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企業(yè)微信商城在淡季營銷中需要幾大策略
文章出處：微網(wǎng)  更新時間：2016-02-16  點擊率：
淡季是最考驗企業(yè)微信商城營銷戰(zhàn)略的時期，營銷人需要面對的是錢包捂得更緊、對價值更為看重的消費者，企業(yè)微信商城既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機做長期的投資。通過考察，總結(jié)了淡季營銷的幾大注意事項。
    淡季是最考驗企業(yè)微信商城營銷戰(zhàn)略的時期，營銷人需要面對的是錢包捂得更緊、對價值更為看重的消費者，企業(yè)微信商城既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機做長期的投資。通過考察，總結(jié)了淡季營銷的幾大注意事項。

    一、認清淡季的市場情況

    對市場情況認識不準確，將會直接導致企業(yè)的資源遭到浪費，對企業(yè)的現(xiàn)金流造成很大的壓力。公司未來的發(fā)展計劃和營銷措施都應該建立在對市場和行業(yè)真實、準確的認識之上。”

    二、適時推出新產(chǎn)品

    在淡季適時推出一些新產(chǎn)品能讓消費者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌。如果企業(yè)的營銷預算有限的話，企業(yè)也可以在廣告宣傳上節(jié)約開支，只通過新產(chǎn)品的推出來吸引消費者的注意力。

    三、維持廣告宣傳，但要比較明智

    營銷類教科書上一般都主張，在淡季品牌一定要保持廣告宣傳，這樣，當旺季來臨之時，你的品牌將贏得很高的品牌回想率和大腦占有率。

    但是實際情況卻不盡相同�；旧蠜]有哪一個品牌可以負擔得起在淡季為了增加曝光率而加大廣告投入，實際上很多國際大品牌正是陷入了這樣的營銷陷阱當中。但是無論如何，那些擁有健康現(xiàn)金流的公司，在淡季有能力進行廣告投放和促銷宣傳，它們可以利用這個機會把弱勢競爭者趕出市場。這是一項代價高昂的營銷戰(zhàn)略，因為在淡季增加廣告投入往往不能在短期內(nèi)為公司帶來回報。營銷人和管理者必須認真地審視企業(yè)所處的市場地位和企業(yè)的能力，決定是否在淡季維持或增加廣告投入。

    四、即使淡季很艱難，也要慎重打折

    淡季為了減輕公司庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，被眾多營銷專家看作是非常不明智的做法。大幅度打折一般都會破壞企業(yè)的品牌形象，淡季的時候可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務，這樣既能夠在短時期內(nèi)增加銷量，也不至于對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。大幅打折的做法會讓消費者覺得你的產(chǎn)品非常廉價，淡季過去以后，他們將對你的產(chǎn)品失去熱情。”

    五、維持促銷活動，但不要太過頭

    受到來自消費者和零售商的壓力，品牌制造商越來越依賴促銷活動，淡季的促銷活動更加必不可少。實際上，促銷活動已經(jīng)成為了刺激新產(chǎn)品銷售和企業(yè)與消費者溝通的必要手段。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。但是，淡季的促銷應該集中在如何提高消費者對品牌的參與度，而不應該集中在單純的降價打折上。

    六、在意想不到的情況下與消費者接觸

    在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度，也不失為在消費者花費較少的淡季營銷的一種好方法。

    七、不斷地測試消費者對產(chǎn)品價格和價值的接受度

    消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感，這恰恰是進行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機。

    八.切實掌握分寸，遵循“淡季打基礎，旺季上業(yè)績”的原則

    我們必須遵循以上原則去操作和把握市場，這里特別提醒尤其是企業(yè)的新產(chǎn)品在淡季的銷售更應遵循“淡季打基礎，旺季上業(yè)績”的原則。

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