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怎樣尋找微商城的持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)和新的增長(zhǎng)模式？
文章出處：微網(wǎng)  更新時(shí)間：2015-12-19  點(diǎn)擊率：
隨著微商城市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，以及消費(fèi)品市場(chǎng)的高度成熟，微商城運(yùn)作越來越難。似乎運(yùn)作空間、增長(zhǎng)空間也越來越有限。許多客戶都反映微商城越來越難做，但增量空間卻越來越小。產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，而微商城要如何突破我們的思維，尋找新的增長(zhǎng)模式呢？
    隨著微商城市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，以及消費(fèi)品市場(chǎng)的高度成熟，微商城運(yùn)作越來越難。似乎運(yùn)作空間、增長(zhǎng)空間也越來越有限。許多客戶都反映微商城越來越難做，但增量空間卻越來越小。產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，而微商城要如何突破我們的思維，尋找新的增長(zhǎng)模式呢？

    一、了解目標(biāo)市場(chǎng) 

    要充分了解我們所負(fù)責(zé)的微商城。如每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須對(duì)自己負(fù)責(zé)的區(qū)域做到了如指掌，具體到每個(gè)地區(qū)、每條街道、每個(gè)單店都銷售我們的哪幾個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的銷售情況如何？只有掌握了這些基本資料后，才能有的放矢的對(duì)自己的微商城進(jìn)行有針對(duì)性的運(yùn)作。

    二、尋找增長(zhǎng)點(diǎn)的途徑 

    1、向現(xiàn)有的消費(fèi)者推銷更多的目前產(chǎn)品。一般情況下，我們稱之為微商城滲透，我們一般情況下可以通過加強(qiáng)分銷提高鋪貨率，加強(qiáng)終端宣傳引導(dǎo)等方法來促進(jìn)現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買。

    2、改進(jìn)目前的產(chǎn)品并更多的推銷給目前的消費(fèi)者。如果產(chǎn)品形象或品牌在終端老化，或者消費(fèi)發(fā)生轉(zhuǎn)型。我們可以將目前的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，形成符合目前消費(fèi)者特點(diǎn)的產(chǎn)品，提升原來產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心中的新口味、新包裝、新形象。

    3、設(shè)計(jì)開發(fā)可吸引現(xiàn)有消費(fèi)者的新產(chǎn)品。這也是目前流行的水平營(yíng)銷，根據(jù)目前消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的研究，開發(fā)出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。

    4、對(duì)渠道進(jìn)行細(xì)分，并專業(yè)化運(yùn)作。只要有消費(fèi)者的地方，我們的產(chǎn)品就要到那里，達(dá)到無外不在。因此，我們必須細(xì)化渠道，進(jìn)行渠道專業(yè)化運(yùn)作。渠道專業(yè)化運(yùn)作主要是為了擴(kuò)大產(chǎn)品和消費(fèi)者的見面率，從而達(dá)成更多的銷售機(jī)會(huì)。因此，我們必須針對(duì)一些渠道進(jìn)行細(xì)作。

    5、向新的渠道提供并推銷改進(jìn)后的產(chǎn)品，使改進(jìn)后的產(chǎn)品進(jìn)入新渠道。

    6、為新的渠道中的潛在客戶設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品。有人的地方，就存在消費(fèi)，找到新渠道，就找到了新的消費(fèi)群體。而每個(gè)渠道中的群體消費(fèi)習(xí)慣是不相同的，因此，我們針對(duì)此渠道消費(fèi)者進(jìn)行研究，并開發(fā)出適合其消費(fèi)的產(chǎn)品。

    7、向新消費(fèi)者推銷目前的產(chǎn)品，以和基本相同，只不過是從消費(fèi)者的角度來進(jìn)行闡述的。

    8、向新消費(fèi)者提供并推銷改進(jìn)后的產(chǎn)品。

    9、設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品并推銷給新的消費(fèi)者。

    當(dāng)然也有其他的增量尋找的辦法，如按消費(fèi)者分的話，增加原消費(fèi)者的消費(fèi)量、不斷開發(fā)新的消費(fèi)者。微商城的成熟程度來分，可分為挖掘空白微商城、做透夾生微商城、做實(shí)薄弱微商城、強(qiáng)化成熟微商城等。按產(chǎn)品可以分開發(fā)新產(chǎn)品微商城，挖潛老產(chǎn)品微商城等。以上增長(zhǎng)方法的分類不同，微商城的操作方法不同而已。我們所做的是根據(jù)我們所負(fù)責(zé)區(qū)域微商城的情況，選擇自己的增長(zhǎng)方式。

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