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做好微信商城營(yíng)銷的三大原則和四大注意事項(xiàng)

文章出處：微網(wǎng) 更新時(shí)間：2015-09-18 點(diǎn)擊率：

內(nèi)容太業(yè)余：無(wú)推廣計(jì)劃，無(wú)推廣思路，甚至無(wú)推廣人員，就是注冊(cè)個(gè)官方微信商城，偶爾發(fā)發(fā)百無(wú)聊賴的行業(yè)信息、或是自言自語(yǔ)的抒情小文；

促銷滿天飛：要不從來(lái)不發(fā)，要發(fā)一定是促銷，不是今天打折，就是明天買贈(zèng)，功利性毫不隱諱，餓極了似的急功近利；

推廣無(wú)章法：這月發(fā)一條，明天發(fā)一堆，想起來(lái)了就做，忘記了就扔一邊，壓根沒(méi)有把這個(gè)免費(fèi)平臺(tái)當(dāng)回事，無(wú)節(jié)奏，無(wú)計(jì)劃，無(wú)章法；

在這個(gè)信息碎片化的年代，在這個(gè)信息爆炸的年代，在這個(gè)讓人浮躁的年代，品牌所產(chǎn)生的任何信息如果沒(méi)有在5秒內(nèi)吸引住人，那么這個(gè)信息就已經(jīng)成為了垃圾信息！哪個(gè)消費(fèi)者關(guān)注某礦業(yè)公司又給環(huán)境造成污染了？又不是米面糧油這些必需品，珠寶天天促銷有用嗎?免費(fèi)的平臺(tái)就可以置若罔聞了？那么注冊(cè)的目的又在于何?僅僅是隨大流跟風(fēng)而已嗎？

微信商城推廣，實(shí)質(zhì)上是一種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣。這也就是說(shuō)，如果要做好微信商城的推廣，第一需要的是端正的態(tài)度——不要以為是個(gè)免費(fèi)平臺(tái)就心血來(lái)潮，別忘了微信商城用戶數(shù)將近突破4億，央視官方都已注冊(cè)微信商城，不好好利用實(shí)在是暴殄天物；第二，要有一只技術(shù)過(guò)硬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，最好具有BBS、微博等媒體的成功推廣經(jīng)驗(yàn)。在具有這兩個(gè)必要的前提下，筆者再談?wù)勎沂侨绾瓮?a href="http://m.newsoftwaresite.com/weixin-Shopbest.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">微信商城的。

玩法一：實(shí)用性原則

實(shí)用性原則，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是對(duì)微信商城用戶用得著的內(nèi)容，不是無(wú)關(guān)的廢話，不是漫無(wú)邊際的行業(yè)信息，更不是愛(ài)來(lái)愛(ài)去的小隨筆。筆者在安排企劃部網(wǎng)絡(luò)推廣組工作時(shí)，主要讓他們從兩方面強(qiáng)化內(nèi)容的實(shí)用性：第一，針對(duì)于未購(gòu)買的準(zhǔn)客戶；第二，針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買的老客戶。就未購(gòu)買的準(zhǔn)客戶而言，選購(gòu)珠寶還是一個(gè)“大事”，無(wú)論獲取信息的渠道增加了多少，消費(fèi)者還是想聽(tīng)到來(lái)自于權(quán)威商家的準(zhǔn)確的、客觀的選購(gòu)建議。基于此，結(jié)合品牌自身定位的前提下，提出與之對(duì)應(yīng)顧客群需求的選購(gòu)指導(dǎo)、應(yīng)季的產(chǎn)品系列，讓準(zhǔn)顧客感受到品牌的誠(chéng)意，這就實(shí)現(xiàn)了售前的最佳引導(dǎo)。

玩法二：趣味性原則

要想讓發(fā)布的信息抓住人，首先就要了解這些人。其實(shí)，不用分析我們也知道，購(gòu)買并關(guān)注珠寶最多的無(wú)非是女性，尤其是現(xiàn)在追逐時(shí)尚的80、90后。而女人毫無(wú)例外的都有些小迷信，這不難解釋為何中國(guó)各大門戶網(wǎng)站的“星座專欄”為何如何火爆。血型、星座、屬相，貌似這些永遠(yuǎn)都是女生聊不完的話題。于是乎，雙子座女生最適合什么類型的鉆戒、A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸顯氣質(zhì)、屬狗的女生戴什么樣的翡翠能開(kāi)運(yùn)就成了順理成章的抓住了女生們的眼球。

制造趣味性的另一個(gè)方法就是名人八卦效應(yīng)。比如，蒼井空最愛(ài)哪一類型首飾、宋美齡與翡翠、布拉德皮特用什么珠寶求婚……抓住女人的“八卦”心理，讓她們加入你的圈子，讓她們訂閱你的信息，那么品牌自然就與受眾們“趣味相投”了。

玩法三：便利性原則

微信商城用戶關(guān)注你，僅僅可以獲得珠寶方面的信息嗎？女人天生就是愛(ài)美的動(dòng)物，而珠寶只是扮靚的一種方式而已。美妝、香水、時(shí)裝、發(fā)型這都是女人最關(guān)注的，那何不給粉絲提供便利，提供全方位的時(shí)尚扮靚寶典呢？通過(guò)建立圈子，讓美妝與珠寶、時(shí)裝與珠寶、發(fā)型與珠寶都緊緊粘合，這才能發(fā)揮“美的整合”的最大效用。另外，技術(shù)方面，做好微信商城導(dǎo)航也非常重要，方便新增粉絲能夠?qū)ν诰蕛?nèi)容進(jìn)行回顧和瀏覽，使得粉粉們能夠最快速度從你的微信商城中尋找自己最感興趣的信息。

除了以上的三大原則外，還要提出四大注意事項(xiàng)，以避免微信商城推廣中的不良影響：

微信商城推廣不能出亂拳，有要明確的推廣計(jì)劃，而且是全年的推廣框架與每個(gè)月計(jì)劃，要有步驟有計(jì)劃的推廣，可以有促銷，但是要促的有技巧，促的頻度要控制好。其他方面，要以做內(nèi)容為主，要符合筆者所言的三大原則。

內(nèi)容盡量要原創(chuàng)，至少是“偽原創(chuàng)”，抄襲的別太狠了。如果粉絲給你黏住了，再發(fā)現(xiàn)貴司的推廣內(nèi)容是“臨摹”，那么品牌形象將大打折扣。

考慮下愛(ài)美的不只是白富美，還有女屌絲，所以拜托各位在推廣時(shí)盡量縮小圖片的K值，別下載一個(gè)圖片就半天，一方面讓粉絲失去耐心，一方面也減小下粉絲的流量。女屌絲會(huì)在心里念你品牌的好的。

要給予粉絲一些真正的關(guān)注，在粉絲有留言后，能夠解答或者跟帖，讓粉粉們覺(jué)得你的品牌不是自顧自的發(fā)信息，而是在互動(dòng)，是積極的與粉粉們打成一片，是在關(guān)注她們。

除了以上所述，巧用微信商城可以實(shí)現(xiàn)CRM功能。因?yàn)?a href="http://m.newsoftwaresite.com/weixin-Shopbest.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">微信商城已經(jīng)具備了可定位、可聯(lián)系、可反饋三大功能。巧妙的組合二維碼、

聲音、鏈接、圖片，可以將數(shù)據(jù)庫(kù)與發(fā)送平臺(tái)捆綁，實(shí)現(xiàn)超凡的客戶服務(wù)系統(tǒng)。但是，對(duì)于連鎖型企業(yè)，如果要在各地均實(shí)現(xiàn)微信商城的CRM功能，對(duì)于終端人員的素質(zhì)與執(zhí)行力是極高的，所以，對(duì)于微信商城的CRM功能也在探索之中。簡(jiǎn)單的說(shuō)，官方微信商城的黏人度完全取決于內(nèi)容，而這種黏人度也是對(duì)品牌忠誠(chéng)度的一個(gè)重要分支。有一點(diǎn)可以肯定，如果要做微信商城營(yíng)銷，就需要重視這件事情，把這件事用心的、持久的做下去才能見(jiàn)到效果。如果只是跟風(fēng)玩玩，那么微信商城營(yíng)銷推廣遲早會(huì)成為一個(gè)食之無(wú)味，棄之可惜的雞肋。

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