看過(guò)成百上千個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，可自己還是做不好事件營(yíng)銷(xiāo)。

    面對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)一營(yíng)銷(xiāo)利器，可能大部分人都會(huì)有同樣的感慨。

    如何才能做好事件營(yíng)銷(xiāo)呢？今天，剛好可以以同一品牌在不同地方舉行的兩個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)為例，小編來(lái)講一下這其中的門(mén)道：

    品牌：銳步

    案例1：上周末的瑞典斯德哥爾摩，為了推廣新上市的功能性跑鞋ZPUMP 2.0，銳步開(kāi)展了一項(xiàng)以“只有跑的足夠快，你才能得到這雙ZPUMP 2.0！”（Are you fast enough for the ZPUMP 2.0 ?）的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

    它在商場(chǎng)的步行街上放置了一個(gè)戶外數(shù)字廣告牌（Digital out of home），這個(gè)廣告牌類似一個(gè)售貨機(jī)，里面擺滿了銳步ZPUMP 2.0，而除了售貨的功能外，它還是個(gè)智能測(cè)速器，能夠追蹤經(jīng)過(guò)它的行人的歩率。挑戰(zhàn)者只要以17km/h的速度跑過(guò)廣告牌（終點(diǎn)），“屏幕”就會(huì)自動(dòng)解鎖，他就能免費(fèi)拿走一雙銳步最新推出的ZPUMP 2.0跑鞋！

    盡管銳步的這個(gè)創(chuàng)意有模仿日本運(yùn)動(dòng)品牌亞瑟士（Asics）的嫌疑，因?yàn)?4年亞瑟士在洛杉磯做的街頭營(yíng)銷(xiāo)是這樣的：參與者需要以19.84km/h（12.4mph/h）的速度在跑步機(jī)上堅(jiān)持10分鐘才算挑戰(zhàn)成功。

    但不得不承認(rèn)銳步這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的效果非常好，不僅吸引了大量現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與，還給了他們實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)（畢竟一款新上市的跑鞋還是不便宜的），目測(cè)成功挑戰(zhàn)者咧著笑的嘴都快有鞋口大了。“我們想鼓勵(lì)人們即使不在健身房，也要跑起來(lái)并突破自身的極限，這正是銳步的口號(hào)“Be more human”想要傳達(dá)的品牌精神”。銳步北歐公關(guān)與社交部經(jīng)理Filip Lagerbäck這樣介紹這次活動(dòng)的目的。

    案例2：為了鼓勵(lì)跑步，這倆天銳步還蹭著美國(guó)大選“超級(jí)星期二”的熱度在美國(guó)發(fā)起了一個(gè)“跑步公益”的活動(dòng)，宣稱只要有總統(tǒng)競(jìng)選人在10分鐘以內(nèi)跑完1英里，銳步就向一個(gè)健康慈善組織捐款5萬(wàn)美元。它在自己的推特上同時(shí)@了目前民主黨和共和黨的熱門(mén)候選人希拉里·克林頓、伯尼·桑德斯以及唐納德·特朗普，試圖借勢(shì)幾位炙手可熱的候選人在社交網(wǎng)絡(luò)上的影響力（三位候選人推特均有百萬(wàn)關(guān)注者，最多的唐納德有665萬(wàn)）。

    不過(guò)，此次事件營(yíng)銷(xiāo)銳步的陽(yáng)謀卻沒(méi)有得逞�；蛟S是三位大咖都忙著在各州拉選票，根本沒(méi)時(shí)間陪它玩，至少現(xiàn)在，他們都在忙著感謝支持他們的州，并沒(méi)有給銳步任何回應(yīng)。

    從自嗨到無(wú)聊

    總結(jié)：

    同一品牌，同一時(shí)間，不同地方的兩個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)。為什么效果會(huì)相差如此之大。仔細(xì)想到，可以歸結(jié)為一點(diǎn)，那就是參與動(dòng)機(jī)的洞察。免費(fèi)送鞋，這對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)當(dāng)然具有相當(dāng)強(qiáng)的吸引力了，而且還是大名鼎鼎的銳步；可捐5萬(wàn)美元給慈善組織，這個(gè)吸引力對(duì)于現(xiàn)在正在全身心競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)的人來(lái)說(shuō)就明顯差了好多。先不說(shuō)，現(xiàn)在這些候選人都是全身心地忙著拉票，就這捐款給慈善組織就是一個(gè)明顯的Bug。小編不是說(shuō)捐款給慈善組織不好，只是它很難觸動(dòng)這些候選人，原因就在于號(hào)召的參考者沒(méi)有得利。這就好比買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)有利于環(huán)保一樣，汽車(chē)廠商如此宣傳再多，也不如宣傳電動(dòng)汽車(chē)的使用成本比傳統(tǒng)汽車(chē)低很多靠譜。

    因此，要想做好事件營(yíng)銷(xiāo)，最重要的一步就是如何讓更多的參與進(jìn)來(lái)。只要解決了這個(gè)問(wèn)題，你的事件營(yíng)銷(xiāo)就可以說(shuō)成功了大半。 

    (本文轉(zhuǎn)自市場(chǎng)部網(wǎng)，作者TopMarketing，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

    如需了解微商城，可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！