移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷全球，一場前所未有的機(jī)遇浩浩蕩蕩如期而至，眾多的企業(yè)卻開始在這股浪潮中陷入迷茫：信息獲取的碎片化、資訊傳播渠道的多元化、用戶群體細(xì)分化，讓依賴于營銷而生存的企業(yè)開始出現(xiàn)為了營銷而營銷。

    想要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷上破局，就需要在充分理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不斷在整體營銷方案上推陳出新。重新審視各個(gè)推廣平臺(tái)的特性，功能，特點(diǎn)，及其背后所代表的用戶群特性、行為，依托數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，為目標(biāo)群體畫像，畫像越是準(zhǔn)確，方案越有針對(duì)性，也就更能抓住用戶的注意力。

    一，抓住視覺——用戶都喜歡觀察“美”的事物。

    以80、90后為主的微信社交圈，大家都在廣泛的討論一個(gè)新詞——顏值。

    顏值即意味著，一個(gè)人的長相，美貌是否能引起人的注意，高顏值所帶來的高瀏覽率，牢牢的吸引了用戶們的眼球，只要長得好看，誰都愿意多看一眼。這和車展上所邀請(qǐng)的身材惹火的車模是一樣的，隨著散光燈的不斷閃爍，伴隨著一張張美顏曝光的還有模特背后的豪車，所以車展的各大展商在衣服的裸露程度，真空上極盡所能，衣服少到要文化部出面干預(yù)，可想而知高顏值給產(chǎn)品所帶來的天然高關(guān)注度。

    好景不長，隨著文化部干預(yù)的手段越來越強(qiáng)硬，就連著名的游戲大展CJ(CHINA JOY),Show girl的事業(yè)線都不能超過2CM，這樣傳統(tǒng)線下拉視覺方法，已經(jīng)被砍的所剩無幾，這個(gè)需求自然會(huì)被轉(zhuǎn)到線上去，SG擁有的姣好身材和可愛外表勢必成為廣告商們的新戰(zhàn)場。

    這一點(diǎn)上筆者與廣告公司的朋友聊過，從她的口中驗(yàn)證了筆者的想法，她提到，在他們操作的項(xiàng)目中，不光是SG，性感的車模，外模，網(wǎng)絡(luò)主播，只要高顏值的美女，在執(zhí)行推廣項(xiàng)目時(shí)，效果都非常的顯著，而且，這些模特也為了自身的關(guān)注度，各顯其能，各種賣萌，博取了大量眼球與青睞，由于粉絲數(shù)量巨大，每每推廣都有不俗的成績，并且據(jù)模特們反映，由于線上推廣比線下靈活，空間大，推廣的方式上也各不相同，為整體用戶群帶來了多樣化多維度的美的體驗(yàn)，即使同樣的產(chǎn)品，每個(gè)用戶的體驗(yàn)也可能是不同的。

    二，抓住興趣——用戶喜歡傳播有趣的事物。

    反觀朋友圈，隨著微信的數(shù)據(jù)報(bào)告的不斷公開，越來越多的用戶，在朋友圈內(nèi)傳播視頻，分享有趣有料的短視頻，成為用戶獲取體驗(yàn)的最佳方式，在信息碎片化的趨勢下，用戶越來越?jīng)]有耐心看一篇超過140字以上的推廣軟文，軟文逐漸的失去了市場，取代這個(gè)空白的是短視頻，微廣告，這樣的廣告在興趣和槽點(diǎn)上快速的迎合了用戶的需求，并且減少了用戶獲取信息的時(shí)間成本和思考成本。這兩點(diǎn)上使得微視頻，微廣告在朋友圈內(nèi)以病毒的方式，迅速傳播。

    其實(shí)，用戶不是不喜歡廣告，他們只是不喜歡無聊的廣告，只要廣告有趣，好笑，用戶就會(huì)自主自發(fā)的傳播，并在朋友圈內(nèi)逐漸形成話題。

    三，抓住成就感——用戶喜歡在社交圈中建立自我形象。

    2014年，一批制作簡單粗暴的H5小游戲，以現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的名號(hào)，火遍的朋友圈，圍住神經(jīng)貓，別踩白塊兒，2046等等，這些游戲的共同特點(diǎn)是牢牢抓住了朋友圈的分享分?jǐn)?shù)功能，將自己的分?jǐn)?shù)展示在朋友圈內(nèi)，超過其他的朋友，標(biāo)榜自己的技能或者智商上的優(yōu)越，可以幫助用戶在朋友圈內(nèi)建立良好的自我形象，展示其自我特點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品獲得了大量的用戶青睞，2015年，各大營銷公司紛紛效仿，退成出新，不斷在這個(gè)用戶需求點(diǎn)上深度挖掘，推出了各種測試，分享看測試結(jié)果，將這樣的游戲從用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)，變成帶有一定強(qiáng)制性的擴(kuò)散，在不損失樂趣的同時(shí)，增強(qiáng)了傳播能力，提高了朋友圈的穿透深度。

    四，抓住求知欲——用戶喜歡感受到自我的進(jìn)步與成長。

    當(dāng)一些傳統(tǒng)的營銷方式被廣泛使用以后，用戶的體驗(yàn)和審美會(huì)出現(xiàn)明顯的疲勞化，換句話說，直接的營銷方式已經(jīng)不能滿足用戶G點(diǎn)了，用戶G點(diǎn)被明顯的提高了，這個(gè)時(shí)候，想要在傳統(tǒng)的營銷方式上脫穎而出，就需要滿足更加高層的用戶需求。

    用戶求知欲一直作為一個(gè)痛點(diǎn)，被各大報(bào)刊，雜志，媒體牢牢把握住，常規(guī)手段很難以切入這些比較成熟的傳播渠道，而微信公眾號(hào)的功能則能夠很好的解決用戶的粘性問題，通過一個(gè)微信公眾的號(hào)的內(nèi)容輸出，和公眾號(hào)內(nèi)容質(zhì)量，能夠簡單的獲得長期的有效活躍和關(guān)注度，是目前比較常用的方式。

    五，抓住安全感——用戶喜歡活在他們了解的世界里。

    人如果和外部世界缺乏交流溝通，是會(huì)感到恐慌的，為了解除這種恐慌，人會(huì)不斷的尋找新的資訊，新聞來填充自己，這就是社會(huì)熱點(diǎn)傳播行為模型，很多時(shí)候，人們對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件的吐槽，并不是單純?yōu)榱送虏�，是為了證明，我還沒過時(shí)，和社會(huì)還沒有脫節(jié)，從而獲得社群從屬的安全感，網(wǎng)絡(luò)紅人的出現(xiàn)恰恰解決了，傳統(tǒng)資訊認(rèn)知成本過高的問題，通過一個(gè)段子，或者調(diào)侃，既能夠產(chǎn)生有趣的效果，又能夠輕松獲得相關(guān)資訊與談資，使得各大平臺(tái)爭相退出這樣的欄目，比如，易新聞，暴走系列。這樣的方式輕松友好，生動(dòng)有趣，既能娛樂大眾，又能獲取資訊新聞，而新聞資訊又為這樣的方式提供了持續(xù)的，穩(wěn)定的內(nèi)容來源，這才是資訊熱點(diǎn)營銷的王道。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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