互聯(lián)網(wǎng)的玩法千變?nèi)f化，一種“一元式購物”的電商模式正在日益搶占人們的眼球。這類網(wǎng)站或APP在商品與服務(wù)端與一般的電商沒有區(qū)別，區(qū)別主要在于購買方式。用戶通過購買抽獎號的方式獲得抽獎資格，有機會低成本獲得高價值商品。
互聯(lián)網(wǎng)的玩法千變?nèi)f化，一種“一元式購物”的電商模式正在日益搶占人們的眼球。這類網(wǎng)站或APP在商品與服務(wù)端與一般的電商沒有區(qū)別，區(qū)別主要在于購買方式。用戶通過購買抽獎號的方式獲得抽獎資格，有機會低成本獲得高價值商品。這類模式對用戶而言看似有很大吸引力，是一種刺激購買的新嘗試，不過自產(chǎn)生以來一直伴隨著很大爭議，即是否存在賭博的嫌疑，是否因抽獎形式違法了《反不正當(dāng)競爭法》。
“一元式購物”悄然興起
與以前常見的買彩抽獎活動類似，在一元式購物網(wǎng)站上，用戶可以以極低的價格（通常是1元或10元）購買抽獎號或奪寶幣，借此獲得抽獎資格，有機會以1元或10元的價格獲得對應(yīng)的商品。如標(biāo)的商品為一部iPhone，用戶通過1元購買抽獎號，有可能以1元的價格獲得一部iPhone。這對于用戶而言很有誘惑力。從網(wǎng)站平臺的角度看，一件商品所售賣的抽獎號數(shù)量要高于該商品的市場價格，從而保證毛利，如一部價值5000元的電腦，“一元式購物”網(wǎng)站會要求當(dāng)抽獎號數(shù)量達到5200甚至更高時才會達成交易，以保證單筆交易不出現(xiàn)虧損。用戶有通過1元成本買到價值5000元電腦的可能性，但對應(yīng)的B面是得獎概率極低。
目前“一元式購物”市場上的大玩家主要是網(wǎng)易旗下的“一元奪寶”，在京東眾籌上也有“1元抽獎”的模式。此外，在“一元式購物”領(lǐng)域還存在大量中小玩家，如一元搶購、一元云購等等。通過搜索引擎和應(yīng)用商店通過“一元”等關(guān)鍵詞進行查詢，可以發(fā)現(xiàn)大量一元式購物網(wǎng)站或應(yīng)用。
目前來看這類應(yīng)用下載量不算大，如在豌豆莢中，網(wǎng)易一元奪寶下載量為56萬，一元云購下載量14萬，一元搶購下載量12萬，規(guī)模都還較為有限。
在商品上，一元式購物網(wǎng)站售賣的商品包羅萬象。網(wǎng)易一元奪寶商品主要包括電子產(chǎn)品、美食、女性時尚用品、潮流商品以及網(wǎng)易周邊商品等。在一元云購商城，商品除了電子產(chǎn)品外還包括汽車及零部件、鐘表、首飾、化妝品等。能以1元或10元的成本買到iPhone手機、MacBook電腦甚至一部汽車，對于用戶而言應(yīng)當(dāng)是極具吸引力。當(dāng)然，用戶還要面對中獎概率低的問題。
洞悉人性的生意
純粹從商業(yè)的角度看，“一元式購物”模式是一門深諳人性又設(shè)計精良的生意。在用戶端，充分利用了人性中渴望速成、暴富、占便宜的心理，形成較強的參與欲望；通過1元的低價降低用戶的參與成本，即使用戶清楚得獎概率極低，也會積極參與，因為綜合成本不大，潛在收益卻極高。通過極低的價格買到一部高端手機甚至汽車，會給用戶帶來極強的心理滿足感。
從商品端來看，目前電商領(lǐng)域競爭激烈，大量商品與服務(wù)供過于求，“一元式購物”平臺聚集人氣，可以提高商品的銷售速度。從“一元式購物”平臺方來看，規(guī)則、中獎算法都由自己來定，有極大的主動權(quán)。抽獎號數(shù)量高于商品市場價才會達成交易，可以保證一定的毛利率。
難以避免的質(zhì)疑
一門生意很難僅僅從商業(yè)的角度來衡量，還要看該模式對于法律體系與社會整體利益的適應(yīng)性與存在的合理性，否則搜索引擎的競價排名也不會引發(fā)如此多的爭議。“一元式購物”也是如此，從誕生之初就伴隨著巨大的爭議。
首先，有專家認為“一元式購物”有彩票甚至賭博的性質(zhì)。據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報道，中國人民大學(xué)民商事法律科學(xué)研究中心網(wǎng)絡(luò)法研究所副所長朱巍認為，這種營銷模式，雖然很像彩票的形式，但實際上與賭博無異。國家法律規(guī)定，合法的彩票只是在相關(guān)的合法部門才可以發(fā)行，剩下所有的這種帶引號的“彩票”，實際上都是一種變相的賭博，做莊家的人永遠也不虧，特別是像這種“一元博大獎”，跟賭博非常非常接近的特點就是以小博大，全靠“運氣”，它的可能性全都掌握在莊家、也就是互聯(lián)網(wǎng)提供商的手中，他們讓誰抽中，或者是怎么一個規(guī)則，是隨時變動的。監(jiān)管部門缺乏監(jiān)管。
其次，“一元式購物”網(wǎng)站有違反《反不正當(dāng)競爭法》的嫌疑。《反不正當(dāng)競爭法》第二章第十三條規(guī)定，經(jīng)營者不得從事下列有獎銷售：（一）采用謊稱有獎或者故意讓內(nèi)定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售；（二）利用有獎銷售的手段推銷質(zhì)次價高的商品；（三）抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額超過五千元。目前的“一元式購物”網(wǎng)站銷售的很多商品價格高于5000元。據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報道，岳成律師事務(wù)所律師岳屾山指出，抽獎式的銷售活動，一般認為它是屬于抽獎類的有獎銷售，通過此類網(wǎng)站進行的汽車、高檔電子產(chǎn)品的有獎銷售，超過5000元的，已經(jīng)涉嫌違法了《反不正當(dāng)競爭法》。這是市場經(jīng)營活動過程中所不允許的。
另外，這種購物模式是否會讓人陷入沉溺也需要關(guān)注。網(wǎng)上有用戶在這類網(wǎng)站投入了大量資金卻沒有獲得想要的回報，會不會有一些用戶沉溺其中無法自拔，持續(xù)不斷投入資金，需要引起關(guān)注。
對于質(zhì)疑，業(yè)界有自己的看法。據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報道，有從業(yè)者表示，如果涉嫌賭博，平臺現(xiàn)在也不會正常運營，網(wǎng)站、平臺都是通過了工商部門的合法注冊并且運營的，監(jiān)督局管理局都可以查看的到，如果有不合法的地方，就不會現(xiàn)在還在運營。如果有問題，肯定有人已經(jīng)舉報了。從這樣的表態(tài)看，管理部門對于“一元式購物”模式還缺乏關(guān)注。不排除未來在該領(lǐng)域有一輪監(jiān)管風(fēng)暴，你覺得呢？
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