繼8月上旬在南京某互聯(lián)網(wǎng)論壇上傳出有意聯(lián)姻后，萬達(dá)與蘇寧的合作昨日(9月6日)正式浮出水面。

    昨日上午，萬達(dá)集團(tuán)旗下的商業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)萬達(dá)商業(yè)與蘇寧云商在北京簽署合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場經(jīng)營。目前，雙方確定的首批合作項(xiàng)目為40個(gè)。

    萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林對(duì)等媒體表示，從明年開始，雙方將根據(jù)萬達(dá)廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項(xiàng)目，萬達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計(jì)。

    入駐萬達(dá)廣場

    今年7月，身為蘇寧云商集團(tuán)董事長的張近東曾到訪萬達(dá)總部，次月，王健林也現(xiàn)身南京蘇寧總部，出席在此舉行的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會(huì)，并在演講中透露了與蘇寧的合作。

    然而，與傳聞不同的是，本次蘇寧、萬達(dá)合作并不涉及資本運(yùn)作或資產(chǎn)交易層面。王健林昨日表示，雙方合作不是“土豪”式的資金累積，是希望“互相用各自的長處去補(bǔ)對(duì)方的短板”。在他看來，蘇寧云商通過這幾年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)融合的新商業(yè)模式，在開拓蘇寧云商這一品牌的同時(shí)，傳統(tǒng)的蘇寧電器等商業(yè)品牌也實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合，這種商家正是目前萬達(dá)商業(yè)需要的。

    蘇寧在線上線下融合方面確有心得。張近東昨日介紹，近六年來蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型共經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一階段是將蘇寧轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，第二階段是將蘇寧“零售CPU”向全行業(yè)輸出。張近東口中的“零售CPU”，包含商品供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)三個(gè)維度，即商品供應(yīng)鏈的專業(yè)化經(jīng)營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的極致服務(wù)的能力。

    向合作伙伴開放接口，為上下游企業(yè)打造互聯(lián)網(wǎng)零售的鏈條，是目前蘇寧選擇的一條發(fā)展路徑。在張近東看來，蘇寧自身互聯(lián)網(wǎng)零售核心能力已經(jīng)形成，接下來要向行業(yè)和社會(huì)輸出，開放的對(duì)象既包括供應(yīng)商、平臺(tái)商戶、合作伙伴，還包括零售末端的社區(qū)便利店等中小微個(gè)體。線上平臺(tái)商方面，蘇寧已向阿里巴巴開放了接口，線下包括購物中心在內(nèi)的平臺(tái)，蘇寧也計(jì)劃積極拓展，以構(gòu)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈。

    在這種背景下，萬達(dá)廣場成為蘇寧向線下拓展的載體之一。協(xié)議簽訂后，蘇寧云店等一系列商業(yè)形態(tài)將入駐萬達(dá)廣場，在鞏固一二級(jí)市場零售經(jīng)營優(yōu)勢的同時(shí)，或借此加速三四級(jí)市場的線下開發(fā)建設(shè)速度。

    “只要人氣夠多，不管是一、二線城市，還是三、四線城市都可以去。”根據(jù)王健林昨日給出的擴(kuò)張計(jì)劃，改變了以房地產(chǎn)銷售帶動(dòng)萬達(dá)廣場投資的傳統(tǒng)模式后，在輕資產(chǎn)模式提供的資金推動(dòng)下，萬達(dá)今年開業(yè)26家萬達(dá)廣場，2016年開店數(shù)量將會(huì)倍增，達(dá)到55家，2017年開業(yè)達(dá)到60家~70家，而且還會(huì)進(jìn)一步增長。

    去百貨增蘇寧

    對(duì)于萬達(dá)與蘇寧兩家千億級(jí)企業(yè)的攜手，業(yè)內(nèi)較有代表性的分析是，對(duì)萬達(dá)而言，蘇寧易購云店等品牌的進(jìn)駐，將增加萬達(dá)廣場的商品品類，有助于萬達(dá)廣場持續(xù)提升客流；對(duì)蘇寧而言，隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)，單純的線上消費(fèi)很難滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、個(gè)性化等全方位的體驗(yàn)需求，這是蘇寧向線下實(shí)體開放、探索出蘇寧易購云店的原因，而與萬達(dá)商業(yè)合作后，云店則可依托萬達(dá)的物業(yè)資源和客流量進(jìn)一步發(fā)展。

    “將來在萬達(dá)經(jīng)營的商家都能實(shí)現(xiàn)線上線下融合，不論是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，還是商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，這是我們追求的，蘇寧云店是一個(gè)很好的引領(lǐng)。”對(duì)于與蘇寧合作，王健林希望得到的是：借此發(fā)展新的業(yè)態(tài)，做好O2O，并使萬達(dá)商業(yè)“品質(zhì)得到提升”。

    實(shí)際上，為了使萬達(dá)廣場“提質(zhì)”，萬達(dá)已經(jīng)著手對(duì)百貨等業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)萬達(dá)集團(tuán)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，萬達(dá)百貨已在北京、上海、南京、成都、武漢等地開業(yè)99家百貨店，從營業(yè)面積來看是中國最大的連鎖百貨企業(yè)。今年7月，萬達(dá)計(jì)劃將關(guān)閉一些城市經(jīng)營不佳的萬達(dá)百貨及大歌星KTV的計(jì)劃不脛而走，被調(diào)整的萬達(dá)百貨分布在寧波、沈陽、東莞、溫州、青島、蕪湖等城市。

    對(duì)此，萬達(dá)商管公司總裁曲德君上月初對(duì)媒體坦言，在大型零售業(yè)態(tài)受到?jīng)_擊的背景下，個(gè)別萬達(dá)百貨店出現(xiàn)虧損，對(duì)這些百貨店進(jìn)行調(diào)整是企業(yè)的正常經(jīng)營行為。他當(dāng)時(shí)就曾提到，對(duì)不適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營的萬達(dá)廣場，萬達(dá)將對(duì)原百貨經(jīng)營區(qū)域進(jìn)行重新劃分，引進(jìn)更適合萬達(dá)廣場需要的業(yè)態(tài)。

    另有與萬達(dá)合作的品牌商負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露，隨著百貨業(yè)態(tài)近年遭遇滑坡，萬達(dá)近兩年開始將內(nèi)部資源向購物中心傾斜，并開始對(duì)經(jīng)營不善的百貨進(jìn)行調(diào)整，引入蘇寧后，萬達(dá)廣場去百貨的壓力將相應(yīng)減小。

    “萬達(dá)廣場里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有兩三個(gè)，主力店是商業(yè)的穩(wěn)定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧談合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個(gè)主力店就夠了。”在上述紫金峰會(huì)演講時(shí)，王健林曾這樣說道。

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