3月1日，微信提現(xiàn)對(duì)1000元以外部分收取手續(xù)費(fèi)正式執(zhí)行，費(fèi)率0.1%，每筆最少收0.1元。3月3日，全國(guó)人大代表、深圳市騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在兩會(huì)媒體溝通會(huì)上對(duì)此解釋?zhuān)�第三方支付有千分之一的成本，微信轉(zhuǎn)賬方便的同時(shí)帶來(lái)了高成本，目前微信轉(zhuǎn)賬一個(gè)月成本超過(guò)3億元，而利息的收益不到十分之一，最恐怖的是微信轉(zhuǎn)賬還在高速增長(zhǎng)。

    “在權(quán)衡利弊之下，微信支付選擇承擔(dān)轉(zhuǎn)賬的費(fèi)用，而不是取現(xiàn)的費(fèi)用，這里最主要的還是入口出口的問(wèn)題，轉(zhuǎn)賬是入口，是用戶(hù)把錢(qián)從銀行體系轉(zhuǎn)入微信支付的入口，所以當(dāng)然不希望收費(fèi)影響大家使用，但取現(xiàn)是出口，當(dāng)然是越難越好。”錢(qián)方好近CEO李英豪認(rèn)為，此舉說(shuō)明了騰訊希望在微信錢(qián)包體系內(nèi)的貨幣流通上發(fā)力。

    李英豪的另一個(gè)身份是微信支付國(guó)內(nèi)最大商戶(hù)合作伙伴。“經(jīng)過(guò)3年的紅包大戰(zhàn)，1年多的線(xiàn)下商戶(hù)布局，微信選擇此時(shí)邁出取現(xiàn)收費(fèi)這爭(zhēng)議性的一步，也是因?yàn)槭种心菑埦�(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景的牌已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。”李英豪表示。

    值得注意的是，錢(qián)方好近同時(shí)向銀聯(lián)、支付寶和微信支付、移動(dòng)支付商戶(hù)平臺(tái)提供服務(wù)，又是怎樣看待未來(lái)的支付格局呢？

    移動(dòng)支付的風(fēng)口

    在2011年成立之初，錢(qián)方好近就致力于為“被忽視的小微商戶(hù)”提供低成本、功能強(qiáng)大的手機(jī)POS收款解決方案。

    “過(guò)去的錢(qián)方好近對(duì)商戶(hù)沒(méi)有分行業(yè)、沒(méi)有分地域，導(dǎo)致我們盡管擁有了400多個(gè)城市200多個(gè)行業(yè)，但由于太分散，加上銀聯(lián)和手機(jī)短信不是互聯(lián)網(wǎng)媒體，沒(méi)能有效閉環(huán)。”李英豪稱(chēng)，但這樣的用戶(hù)積累為此后支付寶、微信支付線(xiàn)下拓展打下了基礎(chǔ)。

    2015年，錢(qián)方推出了好近智慧商圈概念，業(yè)務(wù)重心從POS機(jī)業(yè)務(wù)逐漸傾向移動(dòng)支付服務(wù)，從寫(xiě)字樓商圈切入后移動(dòng)支付業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了1600倍，9個(gè)月內(nèi)交易筆數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)筆。2015年的微信支付和支付寶數(shù)據(jù)首次超越原有主營(yíng)業(yè)務(wù)銀聯(lián)刷卡。

    談及業(yè)務(wù)升級(jí)的成功秘籍，李英豪稱(chēng)，目前的移動(dòng)支付，無(wú)論微信和支付寶都是主打低額高頻場(chǎng)景，為錢(qián)方好近服務(wù)小商戶(hù)敲開(kāi)了支點(diǎn)。

    以同樣是2萬(wàn)元交易為例，如一個(gè)2萬(wàn)元的奢侈品包包，覆蓋的是一個(gè)客戶(hù)一筆交易，但一杯10塊錢(qián)奶茶賣(mài)2萬(wàn)塊錢(qián)需2000筆交易，能快速培養(yǎng)2000人消費(fèi)習(xí)慣。

    盡管未來(lái)的移動(dòng)支付會(huì)從低額高頻切入，并逐漸走向高額低頻，但目前的市場(chǎng)是誰(shuí)能搶占先機(jī)，誰(shuí)就能占領(lǐng)未來(lái)。

    在三方爭(zhēng)霸的市場(chǎng)里，銀聯(lián)&Apple Pay以技術(shù)革新移動(dòng)支付，微信支付、支付寶以支付為入口，構(gòu)建生態(tài)圈。再細(xì)分的話(huà)，微信在做共贏的開(kāi)放生態(tài)圈，支付寶在做自我的閉環(huán)生態(tài)圈。

    從合作角度談，不同的公司有不同思路。“和支付寶合作短期利益大，和微信合作長(zhǎng)遠(yuǎn)的想象空間大。”李英豪稱(chēng)，作為支付寶線(xiàn)下拓展的一支軍隊(duì)，打贏一場(chǎng)戰(zhàn)役拿下一筆獎(jiǎng)金，但城池歸屬于支付寶，而與微信的合作方式類(lèi)似“分封諸侯”。

    那么到底是開(kāi)放生態(tài)圈贏，還是閉環(huán)贏？李英豪笑稱(chēng)，“這完全取決于消費(fèi)者，商戶(hù)都不能替代消費(fèi)者選擇。商戶(hù)要的是完整方案，而不是排他性的，要的是更簡(jiǎn)單的方案，最便宜的價(jià)錢(qián)、最好的服務(wù)。”

    “哪個(gè)方式能幫助我們作為入口，幫助商戶(hù)完成交易是關(guān)鍵。技術(shù)不重要，品牌不重要，消費(fèi)者用不用最重要。”李英豪強(qiáng)調(diào)錢(qián)方好近在生態(tài)圈里的位置就是服務(wù)商戶(hù)的平臺(tái)，認(rèn)清了自己的位置，才能在移動(dòng)支付風(fēng)口中借勢(shì)發(fā)展自己。

    微信開(kāi)放生態(tài)圈

    盡管李英豪一直堅(jiān)稱(chēng)合作沒(méi)有傾斜任何一方，但從業(yè)務(wù)拓展范圍來(lái)看，在錢(qián)方好近合作伙伴中，微信顯然走在了前面。春節(jié)期間，錢(qián)方好近將微信掃碼支付首次通過(guò)服務(wù)商接入香港本地300家零食超市759阿信屋。

    據(jù)李英豪透露，2016年，錢(qián)方好近將以東南亞為海外發(fā)展核心，并引入更多境外資源合作�？缇持Ц对谌毡尽㈨n國(guó)、新加坡等地會(huì)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)通，在當(dāng)?shù)厣虘?hù)可以直接微信支付。此外，還要在中國(guó)香港同步推出適合本地人用的錢(qián)包。

    這家號(hào)稱(chēng)微信支付最大的線(xiàn)下拓展服務(wù)商，在線(xiàn)下幾十家拓展商中，活躍交易筆數(shù)占比最大，因此每每能夠拿到更有競(jìng)爭(zhēng)力的合作方案。

    談及之所以業(yè)務(wù)模式能夠快速展開(kāi)，李英豪稱(chēng)，對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，其線(xiàn)上微信斗不過(guò)支付寶，但線(xiàn)下是一個(gè)“未開(kāi)墾的處女地”，對(duì)于沒(méi)有支付基因的騰訊來(lái)說(shuō)，開(kāi)放生態(tài)圈，依賴(lài)線(xiàn)下拓展商，不失為最快的打法。

    2015年9月微信支付向服務(wù)商全面開(kāi)放，彼時(shí)微信支付的線(xiàn)下門(mén)店接入總數(shù)為15萬(wàn)，僅零售行業(yè)就已覆蓋全國(guó)超過(guò)6萬(wàn)家門(mén)店。

    目前，微信支付已支持包括餐飲、零售、醫(yī)院、加油站在內(nèi)的30多個(gè)行業(yè)超過(guò)30萬(wàn)家門(mén)店的線(xiàn)下消費(fèi)支付，實(shí)現(xiàn)了翻番的消費(fèi)場(chǎng)景增長(zhǎng)。

    “作為一個(gè)開(kāi)放生態(tài)圈玩家，除了能獲得可觀(guān)的利潤(rùn)分成，在微信端的想象空間巨大。”李英豪稱(chēng)，支付不僅僅是支付，而是連接的開(kāi)始。

    “接下來(lái)可以為商戶(hù)做在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，錢(qián)方手里掌握著支付數(shù)據(jù)、商戶(hù)信息和消費(fèi)者的連接，就能夠把更多的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，精準(zhǔn)地推送出去。”按照他的規(guī)劃，通過(guò)好近打造商戶(hù)消費(fèi)者閉環(huán)，最終形成一個(gè)一個(gè)的商圈，未來(lái)還可以做更多的金融嘗試，為商戶(hù)、消費(fèi)者做信貸，打造商圈“白條”等。

    (本文轉(zhuǎn)自華夏時(shí)報(bào)，作者劉飛，文章僅代表作者觀(guān)點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)

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