“你看《太陽(yáng)的后裔》了嗎?”
“后羿射日的故事有什么好看的。”
一開始大家還覺得這是一個(gè)笑話，但如果你現(xiàn)在還沒聽過韓劇《太陽(yáng)的后裔》，可就真是落伍太多了。
劇中的男一號(hào)柳時(shí)鎮(zhèn)由剛從韓國(guó)軍隊(duì)退役的演員宋仲基飾演，他可能自己都沒有想到會(huì)在中國(guó)如此火爆。如今有太多的中國(guó)女孩要當(dāng)他的女朋友，很多微信聊天群的名字已改成“宋太太群”。
愛奇藝方面透露，《太陽(yáng)的后裔》開播4集即獲過3億流量，宋仲基是繼李敏鎬和金秀賢之后的又一個(gè)“國(guó)民老公”。不過，男一號(hào)可能并不是這部韓劇最大的贏家。
這是一條完整的商業(yè)和資本鏈條。經(jīng)過近20年，韓劇終于打造出了商業(yè)上真正成功的“爆款”。
賠過錢的教訓(xùn)
1997年，中央電視臺(tái)引進(jìn)了第一部韓劇《愛情是什么》，開啟了韓流的大門�？错n國(guó)電視劇，聽韓國(guó)流行音樂，吃韓國(guó)料理，做韓國(guó)發(fā)型，穿韓國(guó)服飾，已成為包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲很多國(guó)家和地區(qū)的生活方式之一。
當(dāng)年的一部《冬季戀歌》讓2002年冬季江原道的游客就增加了5萬人，單江原道幾處外景地的經(jīng)濟(jì)收入一年就有100億韓元，該劇男主角裴勇俊絕對(duì)是當(dāng)之無愧的韓國(guó)旅游業(yè)推動(dòng)者。
正因韓劇的興起，韓劇的版權(quán)價(jià)格一路飆升。據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，三四年前，韓劇在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)每集僅1000～3000美元，到2013年卻迅速突破了單集1萬美元，《來自星星的你》版權(quán)突破每集4萬美元之后，2014年5月的《Doctor異鄉(xiāng)人》價(jià)格達(dá)到8萬美元/集，7月的《命中注定我愛你》升至12萬美元/集，9月《對(duì)我而言，可愛的她》直上20萬美元/集。
不過韓劇也并非沒有遇到瓶頸。
通常，韓劇一般都喜歡“邊拍邊播”的制作播放模式。2013年，《來自星星的你》也采取了該模式，但由于引進(jìn)方?jīng)]有料到《來自星星的你》會(huì)這么火，在商業(yè)化運(yùn)作上缺乏足夠準(zhǔn)備。
而視頻網(wǎng)站方面采購(gòu)人員僅從主演的知名度來判斷市場(chǎng)和價(jià)格，也導(dǎo)致多次出現(xiàn)了“天價(jià)買爛劇”的賠錢生意，如2014年的《對(duì)我而言，可愛的她》。只因男主角是韓國(guó)知名男演員Rain，優(yōu)酷土豆便重砸320萬美元引進(jìn)該劇，結(jié)果是劇情老套、表演差勁，點(diǎn)擊量不盡如人意，就連在韓國(guó)本土也遭遇收視率慘敗的結(jié)局。
更重要的是，國(guó)家新聞出版廣電總局在2015年4月下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)網(wǎng)上境外影視劇管理有關(guān)規(guī)定的通知》。規(guī)定要求，2015年4月1日后上線的境外影視劇必須拿到一季的全片并配好字幕后交由所屬地的地方局審核，審核通過后，取得引進(jìn)許可證號(hào)方可上線播出。
這一政策規(guī)定的出臺(tái)，意味著以“邊拍邊播”的周播劇形式播出的韓劇只能在劇目全部播出，也就是長(zhǎng)達(dá)一年之后才能引入中國(guó)市場(chǎng)，正式上線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
“太陽(yáng)式”掘金
可能是看到上述問題，韓方此次和中方從最初就開始了一個(gè)全面的商業(yè)計(jì)劃。劇本創(chuàng)作、拍攝、播出、推廣、電子商務(wù)等都經(jīng)過了市場(chǎng)調(diào)研，并制定了周密的“引爆”計(jì)劃。
雖然目前還無法確定《太陽(yáng)的后裔》是否會(huì)刷新當(dāng)年《來自星星的你》創(chuàng)下的播放紀(jì)錄，但有一點(diǎn)可以肯定的是，《太陽(yáng)的后裔》已經(jīng)以每集23萬美元轉(zhuǎn)播權(quán)的高價(jià)超越《來自星星的你》成為了“史上最貴韓劇”之一。
記者了解到，在合作中，雙方首先是打破“邊拍邊播”模式，采取全部拍完再引入，這讓該片進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)更順利。而在選擇韓劇的要素上，中方購(gòu)買者也是花了心思的，比如對(duì)主演、劇情甚至制作團(tuán)隊(duì)的考量來預(yù)測(cè)該劇集是否值得買。
“愛奇藝一直與韓國(guó)各播出平臺(tái)和制作公司保持緊密合作。早在制作前期，愛奇藝就根據(jù)韓方提交的項(xiàng)目大綱上的主創(chuàng)陣容，憑著敏銳的市場(chǎng)直覺迅速確認(rèn)了合作。制片方也充分考慮了中國(guó)市場(chǎng)的接受程度，演員陣容中宋慧喬、宋仲基都是當(dāng)紅明星，這些都是能取得成功的韓劇在內(nèi)容方面的重要因素。”愛奇藝版權(quán)制作管理中心總經(jīng)理張語(yǔ)芯告訴本報(bào)記者。
值得一提的是，《太陽(yáng)的后裔》的編劇金恩淑是一個(gè)收視保障的要素。金恩淑的作品包括《巴黎戀人》、《秘密花園》、《紳士的品格》和《繼承者們》等。
有了扎實(shí)的內(nèi)容，愛奇藝就有底氣增加盈利點(diǎn)，其原本以廣告商付費(fèi)為主，但鑒于《太陽(yáng)的后裔》陣容強(qiáng)大，因此其采取會(huì)員付費(fèi)同步更新，這是一筆巨大的會(huì)員費(fèi)收入。
愛奇藝方面透露，該劇播出后第一周兩集內(nèi)容，純愛奇藝會(huì)員觀看量已將近1億次，差異化的排播模式對(duì)會(huì)員增長(zhǎng)顯示出了前所未有的拉動(dòng)效果，會(huì)員數(shù)量實(shí)現(xiàn)了暴增。截至2015年底，愛奇藝付費(fèi)會(huì)員數(shù)量超1000萬，并且2016年開年隨著《太陽(yáng)的后裔》等會(huì)員大劇的熱播，付費(fèi)會(huì)員規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)。
因?yàn)椤短?yáng)的后裔》只在周三、周四更新，愛奇藝在其他時(shí)間開始了延伸產(chǎn)業(yè)鏈掘金。
《太陽(yáng)的后裔》播出后，愛奇藝商城同步推出了宋慧喬、宋仲基劇中同款商品，愛奇藝商城通過連通美國(guó)亞馬遜、日本亞馬遜、梅西百貨等海外電商渠道，提供一站式購(gòu)買。
用戶搜索“太陽(yáng)的后裔”即可獲得高達(dá)50余件明星同款的海外直購(gòu)?fù)扑]，憑借明星效應(yīng)、正品保障和實(shí)惠價(jià)格，在短短三周內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了整體銷量的翻番。最為火爆的“喬妹”同款蘭芝氣墊BB、DW手表和“歐巴”同款雷朋眼鏡已多次補(bǔ)貨。
當(dāng)你在周三、周四看完《太陽(yáng)的后裔》后，可以在周五參加愛奇藝“愛享星期五”會(huì)員VIP用戶回饋活動(dòng)，該活動(dòng)由愛奇藝官方微博發(fā)起，聯(lián)合小米、華碩、考拉FM、蜻蜓FM、孔雀城、360WIFI推出互動(dòng)，首周活動(dòng)覆蓋超1500萬粉絲。當(dāng)你還在回味劇情時(shí)，愛奇藝已開始賺錢了。
多路資本隱現(xiàn)
可以注意到，《太陽(yáng)的后裔》制作公司NextEntertainmentWorldCo.Ltd(下稱“NEW”)，與華策影視有投資合作，而華策影視與愛奇藝的背后投資者都涉及百度和小米，因此大家是“資本一家親”。
2014年8月，華策影視與愛奇藝共同出資成立華策愛奇藝影視公司，旨在為愛奇藝提供高品質(zhì)的劇集、綜藝等豐富多元的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，并圍繞相關(guān)內(nèi)容IP進(jìn)行游戲、電商等全方位衍生品開發(fā)工作。通過這次合作，華策影視的內(nèi)容資源有了更多出口，它也借此進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了從“內(nèi)容供應(yīng)商”到“綜合性?shī)蕵穫髅郊瘓F(tuán)”的轉(zhuǎn)型。
2014年10月，華策影視向北京鼎鹿中原科技有限公司(下稱“鼎鹿中原”)、泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、上海朱雀珠玉赤投資中心(有限合伙)、建投華文傳媒投資有限責(zé)任公司、北京瓦力文化傳播有限公司(下稱“北京瓦力”)五家公司發(fā)行股份，募集資金20億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后用于補(bǔ)充影視業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)資金。
值得注意的是，公司此次定增背后浮現(xiàn)了百度、小米的身影。資料顯示，鼎鹿中原法定代表人為王湛，同時(shí)也是百度公司副總裁。在股東方面，劉計(jì)平持有公司80%股權(quán)，他2000年即加入百度公司，時(shí)任百度常務(wù)副總裁。北京瓦力法定代表人雷軍，即小米公司董事長(zhǎng)。
華策影視不僅是《太陽(yáng)的后裔》播放渠道方愛奇藝的合作方，也是制作方NEW的股東方。2015年10月,華策影視宣告以3.23億元人民幣投資韓國(guó)NEW華策影視，目前已完成對(duì)其的資產(chǎn)過戶，華策影視的孫公司華策影視(香港)投資有限公司收購(gòu)NEW公司發(fā)行的約178.6萬股新股，獲得其15%的股權(quán)。隨著資產(chǎn)過戶的完成，華策影視正式成為NEW公司的第二大股東。
華策影視方面向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“當(dāng)時(shí)正值《中韓電影合拍協(xié)議》正式簽署，各方信號(hào)都非常明晰地促進(jìn)兩國(guó)電影業(yè)更加大踏步式地合作。政策的鼓勵(lì)和大環(huán)境成熟讓我們對(duì)NEW的股權(quán)投資非常精確地對(duì)接中韓合拍最黃金的風(fēng)口，也有幸成為合拍協(xié)議簽訂后頭筆落地的大單。”
不僅如此，愛奇藝能夠成為國(guó)內(nèi)獨(dú)播平臺(tái)，與華策影視在NEW與愛奇藝之間的牽線搭橋有著重大關(guān)聯(lián)。在愛奇藝拿下《太陽(yáng)的后裔》獨(dú)播權(quán)時(shí)，百度仍然控股愛奇藝80.5%的股份，小米也曾以18億投資愛奇藝。
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