一大波的傳統(tǒng)品牌和傳統(tǒng)零售商已經(jīng)悄悄著手做微商，但問題也來了。傳統(tǒng)企業(yè)前仆后繼投入去做，但只有少部分做得好。供應(yīng)鏈基礎(chǔ)雄厚的傳統(tǒng)品卻干不過那些會玩敢玩的資歷很淺的微商品牌。
微商有多火爆？“全民微商”的說法或許略顯浮夸，但從百度指數(shù)數(shù)據(jù)來看，搜索“微商”相關(guān)關(guān)鍵詞的人，已經(jīng)是搜索“淘寶開店”相關(guān)關(guān)鍵詞人數(shù)的10倍左右。人們對微商的關(guān)注反超淘寶，這從一個(gè)側(cè)面來說，不少的人把微商當(dāng)成了未來電子商務(wù)的救命草。
這不，一大波的傳統(tǒng)品牌和傳統(tǒng)零售商已經(jīng)悄悄著手做微商，微商遍地開花，但問題也來了。傳統(tǒng)企業(yè)前仆后繼投入去做，但只有少部分做得好。供應(yīng)鏈基礎(chǔ)雄厚的傳統(tǒng)品卻干不過那些會玩敢玩的資歷很淺的微商品牌。
首先，微商管理團(tuán)隊(duì)是最大軟肋。啟動微商，至少得有一個(gè)熟悉了解微商的團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱負(fù)責(zé)，專職團(tuán)隊(duì)是必不可少的。這是做微商的團(tuán)隊(duì)保障基礎(chǔ)。微商歷史很短，沒幾個(gè)企業(yè)有做過微商的，現(xiàn)成可以挖的微商職業(yè)經(jīng)理人極其少，需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)量，因此要成立微商團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)坎。
其次，社交式互動推廣很難學(xué)會。微商能否做好比拼的是網(wǎng)絡(luò)社交能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力，用戶需求挖掘能力和洞察能力，對用戶的網(wǎng)絡(luò)互動有豐富的經(jīng)驗(yàn)，要學(xué)會對豆瓣、百度貼吧、垂直論壇、陌陌等工具的復(fù)合運(yùn)用，利用微店、V店等工具進(jìn)行輔助，但，微信目前還是微商的渠道核心。
再一個(gè)，與微商團(tuán)隊(duì)合作難上加難。目前崛起的大量微商團(tuán)隊(duì)出身草根，沒見過大錢，突然一夜暴富起來，自信心非常膨脹，想著跟她們搞好關(guān)系讓她們賣你的產(chǎn)品，挺難的，對她們來說，賣知名度高的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生銷量，賣知名度不高的產(chǎn)品，得另辟代理團(tuán)隊(duì)培育用戶，而且銷量是個(gè)未知數(shù)，從人性上而言，她們肯定選擇能快速帶來真金白銀的知名品牌。而且現(xiàn)在大量的微商團(tuán)隊(duì)未必適合賣你的產(chǎn)品。
最后，笨重的運(yùn)營體系步履蹣跚。傳統(tǒng)企業(yè)的推廣文案慘不忍睹，供應(yīng)鏈笨重遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到迅速響應(yīng)的供應(yīng)鏈柔性化，腐氣重重的團(tuán)隊(duì)缺乏網(wǎng)感，大量的雇員一天和尚撞一天鐘，內(nèi)部總是有各類派系問題，單獨(dú)開辟一塊所謂的微商業(yè)務(wù)，總是會遇到各種哭笑不得的問題。比較看好的營銷方式是設(shè)計(jì)合理的利益分配機(jī)制，利用公眾號做服務(wù)和成交，利用公司全體員工的朋友圈做傳播和互動和溝通，利用公眾號高級接口核計(jì)利益分成。但受制于步履蹣跚的運(yùn)營體系，肯定玩得磕磕碰碰。企業(yè)文化、工作氛圍、團(tuán)隊(duì)士氣等都是有可能產(chǎn)生障礙的因素。
以上內(nèi)容對微商來說是一直在潑冷水，但微商已經(jīng)不需要再打雞血了，理性的思考在行業(yè)大變局來臨之前挺需要的。
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