APP推廣是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代熱議的一大話題，一款好用的APP用戶體驗(yàn)固然重要，但是讓人們知道這款A(yù)PP更是尤其重要。當(dāng)然推廣快的方法有還多，但是一般預(yù)算也都比較多。創(chuàng)業(yè)公司大都資金緊張，這就不妨嘗試一些笨辦法。本文主要闡述一些推廣的笨辦法以及需要注意的事項(xiàng)。
線上推廣APP，有一些笨辦法，經(jīng)常被人忽視，但確是一些成本低、效果好的方法，我們今天就來(lái)講講這些線上推廣APP的笨辦法。比如說(shuō)論壇發(fā)貼，QQ群聊，拉注冊(cè)，比較辛苦，你拉來(lái)一個(gè)用戶注冊(cè)我們的網(wǎng)站，使用我們的APP，這是比較慢的方法。還有就是社交分享，比如說(shuō)分享到微博、人人網(wǎng)、微信等等，這些都是APP推廣中的比較笨的方法。
還有一些快的方法，比如說(shuō)投放電視廣告，比如衛(wèi)視、汽車、公交車上面的廣告、地鐵上面的廣告，明星代言、事件營(yíng)銷。另外就是瘋狂砸錢，像滴滴打車一樣。當(dāng)然快的方法還有還多，但是一般預(yù)算都比較多，比如說(shuō)幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)的，有錢我就任性。這就是快的方法。
從上面可以看出，笨的方法和方法和慢的方法的區(qū)別，笨的方法，速度慢，耗費(fèi)時(shí)間，也耗費(fèi)人力，起效的效果比較慢。還有細(xì)節(jié)問(wèn)題很多，笨的辦法在做的過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，需要我們耗費(fèi)很大的精力去解決，但同時(shí)它更多的是無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。
1、用戶質(zhì)量高，且來(lái)源持續(xù)穩(wěn)定
當(dāng)然所有笨方法所做的量達(dá)到一定程度的時(shí)候，會(huì)引發(fā)質(zhì)變，可以帶來(lái)很多的量。等你建立一定知名度之后，會(huì)給你帶來(lái)不斷的量，而且來(lái)源特別穩(wěn)定，用戶質(zhì)量特別高。
比如說(shuō)在百度知道回答的二維碼問(wèn)題非常專業(yè)，用戶通過(guò)關(guān)鍵字搜索的話，大部分顯示的都是回答，這樣一來(lái)，無(wú)論何時(shí)何地，每天只要有用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，他們就能知道我們，然后通過(guò)我的回答了解我們的業(yè)務(wù)，知道我們的產(chǎn)品，下載我們的APP，那么這個(gè)推廣渠道就算建成了，后期這個(gè)渠道就能夠帶來(lái)源源不斷的流量，我不用再天天去關(guān)注它，它的覆蓋量已經(jīng)特別高了，所以每天帶來(lái)的量會(huì)特別大。同時(shí)我回答的專業(yè)知識(shí)教會(huì)了更多的人，他們會(huì)把我回答的答案放在他們的QQ空間里，個(gè)人博客或者網(wǎng)頁(yè)上，或者復(fù)制過(guò)去回答其他人的提問(wèn)，然后我們的公司的業(yè)務(wù)就會(huì)被傳播的更遠(yuǎn)。這個(gè)其實(shí)就是前期的量的積累，到一定程度后，引起的質(zhì)變。
通過(guò)這些笨的方法，這些渠道來(lái)源的用戶質(zhì)量非常高。因?yàn)橛脩粲羞@種需求才會(huì)去搜索，或者由于某個(gè)問(wèn)題去看一個(gè)貼子，會(huì)去關(guān)注下面的APP，這種用戶的需求非常明確，他是有這種需求再去關(guān)注你，所以說(shuō)質(zhì)量非常高，這就是剛性需求的用戶，這些有剛需的用戶有幾個(gè)特征，一是留存率高，二是用戶忠誠(chéng)度和質(zhì)量也高，對(duì)產(chǎn)品的后期宣傳非常有效果。
2、推廣成本比較低，還有后期增長(zhǎng)快
小米有50萬(wàn)的忠實(shí)用戶，這作為基礎(chǔ)，他后期的增量是非常大的，通過(guò)這個(gè)50萬(wàn)用戶擴(kuò)散到慢慢擴(kuò)散到了500萬(wàn)、然后是5000萬(wàn)，這些都是以用戶為基礎(chǔ)的口碑?dāng)U散效果。當(dāng)你有了10萬(wàn)的忠實(shí)高質(zhì)量用戶之后，只要運(yùn)營(yíng)做的好，你的用戶為你帶去不斷的擴(kuò)散效應(yīng)。
而且隨著這種擴(kuò)散，用戶量也會(huì)越來(lái)越大。10萬(wàn)用戶每人擴(kuò)散6個(gè)用戶，按照六度人脈理論，就是60萬(wàn)，60萬(wàn)用戶會(huì)擴(kuò)散360萬(wàn)……當(dāng)然了在推廣的過(guò)程中，還有新增用戶的補(bǔ)充，再加上老用戶的口碑?dāng)U散，用戶量后期是幾何數(shù)的增長(zhǎng)。
我們之前的時(shí)候，花了3個(gè)月的時(shí)間到論壇發(fā)帖子，做種子用戶，然后有了1萬(wàn)用戶，然后這個(gè)1萬(wàn)用戶通過(guò)我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)擴(kuò)散到10萬(wàn)用戶，然后不到1年就到了100萬(wàn)，其實(shí)主要靠的還是各種笨的方法，比如發(fā)帖子，做微博口碑，做論壇活動(dòng)，這些都是基礎(chǔ)性工作。
所以說(shuō)笨的辦法推廣成本低，比較耗時(shí)，但是后期的增量非常大的，而且是幾何級(jí)的增長(zhǎng)，其實(shí)最難的就是1萬(wàn)用戶，10萬(wàn)用戶，這些都是初始推廣的坎兒。
3、笨的辦法帶來(lái)的量會(huì)源源不斷
笨的辦法的起點(diǎn)是比較低的，可能開始做的時(shí)間比較辛苦、比較累，比較耗時(shí)間。比如產(chǎn)品剛出來(lái)，你發(fā)一個(gè)帖子，在知道上回答一個(gè)問(wèn)題等很多笨的方法效果都是很差的，可能你發(fā)十個(gè)，還是如此，這些都是笨辦法的特點(diǎn)，起點(diǎn)非常低。
因?yàn)樗麄冃枰康姆e累，但是堅(jiān)持一年過(guò)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣了。因?yàn)橥茝V都是非常滯后的，比如發(fā)帖，發(fā)微博……我是堅(jiān)持了一年呢，然后一年后，再回頭看，發(fā)現(xiàn)每天從論壇來(lái)的流量和一個(gè)中型渠道差不多，剛開始都是幾個(gè)，漸漸也在增長(zhǎng)，說(shuō)明什么？是量的積累到了。
后期主要工作是維護(hù)渠道，偶爾去看看，回復(fù)下，然后每天的量非常穩(wěn)定，這些都是笨的辦法的效果，后來(lái)我不再做推廣，但是到今天我還能看到那些帖子，還有人回復(fù)，還有人點(diǎn)贊，之前回復(fù)可能只有幾頁(yè)，但是前幾天我去看，又搜到我發(fā)的帖子，發(fā)現(xiàn)回復(fù)都好幾十頁(yè)了。這些都是能帶來(lái)下載的，因?yàn)樘踊貜?fù)的越高，上首頁(yè)的機(jī)會(huì)也就越大，下載量也會(huì)越多。這些都是笨辦法做到位后，帶來(lái)的效果。
而快的方法就是今天我砸了錢，立刻就有量，明天沒有錢的時(shí)候就沒有量，后天融到錢了，又可以做，量又上來(lái)了。但是這個(gè)東西就是跟錢有關(guān)系，你沒錢就沒用戶了，而笨的辦法開始起步比較晚，但是做到一定程度，量會(huì)源源不斷的增長(zhǎng)。
這些都是在APP推廣中使用的笨方法，為什么這么做，因?yàn)轫?xiàng)目前期沒有那么的預(yù)算，只能按照這些笨方法來(lái)，這些笨辦法雖然前期效果差，但是一旦到了一定程度就會(huì)形成質(zhì)變效應(yīng)。
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