi)，于是大費(fèi)周折的搞了很多營銷活動(dòng)。同質(zhì)化時(shí)期的營銷更需要懂得注意上面兩點(diǎn)，挖掘空隙需求才能營銷推廣中有效的抓住核心用戶(消費(fèi)者)。

同質(zhì)化時(shí)期的營銷關(guān)鍵就是差異化，一個(gè)重要的目的就是不斷改進(jìn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品特色，從而搶先占據(jù)消費(fèi)者心智，而最終達(dá)到提高產(chǎn)品的單價(jià)、形象或者服務(wù)。而往往會(huì)通過用戶的差異化定位、或者制造新概念、創(chuàng)造新產(chǎn)品等方法進(jìn)行。

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