過(guò)去十幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠流量存活，如果流量不變現(xiàn)永遠(yuǎn)都在空中縹緲。流量變現(xiàn)的唯一途徑就是進(jìn)入零售行業(yè)，線上零售已經(jīng)被阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)三強(qiáng)把持，線下零售已經(jīng)被蘇寧、萬(wàn)達(dá)聯(lián)合控制，他們要讓流量找不到出口，統(tǒng)統(tǒng)缺氧死在服務(wù)器里。
如果之前的巨頭結(jié)盟都被定義為“站隊(duì)”，那么蘇寧和萬(wàn)達(dá)的這次結(jié)盟又算什么呢？
過(guò)去這十幾年被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代，估計(jì)沒(méi)有多少人會(huì)反對(duì)，由此衍生了BAT這樣的巨型公司，他們不僅可以在國(guó)內(nèi)稱(chēng)王稱(chēng)霸，到了國(guó)際舞臺(tái)也一定都不怯場(chǎng)，即使世界500強(qiáng)排名前十的那幾家國(guó)企也未必能做到。
新生代民營(yíng)企業(yè)正在改變國(guó)有企業(yè)大而不強(qiáng)的窘境，BAT加上蘇寧、萬(wàn)達(dá)等正在朝著做大做強(qiáng)的方向努力。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到跨界融合將是未來(lái)企業(yè)發(fā)展立于不敗之地的基礎(chǔ)，因此我們看到了越來(lái)越多的巨無(wú)霸結(jié)盟。
早些時(shí)候有騰訊投資京東，將電商和流量進(jìn)行整合，京東后來(lái)又投資了易車(chē)網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)這些頗具規(guī)模的公司，甚至20%股份戰(zhàn)略入股大眾點(diǎn)評(píng)也被視為啃下互聯(lián)網(wǎng)江湖最后一塊硬骨頭。
BAT之一的阿里巴巴則顯得更加霸氣十足，他入股的文化中國(guó)、銀泰、恒生電子、華數(shù)傳媒、高德地圖、優(yōu)酷土豆都在數(shù)十億元。百度在這方面稍顯遜色，也是數(shù)十億投資了糯米和91手機(jī)助手。
在互聯(lián)網(wǎng)掌握話語(yǔ)權(quán)的世界里，BAT的對(duì)外擴(kuò)張總是被人們賦予神秘的色彩和高瞻遠(yuǎn)矚般的崇拜，他們的每一筆投資和收購(gòu)都被各界反復(fù)挖掘和討論，都被當(dāng)做未來(lái)商業(yè)的發(fā)展方向，都被視為一個(gè)重大的戰(zhàn)略布局。
8月份，蘇寧和阿里巴巴合計(jì)420億元的戰(zhàn)略互投將人們的想象力進(jìn)一步放大，很少有人能夠預(yù)料到這兩個(gè)巨頭能走到一起，因?yàn)榫驮谖帐值那耙惶焖麄冞�在打仗。用逍遙子（阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇）的話說(shuō)，“商業(yè)不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有新舊之分，而是你中有我、我中有你”。
張近東對(duì)商業(yè)世界的理解更加透徹，“阿里和蘇寧，一個(gè)從線上到線下，一個(gè)從線下走向線上，雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)的十字路口。在這個(gè)歷史關(guān)頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通，相得益彰。”
至此，已經(jīng)很少有人再提“站隊(duì)”二字，傳統(tǒng)商業(yè)和新興商業(yè)的優(yōu)勢(shì)各自凸顯出來(lái)，他們要緊密地?fù)肀г谝黄穑?ldquo;結(jié)盟”二字更適合這種新的合作形態(tài)，為了利益綁定他們還用數(shù)百億的投資來(lái)互換股權(quán)。如果不是堅(jiān)定看好彼此的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)家敢有這樣的作為。
細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘇寧和阿里簽署協(xié)議的當(dāng)天，王健林和李彥宏也在現(xiàn)場(chǎng)，雖然一個(gè)是上午、一個(gè)是下午，但是這種想象空間已經(jīng)讓人窒息。蘇寧在當(dāng)天很快否認(rèn)了接盤(pán)萬(wàn)達(dá)百貨，但二十幾天后一個(gè)更加重磅的消息襲來(lái)，蘇寧云店全面進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，豈止是萬(wàn)達(dá)百貨這么簡(jiǎn)單。
這個(gè)時(shí)候再看看中國(guó)商業(yè)的版圖，以蘇寧為中心，線下?tīng)渴秩f(wàn)達(dá)，基本上把持了中國(guó)最多、最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)、商圈資源，線下零售實(shí)力瞬間做到了老大；線上結(jié)盟阿里巴巴，擁有中國(guó)最龐大的線上購(gòu)物流量，物流還可以承接最龐大的淘寶訂單。
如果你還對(duì)這種巨頭之間的結(jié)盟產(chǎn)生懷疑，如果你還認(rèn)為蘇寧只是當(dāng)年那個(gè)賣(mài)電器的連鎖企業(yè)，中國(guó)商業(yè)的未來(lái)注定已經(jīng)與你無(wú)緣。也許你還看不清方向，沒(méi)有關(guān)系，馬云和王健林已經(jīng)看清了，他們對(duì)未來(lái)做出的選擇，這不是簡(jiǎn)單地認(rèn)可一家企業(yè)，而且認(rèn)可一種模式，未來(lái)商業(yè)零售的趨勢(shì)。
“站隊(duì)”已經(jīng)結(jié)束，“洗牌”迫在眉睫。
“兩家龍頭企業(yè)在中國(guó)千億級(jí)別以上的公司當(dāng)中，能夠簽署緊密協(xié)議是不多見(jiàn)的。”王健林為這次萬(wàn)達(dá)和蘇寧的合作定了一個(gè)基調(diào)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、協(xié)同互補(bǔ)、互利互贏。
張近東又是怎么說(shuō)的呢？“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)放、共享、融合是新的商業(yè)文明，每一個(gè)企業(yè)都可以通過(guò)與對(duì)方的合作，整合資源，創(chuàng)新協(xié)作，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的最大化。蘇寧與萬(wàn)達(dá)的合作，不僅是中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)和最大的商業(yè)零售的合作，更是社會(huì)資源共享融合的典范。”
通過(guò)兩位大佬的讀白我們可以清晰地看到，中國(guó)商業(yè)零售的線下版圖已經(jīng)劃分完畢。萬(wàn)達(dá)商業(yè)是全球最大的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是中國(guó)最大的線下商業(yè)平臺(tái)；蘇寧是中國(guó)最大的商業(yè)零售商，有1600多家線下門(mén)店，線上蘇寧易購(gòu)位居國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)前三。
企業(yè)家們可以好好學(xué)學(xué)張近東的“攻守兼?zhèn)?rdquo;之道，5年前上線蘇寧易購(gòu)可謂“以攻代守”，贏得了阿里巴巴的認(rèn)可和尊重。而蘇寧最后堅(jiān)守的防線肯定是在線下，和萬(wàn)達(dá)合作是為了把防線做得更加堅(jiān)固。
可以肯定的是，他們不是在抱團(tuán)取暖，而是在把線下資源最大化利用，共同構(gòu)筑一個(gè)線下零售的高高的門(mén)檻，讓后來(lái)者望而卻步或者付出高額的門(mén)票。
一個(gè)沒(méi)有說(shuō)出口的潛臺(tái)詞是，你們電商企業(yè)過(guò)去十年搞得風(fēng)風(fēng)火火，差點(diǎn)讓我們線下企業(yè)湯都喝不上，現(xiàn)在你們要到線下來(lái)搞零售，哪有那么好的事情，什么便宜都讓你們占了。
線下企業(yè)要緊緊抱團(tuán)，讓那些純電商缺氧而死，他們?cè)谔焐巷w得越高，氧氣耗盡時(shí)就摔得越慘。目前來(lái)看，馬云還是非常聰明的，他和蘇寧的合作不是業(yè)務(wù)合作，他覺(jué)得一紙協(xié)議并不保險(xiǎn)，他要在資本層面進(jìn)行戰(zhàn)略互投，哪怕283億元只是買(mǎi)一張進(jìn)入線下的入場(chǎng)券。
中國(guó)商業(yè)正在洗牌，這個(gè)已經(jīng)是確定的了。
過(guò)去十幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠流量存活，如果流量不變現(xiàn)永遠(yuǎn)都在空中縹緲。流量變現(xiàn)的唯一途徑就是進(jìn)入零售行業(yè)，線上零售已經(jīng)被阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)三強(qiáng)把持，線下零售已經(jīng)被蘇寧、萬(wàn)達(dá)聯(lián)合控制，他們要讓流量找不到出口，統(tǒng)統(tǒng)缺氧死在服務(wù)器里。
這個(gè)時(shí)候，馬云肯定心有余悸，幸虧和蘇寧結(jié)盟了，而且是股權(quán)層面的緊密紐帶，否則后果不堪設(shè)想。(文/品途網(wǎng))
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