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微商城兵臨天貓、京東城下，用戶卻在算小賬
文章出處：微網(wǎng)  更新時(shí)間：2016-02-04  點(diǎn)擊率：
借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，微商先后已經(jīng)歷爆發(fā)、爭(zhēng)議、整頓、探索幾個(gè)階段。從2014年興起的“微商熱”，到2015年年中遭遇拐點(diǎn)、趨于理性，讓人們看到的更多是微商背后的經(jīng)營(yíng)者困境。

    借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，微商先后已經(jīng)歷爆發(fā)、爭(zhēng)議、整頓、探索幾個(gè)階段。從2014年興起的“微商熱”，到2015年年中遭遇拐點(diǎn)、趨于理性，讓人們看到的更多是微商背后的經(jīng)營(yíng)者困境。


    為微商提供解決方案的微商城，卻熱度不減，并呈現(xiàn)出相對(duì)持續(xù)、平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。難道是頭腦發(fā)昏的決定？答案很明顯不是。

    1、微商城干掉傳統(tǒng)電商？

    只能說可能性不大，頂多是追逐步伐、搶奪還沒分配完畢的蛋糕。微商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“人人營(yíng)銷”產(chǎn)物，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)入門檻對(duì)于阿里、京東、聚美優(yōu)品這樣資金和技術(shù)實(shí)力都不成問題的大型公司來說，都不構(gòu)成障礙。

    從商品門類角度，移動(dòng)電商市場(chǎng)規(guī)模巨大，微商城扶持的B端用戶量級(jí)普遍較低，這部分微商要生存，除了網(wǎng)紅引領(lǐng)，更多是在做差異化產(chǎn)品供應(yīng)，比如進(jìn)口保健品、特色農(nóng)產(chǎn)品、手工鞋服等等。

    差異化生存，最終恐怕只會(huì)讓整個(gè)移動(dòng)電商市場(chǎng)形成多巨頭+更多小型微商平臺(tái)共存的格局，由主流需求和特色需求立體構(gòu)成。

    2、平臺(tái)集中整合微商，仍存原有問題

    在微信開個(gè)店就叫微商，這是最初人們的普遍認(rèn)識(shí)。但現(xiàn)在這個(gè)概念除了微信小店，有了更廣泛的定義——只要借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，用手機(jī)開店，都可以叫微商。于是，個(gè)體老板的客戶渠道也變成了除了微信，還有微博、QQ空間、陌陌等社交平臺(tái)。

    去中心化是微商的一大特征，但本質(zhì)仍是整合客戶資源�？蛻魰�(huì)出于什么原因被整合，對(duì)于每一位微商來說都是值得考慮的。比如，依靠熟人關(guān)系、相近的社交圈層進(jìn)行引流促成交易，還是產(chǎn)品本身具備消費(fèi)吸引力。

    微商們要想變現(xiàn)，方式和重量級(jí)提供商不同。比如同樣是面膜，材料、功能都沒有明顯差異（售價(jià)也接近），但一個(gè)商家是屈臣氏，一個(gè)是沒有品牌的供貨方，消費(fèi)者會(huì)怎么選？這意味著，沒有品牌的微商需要花更多心思、更賣力進(jìn)行營(yíng)銷。

    無論是傳統(tǒng)電商、從傳統(tǒng)電商品牌延伸出的移動(dòng)電商，還是微商城，都沒有解決掉店鋪排名問題，有的甚至默許通過刷單、付費(fèi)的方式提高排名。

    如此一來，對(duì)于本身希望通過移動(dòng)渠道提振銷售額的微型商戶來說，他們的經(jīng)營(yíng)價(jià)值仍很難有效得到反饋。在這種情況下，非電商領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，開始以陌生人的面目視野。

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