生存本身就是定位。定位理論的荒謬在于，假設(shè)消費者心中存在一種東西，可以搶占。而事實上很多成功的創(chuàng)業(yè)來自于“無”，來自于巨大壓力下的一種應(yīng)急反應(yīng)。
互聯(lián)網(wǎng)+究竟是什么鬼？ 當(dāng)人人都想靠互聯(lián)網(wǎng)玩一點顛覆，卻無法界定自己是不是一個真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。例如，很多成名的互聯(lián)網(wǎng)公司起家都是靠一支地推隊伍，而且要的是“地推鐵軍”。360的周鴻祎認(rèn)準(zhǔn)了免費才是互聯(lián)網(wǎng)的利器，可是最后繞來繞去還是不能免俗要賣手機。螞蟻金服的彭蕾說，不是把金融放到互聯(lián)網(wǎng)上就是互聯(lián)網(wǎng)金融。而一心想當(dāng)喬布斯繼承人的羅永浩，卻驀然發(fā)現(xiàn)他的核心競爭力竟然是講相聲。
生存本身就是定位
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不知道是否問過自己一個問題，是否要給自己的企業(yè)定位？多數(shù)答案是肯定的。不定位簡直無法給投資人講故事嘛。可是，我最喜歡的企業(yè)Airbnb好像顛覆了定位，進而顛覆了專業(yè)性的價值。Airbnb 的開始是為了解決一個實際的生存問題，由于經(jīng)濟窘迫，他們利用舊金山某個設(shè)計大會房源緊張的情況，開始出租氣墊床。結(jié)果一不小心，Airbnb成為了世界上最牛的商業(yè)模式，沒有比它更輕資產(chǎn)的企業(yè)了。
生存本身就是定位。定位理論的荒謬在于，假設(shè)消費者心中存在一種東西，可以搶占。而事實上很多成功的創(chuàng)業(yè)來自于“無”，來自于巨大壓力下的一種應(yīng)急反應(yīng)。
很多人是高富帥，所以高富帥創(chuàng)業(yè)往往找不到“無”，找不到基于生存本能的定位�；ヂ�(lián)網(wǎng)強大的自連接、自傳播力量是來自于人的某種本能。就像“冰桶挑戰(zhàn)”，如果不是一個瘋子不會平白無故給自己澆一盆冰水，但是一旦觸動內(nèi)心的善良本能，就會主動的瘋狂一次。
很多研究者也注意到Airbnb的發(fā)展與許多人需要額外收入補貼生活有關(guān)。這意味著“本能性的連接”才是互聯(lián)網(wǎng)的啟動器。找到“本能性的連接”就不再需要定位了，而定位理論是想用廉價的手段換取人心，最終定位理論只會破產(chǎn)，而且與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟極其不兼容。
定位是“有”，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，特別是Airbnb代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟一定要先找到“無”。原始的生存感，才能構(gòu)建出不可思議的商業(yè)模式。馬云曾經(jīng)非常落魄，比屌絲還屌絲，結(jié)果成就了今天中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。“沒有經(jīng)過長夜痛哭的人，不足以語人生”。沒有找到生存感的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實只是偽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呢。
專業(yè)化經(jīng)濟錯在哪里？
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟之前，是專業(yè)化經(jīng)濟為主流。專業(yè)化經(jīng)濟令人敬畏，但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟為顛覆專業(yè)化經(jīng)濟而生。這一點氣死人，但是事實。看過IBM為一些企業(yè)設(shè)計的組織流程圖嗎？看過就會感到崩潰。自然是不需要編程的，專業(yè)化經(jīng)濟則是把商業(yè)程序化和標(biāo)準(zhǔn)化了。于是企業(yè)管理中終于出現(xiàn)了阿米巴經(jīng)營這樣的理論，否則企業(yè)員工一旦只能按照流程辦事，他們怎么與巨復(fù)雜的世界互動，交換信息？
專業(yè)化經(jīng)濟假設(shè)市場是有邊界的，真的存在所謂的母嬰市場。但是母嬰市場難道不包括著更多的子集，比如教育市場。那么究竟從哪個方向走，才能找到入口？事實是當(dāng)企業(yè)都從一個方向走，就都會陷入困局。跨境電商的共識是去母嬰化，原來的最佳路徑結(jié)果讓多數(shù)參與的企業(yè)把錢燒光。其實市場仍然在那里，一個龐大無比的市場。但是專業(yè)化經(jīng)濟造就了最聰明也是最愚蠢的同質(zhì)化行為，專業(yè)化經(jīng)濟沒錯嗎？
理解互聯(lián)網(wǎng)+需要《易經(jīng)》
坦率地說，曾經(jīng)讀了很多版本的《易經(jīng)》，卻從未讀懂這本書。最近很多實踐中的困惑，似乎明白《易經(jīng)》究竟在說什么了。我發(fā)明了一個詞，叫做“異質(zhì)化撮合”，簡單地說，就是讓看似完全不相關(guān)的東西產(chǎn)生交易，就是好生意。而相關(guān)性特別強的東西產(chǎn)生交易，最后獲利不是為零，而是虧本。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特點第一是外部性，不靠閉環(huán)優(yōu)化發(fā)展。第二就是“異質(zhì)化撮合”，當(dāng)興致沖沖地找到一個細(xì)分市場建立B2B平臺或P2P平臺的時候，忽然上來了100個一模一樣的網(wǎng)站。《易經(jīng)》早就洞察了這種困境，盡量創(chuàng)造出更多的組合，才能生生不息。從這個的角度看，獨角獸企業(yè)是反《易經(jīng)》的，但市場有獨角獸迷信，繼續(xù)迷信下去，會讓市場的資金變得越來越少。
安全邊際來自于善變。這個定律又將秒殺巴菲特。越是追求安全邊際，越會發(fā)現(xiàn)壟斷企業(yè)其實就是一成不變，他們已經(jīng)成為恐龍，在恐龍企業(yè)的朋友趕緊逃生�！兑捉�(jīng)》其實是讓人把生存本能跟最復(fù)雜的環(huán)境之間達成一種高度適應(yīng)性。第一段已經(jīng)大談特談生存本能，而第二段在說復(fù)雜的生存環(huán)境，而二者合一一定是最簡單卻不可以復(fù)制的模式。這才是互聯(lián)網(wǎng)+。(文/ Idonews社區(qū)，林海)
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